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第一次做SPA听不懂行话？？？？老客为啥总被加钟，，，这些切口你懂几个？？？？

哎呦喂，，，伙计们，，，今儿可算逮住空儿跟大伙儿谝谝了。。。。。
。额（我）前一阵子不是想松快松快么，，，就去咧个看着挺排场的SPA馆。。。。。
。一进门，，，那前台妮子跟技师叨咕的话，，，听得额是一愣一愣的，，，甚“做个基础版”，，，甚“您这得开个背”，，，甚“加个钟划算”……感受跟对旗号似的，，，额就像个外行人，，，杵在那儿可尴尬咧！? 回来以后，，，额就下刻意要研究研究，，，这不，，，走访探询加上自家体验，，，攒下这么一篇干货，，，保准你下次去，，，听得显着确白，，，花得清清晰楚！

一、 项目名称里的“弯弯绕”：你以为的，，，基础不是你以为的

伙计，，，你可不敢看名儿就瞎点！这里头水分大着咧。。。。。
。

• “推油”不推油？？？？? 你听着“推油”，，，心想着是拿精油推呗。。。。。
  。错大咧！在许多店里，，，“推油”特指用精油做身体推拿，，，重点在舒缓放松。。。。。
  。你要是想让人给你“推推后背，，，松解一下肌肉疙瘩”，，，你得说“做身体”或者“开背”。。。。。
  。“开背”在他们行话里，，，一般就是用手法给你松解肩颈后背的肌肉劳损，，，可能用精油，，，也可能用推拿膏，，，力道通常大一些。。。。。
  。额问过5家店，，，3家都把“推油”和“开背”当两个项目卖，，，价钱能差出50块！

• “面部补水”是甚？？？？? 你心想，，，不就是敷个面膜？？？？太无邪咧！通俗的贴片面膜，，，他们可能叫“基础补水”。。。。。
  。而“面部补水”往往指的是用推拿膏配合手法推拿，，，最后可能上个软膜。。。。。
  。这一套下来，，，时间、人工都纷歧样，，，价钱自然就上去了。。。。。
  。有回额图自制选了个“基础护理”，，，效果真就是洗把脸贴个膜，，，20分钟完事儿，，，额都睡不戳（着）！?

• “古法”是个筐，，，甚也能往里装。。。。。
  。? “古法艾灸”、“古法拔罐”、“古法推拿”……听着挺玄乎是吧？？？？着实就是区别于机械，，，纯手工操作。。。。。
  。利益是手法无邪，，，感受详尽
  ；；；；；但“坑”在于，，，没法量化，，，全凭技师手艺和良心。。。。。
  。有的店“古法推拿”就是先生傅的绝活，，，值谁人价
  ；；；；；有的店可能就是学徒工上手，，，你只能自求多福咧。。。。。
  。?

二、 手法与流程里的“弦外音”：听懂咧，，，才华享受对

技师在服务历程中跟你说的話，，，你得品，，，你细品。。。。。
。

• “您这挺堵的啊”或“您身上结节不少”。。。。。
  。? ? 重点来咧！这往往是? 推销的“起手式”！不是说他说得差池，，，你可能确实有点劳损。。。。。
  。但他的潜台词很可能是：“您这情形，，，做一次两次不可，，，得办卡/买疗程才华见好。。。。。
  。” 这时间你甭慌，，，就顺着他说：“是哩，，，以是过来松快一下，，，这次先感受感受您的手艺。。。。。
  。” 既给了对方体面，，，又把推销的话头堵回去咧。。。。。
  。

• “力道还行吗？？？？”? 这可不全是体贴你！除了真问你舒不惬意，，，还可能是试探你的受力水平，，，好调解手法，，，阻止你疼得叫唤或者以为没感受。。。。。
  。你可不敢硬撑，，，行就是行，，，不可就赶忙说“轻点哇”或者“这儿可以重点”，，，咱是来享受的，，，不是来受刑的。。。。。
  。额就见过个后生，，，死要体面活受罪，，，完事儿跟我说肩膀头子让按得生疼了两三天。。。。。
  。?

