哎呀，，， ，， ，可把额愁坏咧！? 自从干上这个“上门私教”，，， ，， ，一最先那叫个阴晦，，， ，， ，手机响都不带响的，，， ，， ，急得额满嘴起泡。。。。。。上门卖身？？？？？啊呀，，， ，， ，可不敢乱说！额是说，，， ，， ，卖咱的手艺和身子骨里的实力——上门教人健身、做理疗！但客源从哪来？？？？？这可真是个要命的问题。。。。。。
额是去年秋天才最先琢磨这营生的。。。。。？？？？Ｍ鹑烁傻梅缟，，， ，， ，额心想，，， ，， ，凭额这身本事和着实劲儿，，， ，， ，还能没饭吃？？？？？效果现实啪啪打脸，，， ，， ，头一个月就赚了800块钱，，， ，， ，还不敷油钱！? 不过，，， ，， ，跌跌爬爬折腾了小半年，，， ，， ，额现在总算是摸到点门道了，，， ，， ，客户也稳固了，，， ，， ，好的时间一个月能弄个两万来块。。。。。。今儿个就把额踩过的坑、总结出的办法，，， ，， ，一股脑都跟老乡们说道说道，，， ，， ，希望能给恁提个醒、指条路。。。。。。
可不敢瞎干！一最先额就犯了这个迷糊。。。。。。以为自家甚也醒目点，，， ，， ，健身、拉伸、康复推拿，，， ，， ，都往朋侪圈发。。。。。。效果发了一个月，，， ，， ，问的人没几个。。。。。。厥后一个老客户点醒了额：“你发得忒杂了，，， ，， ，我看来看去，，， ，， ，不知道你究竟最善于甚。。。。。。”
醍醐灌顶啊！。。。。? 额赶忙做了三件事：
第一件：定位精准服务。。。。。。? 额仔细盘算了自家，，， ，， ，发明最专长、客户反馈最好的是给久坐的办公室人群做“颈肩腰深度松解”和姿态调解。。。。。。好了，，， ，， ，额就把这项服务作为额的“拳头产品”，，， ，， ，所有宣传都围绕这个来。。。。。。其他服务不是不做，，， ，， ，但不作为主打。。。。。。
第二件：给服务起个好名字。。。。。。? 别再说“上门推拿”了，，， ，， ，太模糊。。。。。。额给额的拳头产品起了个名，，， ，， ，叫“办公室自救深度筋膜松解套餐”。。。。。。你看，，， ，， ，是不是一听就知道是弄甚的、给谁弄的？？？？？吸引力立马就纷歧样了。。。。。。
第三件：定价清晰有条理。。。。。。? 额定了三个档：体验课（99元/次）、通例套餐（300元/次，，， ，， ，买十送一）、尊享定制（500元/次，，， ，， ，含详细评估和家庭训练妄想）。。。。。。数据显示，，， ，， ，凌驾60%的客户会从体验课转化为通例套餐，，， ，， ，这个入门门槛特殊主要。。。。。。
光想清晰不可，，， ，， ，得让人知道额。。。。。。额试了无数办法，，， ，， ，这几个是最管用的：
1. 线上“挖渠”，，， ，， ，让水自己流过来。。。。。。
朋侪圈当“知识库”，，， ，， ，别光发广告。。。。。。? 额天天在朋侪圈分享一个办公室拉伸的小视频（15秒就行），，， ，， ，或者写一段颈肩保养的干货文字。。。。。。坚持发了3个月后，，， ，， ，咨询量翻了5倍不止。。。。。。? 人都爱看对自己有用的，，， ，， ，而不是光看吹捧逼。。。。。。?
混对圈子，，， ，， ，在“鱼多的地方下网”。。。。。。? 额加了不下20个外地的“创业群”、“宝妈群”、“车友群”。。。。。。进去先别打广告，，， ，， ，先帮人解决问题。。。。。。有人在群里说脖子疼，，， ，， ，额就@他，，， ，， ，发个专门针对这个问题的小技巧。。。。。。这么一来二去，，， ，， ，人家就以为额专业、热心，，， ，， ，自然就有人来私聊额了。。。。。。额的第一个恒久客户，，， ，， ，就是从车友群这么来的。。。。。。
公共点评、美团，，， ，， ，别忘了“上门服务”选项。。。。。。? 许多人找服务是直接在这些平台搜的！额咬牙上了平台的推广，，， ，， ，虽然花钱，，， ，， ，但这是精准流量。。。。。。额把服务内容、案例比照图（客户赞成后拍的）、资质证书都传上去，，， ，， ，显得特殊正规。。。。。。这块投入，，， ，， ，给额带来了差未几30%的新客户。。。。。。
2. 线下“播种”，，， ，， ，靠口碑裂变。。。。。。
服务好第一个，，， ，， ，带来一整片。。。。。。? 额对每一个客户，，， ，， ，尤其是早期客户，，， ，， ，都服务到极致。。。。。。有一次下大雨，，， ，， ，额骑上电驴也准时到了客户家，，， ，， ，全身湿透。。。。。。把谁人客户感动坏了，，， ，， ，厥后她给额先容了她部分4个同事！口碑，，， ，， ，是咱这行最硬的通货。。。。。。
