哎呀，，可把额愁坏咧！? 自从干上这个“上门私教”，，一最先那叫个阴晦，，手机响都不带响的，，急得额满嘴起泡 。。。。。。上门卖身？？啊呀，，可不敢乱说！额是说，，卖咱的手艺和身子骨里的实力——上门教人健身、做理疗！但客源从哪来？？这可真是个要命的问题 。。。。。。
额是去年秋天才最先琢磨这营生的 。。。。。？Ｍ鹑烁傻梅缟穑，额心想，，凭额这身本事和着实劲儿，，还能没饭吃？？效果现实啪啪打脸，，头一个月就赚了800块钱，，还不敷油钱！? 不过，，跌跌爬爬折腾了小半年，，额现在总算是摸到点门道了，，客户也稳固了，，好的时间一个月能弄个两万来块 。。。。。。今儿个就把额踩过的坑、总结出的办法，，一股脑都跟老乡们说道说道，，希望能给恁提个醒、指条路 。。。。。。
可不敢瞎干！一最先额就犯了这个迷糊 。。。。。。以为自家甚也醒目点，，健身、拉伸、康复推拿，，都往朋侪圈发 。。。。。。效果发了一个月，，问的人没几个 。。。。。。厥后一个老客户点醒了额：“你发得忒杂了，，我看来看去，，不知道你究竟最善于甚 。。。。。。”
醍醐灌顶 。。。。。。? 额赶忙做了三件事：
第一件：定位精准服务 。。。。。。? 额仔细盘算了自家，，发明最专长、客户反馈最好的是给久坐的办公室人群做“颈肩腰深度松解”和姿态调解 。。。。。。好了，，额就把这项服务作为额的“拳头产品”，，所有宣传都围绕这个来 。。。。。。其他服务不是不做，，但不作为主打 。。。。。。
第二件：给服务起个好名字 。。。。。。? 别再说“上门推拿”了，，太模糊 。。。。。。额给额的拳头产品起了个名，，叫“办公室自救深度筋膜松解套餐” 。。。。。。你看，，是不是一听就知道是弄甚的、给谁弄的？？吸引力立马就纷歧样了 。。。。。。
第三件：定价清晰有条理 。。。。。。? 额定了三个档：体验课（99元/次）、通例套餐（300元/次，，买十送一）、尊享定制（500元/次，，含详细评估和家庭训练妄想） 。。。。。。数据显示，，凌驾60%的客户会从体验课转化为通例套餐，，这个入门门槛特殊主要 。。。。。。
光想清晰不可，，得让人知道额 。。。。。。额试了无数办法，，这几个是最管用的：
1. 线上“挖渠”，，让水自己流过来 。。。。。。
朋侪圈当“知识库”，，别光发广告 。。。。。。? 额天天在朋侪圈分享一个办公室拉伸的小视频（15秒就行），，或者写一段颈肩保养的干货文字 。。。。。。坚持发了3个月后，，咨询量翻了5倍不止 。。。。。。? 人都爱看对自己有用的，，而不是光看吹捧逼 。。。。。。?
混对圈子，，在“鱼多的地方下网” 。。。。。。? 额加了不下20个外地的“创业群”、“宝妈群”、“车友群” 。。。。。。进去先别打广告，，先帮人解决问题 。。。。。。有人在群里说脖子疼，，额就@他，，发个专门针对这个问题的小技巧 。。。。。。这么一来二去，，人家就以为额专业、热心，，自然就有人来私聊额了 。。。。。。额的第一个恒久客户，，就是从车友群这么来的 。。。。。。
公共点评、美团，，别忘了“上门服务”选项 。。。。。。? 许多人找服务是直接在这些平台搜的！额咬牙上了平台的推广，，虽然花钱，，但这是精准流量 。。。。。。额把服务内容、案例比照图（客户赞成后拍的）、资质证书都传上去，，显得特殊正规 。。。。。。这块投入，，给额带来了差未几30%的新客户 。。。。。。
2. 线下“播种”，，靠口碑裂变 。。。。。。
服务好第一个，，带来一整片 。。。。。。? 额对每一个客户，，尤其是早期客户，，都服务到极致 。。。。。。有一次下大雨，，额骑上电驴也准时到了客户家，，全身湿透 。。。。。。把谁人客户感动坏了，，厥后她给额先容了她部分4个同事！口碑，，是咱这行最硬的通货 。。。。。。