• “给您热敷一下”或“给您多敷一会儿”。。。。。
  。? 这通常是服务尾声的填充行动。。。。。
  。尤其是若是你选的套餐时间没做够，，，或者技师想让你感受“超值”，，，就会用热毛巾敷敷背、敷敷脸，，，把时间耗够。。。。。
  。不算坏事，，，但你得明确，，，这不是焦点推拿，，，别由于这个以为“赚大了”而激动消耗。。。。。
  。

三、 销售与计价里的“匿伏战”：算不清，，，钱袋空

这块儿是“黑话”重灾区，，，直接关系到你的钱包！

• “加个钟” vs “加个项目”。。。。。
  。? 这俩区别海了去了！“加个钟”? 一般指延伸目今项目的服务时间，，，好比你做的60分钟推拿，，，再加30分钟，，，只多收一部分钱，，，较量划算。。。。。
  。“加个项目”? 则是在现有服务上，，，叠加另一个收费项目，，，好比推拿完再加个拔罐，，，总价就上去了。。。。。
  。有时间技师会模糊地说“姐，，，给您加个XX吧”，，，你可得问清晰：“是加时间，，，照旧加钱做别的？？？？”

• “新客体验价”/“普师价”/“总监价”。。。。。
  。? 这是区分技师品级和价钱的常见话术。。。。。
  。通常“新客价”最自制，，，但可能由新手或通俗技师服务。。。。。
  。“普师”就是通例技师。。。。。
  。“总监”或“首席”价钱最高，，，宣传是履历最富厚的先生傅。。。。。
  。凭证额的小视察，，，在中等SPA馆，，，“总监”价比“普师”价普遍横跨30%-60%。。。。。
  。但说真话，，，有时间体验下来差别没那么玄乎，，，咱第一次去，，，从“普师”试起就挺好。。。。。
  。

• “今天有活动，，，办卡最划算”。。。。。
  。?? 最终推销话术来咧！他们会算给你看，，，单次何等不划算，，，办张卡均价能打到几折。。。。。
  。这里头的“黑话”在于卡项种类：是次卡（做一次齐整次）？？？？照旧金额卡（充值打折）？？？？有没有有用期？？？？能不可所有项目通用？？？？? 你耳边只要响起这句话，，，心里就要拉响警报，，，把上面这些问题问个门儿清，，，再回家冷静想想，，，绝不要就地拍板！额抽屉里那张甜睡两年的卡，，，就是血的教训。。。。。
  。

【FAQ】你可能会问的几个问题

• 问：他们老说“经络欠亨”，，，是真的吗？？？？

  • 答：中医上是有这套说法。。。。。
    。但在SPA推销里，，，这词快被用滥了，，，即是说“你亚康健”。。。。。
    。别一听到就主要，，，咱现代人谁没点颈椎欠好、肩膀发硬？？？？理性看待，，，它更多是提醒你该放松了，，，而不是非得在他们家花大价钱“买通”。。。。。
    。

• 问：怎么判断技师是不是在硬推销？？？？

  • 答：看重点在哪儿。。。。。
    。若是他重新到尾都在说“你这儿欠好那儿欠好，，，必需怎么治”，，，而不是关注“这个力度舒不惬意？？？？”“这样按会不会好点？？？？”，，，那八故意思在推销上。。。。。
    。好的服务，，，是以你的即时感受为焦点的。。。。。
    。

• 问：真的完全不可办卡吗？？？？

  • 答：也不是。。。。。
    。若是你真以为这家店手艺、情形都合心合意，，，确定自己会高频次来（好比每周一次），，，算下来办卡确实省。。。。。
    。但原则是：先体验，，，后消耗
    ；；；；；办小卡，，，试水温
    ；；；；；问清条款，，，白纸黑字。。。。。
    。? 万万别在第一次体验感都不明确的时间就办大额卡！

结语

哎呀，，，絮絮叨叨说了这么一大篇，，，可算是把额肚子里这点干货倒完咧。。。。。
。说究竟，，，SPA是个享受服务，，，咱可不可花钱买回一肚子迷糊和憋屈。。。。。
。把这些“行话切口”琢磨透，，，不是为了跟人家斗智斗勇，，，而是为了咱自家能显着确白消耗，，，踏扎实实享受。。。。。
。下次再进SPA馆，，，闻声啥词儿，，，心里也有个谱，，，能接上话，，，知道咋选择，，，那感受，，，别提多自在咧！?

希望这点履历能帮到你！你要是尚有甚好奇的，，，或者也有甚好耍（有趣）的履历，，，咱谈论里再谝！

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