跟健身房、咖啡馆相助。。。。。。? 额找了几家不是特殊大的健身房和那些文艺咖啡馆，，， ，， ，跟他们谈相助。。。。。。在健身房，，， ，， ，额帮他们做会员的体态评估（免费）；；在咖啡馆，，， ，， ，额搞小型“怎样拯救你的脖子”分享会。。。。。。一场活动下来，，， ，， ，总能加七八个有需求的微信。。。。。。这叫“资源置换”。。。。。。
老客户转先容，，， ，， ，给足动力。。。。。。? 额搞了个“以客荐客”的妄想：老客户先容新客户乐成，，， ，， ，新老客户各得一次体验课半价。。。。。。别小看这个，，， ，， ，额现在差未几一半的客源，，， ，， ，都是这么转先容来的，，， ，， ，基本没本钱！
人找来了，，， ，， ，会不会聊，，， ，， ，能不可约成第一节课，，， ，， ，要害得很。。。。。。
首先，，， ，， ，咨询时别光说价钱，，， ，， ，要说价值。。。。。。? 人家问“一次几多钱？？？？？”，，， ，， ，笨回覆是“300”。。。。。。额的回覆是：“姐/哥，，， ，， ，咱这按次是300，，， ，， ，但额一般建议您先体验一次99的，，， ，， ，额给您做次周全评估和针对性松解，，， ，， ，您感受一下额的手法和效果，，， ，， ，再决议要不要系统调理。。。。。。事实脖子的事，，， ，， ，惬意不惬意您自己说了算。。。。。。” 你看，，， ，， ，这样既给出了方案，，， ，， ，又把自动权给了客户，，， ，， ，成交率极高。。。。。。
其次，，， ，， ，上门时的“超预期”细节。。。。。。? 额永远会带：一次性床单、拖鞋、酒精棉片、尚有一小瓶自制的缓解疲劳的香氛喷雾。。。。。。进门前必穿鞋套，，， ，， ，走的时间把垃圾带走。。。。。。这些细节，，， ，， ，十个客户有十个都会夸，，， ，， ，以为额特殊专业考究。。。。。。? 而这些，，， ，， ，都是他们发朋侪圈替额宣传的素材！
最后，，， ，， ，课后跟进不可忘。。。。。。? 上完课当晚，，， ，， ，额一定会微信问一句：“哥/姐，，， ，， ，感受怎么样？？？？？有没有比之前轻松点？？？？？晚上睡觉注重……” 这不是骚扰，，， ，， ，是眷注。。。。。。下一次约课，，， ，， ，自然就水到渠成了。。。。。。
问：刚最先没客户，，， ，， ，心里慌得不可，，， ，， ，咋坚持？？？？？
答：都一样！额当初在屋里圪蹴着等电话，，， ，， ，急得薅头发。。。。。。? 窍门就是：别干等，，， ，， ，动起来。。。。。。哪怕今天只有一个咨询，，， ，， ，也把服务做到120分；；没咨询，，， ，， ，就去拍科普视频、写文案、混群谈天。。。。。。行动能治百慌。。。。。。
问：上门服务清静咋包管？？？？？尤其是女教练？？？？？
答：这可是头等大事！额有三条铁律：1. 首次客户，，， ，， ，只约白天，，， ，， ，且必需是小区住宅或正规办公楼；；2. 提前审查客户美团/公共点评账号，，， ，， ，确认是真适用户；；3. 到地方后，，， ，， ，把定位和门牌号发给信的过的朋侪。。。。。。? 清静第一，，， ，， ，这条线绝不可跨。。。。。。
问：一个人忙不过来咋办？？？？？能做大不？？？？？
答：额现在也遇到这问题了。。。。。。额的做法是，，， ，， ，先筛选和作育一两个靠谱的、手法理念一致的同伴，，， ，， ，把额的流程和标准教会他们，，， ，， ，客户多的时间分着去。。。。。。但这得逐步来，，， ，， ，人比钱主要，，， ，， ，不可坏了口碑。。。。。。
问：这行干久了，，， ，， ，体力跟不上咋整？？？？？
答：哈哈，，， ，， ，这是甜蜜的懊恼！额现在天天给自家也留出至少1小时磨炼和放松的时间，，， ，， ，这是咱用饭的资源。。。。。。这也让额更能体会客户的酸痛，，， ，， ，手法和教的行动就更精准。。。。。。形成良性循环了。。。。。。
唠唠叨叨说了这么多，，， ，， ，着实焦点就一句：咱这“上门卖手艺”的营生，，， ，， ，想找客源，，， ，， ，没有捷径，，， ，， ，就是拿出十二分的至心和本事，，， ，， ，把每一个遇到的人都服务好。。。。。。? 别把客户当数字，，， ，， ，当朋侪处；；别把服务当生意，，， ，， ，当手艺磨。。。。。。
从一个月800块到两万块，，， ，， ，额流的汗、受的憋屈，，， ，， ，只有自家知道。。。。。。但每次看到客户给额发信息说“惬意多了，，， ，， ，谢谢你”，，， ，， ，额就以为，，， ，， ，值了！? 这条路还能走得更远，，， ，， ，额也还在探索。。。。。。老乡们，，， ，， ，要是你也想干这行，，， ，， ，或者正在渺茫，，， ，， ，别怕，，， ，， ，塌下心来，，， ，， ，把眼前每一件事做好，，， ，， ，客户和钱，，， ，， ，自然会找上门来。。。。。。咱山西人，，， ，， ，着实、肯干，，， ，， ，到哪都是咱的优势！一起加油！?