跟健身房、咖啡馆相助 。。。。。。? 额找了几家不是特殊大的健身房和那些文艺咖啡馆，，跟他们谈相助 。。。。。。在健身房，，额帮他们做会员的体态评估（免费）；；； ；；；在咖啡馆，，额搞小型“怎样拯救你的脖子”分享会 。。。。。。一场活动下来，，总能加七八个有需求的微信 。。。。。。这叫“资源置换” 。。。。。。
老客户转先容，，给足动力 。。。。。。? 额搞了个“以客荐客”的妄想：老客户先容新客户乐成，，新老客户各得一次体验课半价 。。。。。。别小看这个，，额现在差未几一半的客源，，都是这么转先容来的，，基本没本钱！
人找来了，，会不会聊，，能不可约成第一节课，，要害得很 。。。。。。
首先，，咨询时别光说价钱，，要说价值 。。。。。。? 人家问“一次几多钱？？”，，笨回覆是“300” 。。。。。。额的回覆是：“姐/哥，，咱这按次是300，，但额一般建议您先体验一次99的，，额给您做次周全评估和针对性松解，，您感受一下额的手法和效果，，再决议要不要系统调理 。。。。。。事实脖子的事，，惬意不惬意您自己说了算 。。。。。。” 你看，，这样既给出了方案，，又把自动权给了客户，，成交率极高 。。。。。。
其次，，上门时的“超预期”细节 。。。。。。? 额永远会带：一次性床单、拖鞋、酒精棉片、尚有一小瓶自制的缓解疲劳的香氛喷雾 。。。。。。进门前必穿鞋套，，走的时间把垃圾带走 。。。。。。这些细节，，十个客户有十个都会夸，，以为额特殊专业考究 。。。。。。? 而这些，，都是他们发朋侪圈替额宣传的素材！
最后，，课后跟进不可忘 。。。。。。? 上完课当晚，，额一定会微信问一句：“哥/姐，，感受怎么样？？有没有比之前轻松点？？晚上睡觉注重……” 这不是骚扰，，是眷注 。。。。。。下一次约课，，自然就水到渠成了 。。。。。。
问：刚最先没客户，，心里慌得不可，，咋坚持？？
答：都一样！额当初在屋里圪蹴着等电话，，急得薅头发 。。。。。。? 窍门就是：别干等，，动起来 。。。。。。哪怕今天只有一个咨询，，也把服务做到120分；；； ；；；没咨询，，就去拍科普视频、写文案、混群谈天 。。。。。。行动能治百慌 。。。。。。
问：上门服务清静咋包管？？尤其是女教练？？
答：这可是头等大事！额有三条铁律：1. 首次客户，，只约白天，，且必需是小区住宅或正规办公楼；；； ；；；2. 提前审查客户美团/公共点评账号，，确认是真适用户；；； ；；；3. 到地方后，，把定位和门牌号发给信的过的朋侪 。。。。。。? 清静第一，，这条线绝不可跨 。。。。。。
问：一个人忙不过来咋办？？能做大不？？
答：额现在也遇到这问题了 。。。。。。额的做法是，，先筛选和作育一两个靠谱的、手法理念一致的同伴，，把额的流程和标准教会他们，，客户多的时间分着去 。。。。。。但这得逐步来，，人比钱主要，，不可坏了口碑 。。。。。。
问：这行干久了，，体力跟不上咋整？？
答：哈哈，，这是甜蜜的懊恼！额现在天天给自家也留出至少1小时磨炼和放松的时间，，这是咱用饭的资源 。。。。。。这也让额更能体会客户的酸痛，，手法和教的行动就更精准 。。。。。。形成良性循环了 。。。。。。
唠唠叨叨说了这么多，，着实焦点就一句：咱这“上门卖手艺”的营生，，想找客源，，没有捷径，，就是拿出十二分的至心和本事，，把每一个遇到的人都服务好 。。。。。。? 别把客户当数字，，当朋侪处；；； ；；；别把服务当生意，，当手艺磨 。。。。。。
从一个月800块到两万块，，额流的汗、受的憋屈，，只有自家知道 。。。。。。但每次看到客户给额发信息说“惬意多了，，谢谢你”，，额就以为，，值了！? 这条路还能走得更远，，额也还在探索 。。。。。。老乡们，，要是你也想干这行，，或者正在渺茫，，别怕，，塌下心来，，把眼前每一件事做好，，客户和钱，，自然会找上门来 。。。。。。咱山西人，，着实、肯干，，到哪都是咱的优势！一起加油！?