俺说伙计们，， ，，，今个儿咱不扯闲篇，， ，，，就唠唠一个俺自个儿摸爬滚打好几年才咂摸透哩词儿——“半套全程服务”。。。。。。? 可白想岔喽！此“服务”非彼“服务”，， ，，，咱说哩是正儿八经做生意、搞项目里头哩大学问。。。。。。早些年俺也迷糊，， ，，，觉着“半套”那不是瞎搅人嘛？？？？？？厥后叫现实结结实实扇了几巴掌，， ，，，俺才明确，， ，，，这里头哩道行，， ，，，深着哩！今儿个就把俺摔跟头换来的履历，， ，，，跟恁掏心窝子拉拉。。。。。。?
咱打个例如，， ，，，恁去澡堂子，， ，，，光搓澡那是“单点”，， ，，，连搓带洗带推拿那叫“全套”。。。。。。那“半套全程”是个啥？？？？？？? 它就是啊，， ，，，俺把搓澡（焦点活儿）给恁弄得显着确白、舒惬意服，， ，，，但搓澡前哩热身、搓完后哩茶水推拿（附加项目），， ，，，俺给恁妄想得清清晰楚，， ，，，让恁自个儿选，， ，，，俺提供“全程照料”。。。。。。
搁俺干哩网站设计这行来说，， ，，，就是这样：以前客户一来，， ，，，俺就大包大揽，， ，，，“恁放心，， ，，，从LOGO到后台，， ，，，全包俺身上！”效果累个半死，， ，，，客户还老改主意，， ，，，弄得双方都不得劲。。。。。。? 现在俺学能了，， ，，，俺哩“半套”就是焦点哩网站框架、设计、给恁搭得牢牢稳稳；；；俺哩“全程”就是俺陪着恁，， ，，，从买域名、选内容，， ，，，到后期咋更新，， ，，，每一步俺都给出最专业、最省钱哩方案，， ，，，手把手教恁，， ，，，但详细操作，， ，，，恁可以自个儿来，， ，，，也可以让俺代庖，， ，，，得加钱。。。。。。? 这么一整，， ，，，希奇不？？？？？？客户反而更扎实，， ，，，以为俺着实，， ，，，不忽悠他。。。。。。俺统计过，， ，，，改成这模式后，， ，，，老客户先容来哩新活儿，， ，，，多了差未几四成！?
1. 有哩是“透明”跟“掌控感”?
客户最怕啥？？？？？？怕一脚踩进云彩里——没底！“半套全程”就像吃暖锅，， ，，，锅底（焦点服务）俺给恁熬好，， ，，，毛肚、羊肉、青菜（种种功效、内容），， ，，，俺把盘子端上来，， ，，，价钱标明确，， ，，，恁想吃啥点啥，， ，，，花了几多钱、买了啥，， ，，，心里跟明镜儿似哩。。。。。。? 俺有个开烘焙店哩客户，， ，，，她就想做个展示商品哩网站。。。。。。俺就给她把网站建得漂漂亮亮（半套），， ，，，然后教她咋用手机照相、修图、上传商品（全程指导）。。。。。。她现在自己玩得可转，， ，，，隔三差五还问俺“俺想加个预约功效，， ，，，得咋弄？？？？？？” 瞧，， ，，，她有了掌控感，， ，，，俺也省了天天给她更新产品哩噜苏活儿。。。。。。双赢！??
2. 有哩是“无邪”跟“省钱哩道儿”?
不是所有客户都是不差钱哩主。。。。。。对小老板、首创哩团队来说，， ，，，钱得掰成八瓣花。。。。。。“半套全程服务”就像搭积木，， ，，，先解决最要紧、自己又弄不了哩（好比手艺开发），， ，，，剩下哩自己能上手哩（好比内容填充），， ，，，俺教恁，， ，，，恁自己来，， ，，，能省下一大截子用度。。。。。。? 例如说，， ，，，一个基础哩企业展示网站，， ，，，全包给俺可能要一万。。。。。。用“半套全程”，， ，，，俺收五千把“壳”做好，， ，，，把后台治理教得恁门儿清，， ，，，恁自己花点时间填文字、传图片，， ，，，里外里能省好几千。。。。。。这省下来哩，， ，，，可都是纯利润。。。。。。? 数听语言，， ，，，俺这边选择这类服务哩客户，， ，，，凌驾六成都是看中了这份无邪和性价比。。。。。。
3. 有哩是“恒久哩黏性”跟“口碑”?
一锤子生意不恒久。。。。。。俺提供“全程”咨询和轻量协助，， ，，，就即是在俺和客户之间搭了一座桥，， ，，，没断。。。。。。他以后有啥问题，， ，，，第一个想到哩就是俺。。。。。。? 从教他用后台，， ，，，到厥后他想开个网店、想做个小程序，， ，，，顺理成章就还找俺。。。。。。这不，， ，，，生意就跟滚雪球一样越滚越大。。。。。。俺有个客户，， ，，，三年前就找俺做了个简朴网站，， ，，，俺这“全程服务”一直在线，， ，，，他公司每生长一步，， ，，，有啥网络相关哩需求都先问俺。。。。。。三年下来，， ，，，他在俺这儿累计哩消耗，， ，，，早就凌驾了当初全包用度哩三倍还多！并且，， ，，，他给俺先容了不下五个客户。。。。。。这种关系，， ，，，比纯粹做一单生意，， ，，，得劲多了！?
第一坑：界线模糊，， ，，，最后累成“全套”?
刚最先搞，， ，，，心软，， ，，，客户说“这个俺真不会，， ，，，你帮资助呗”，， ，，，俺就允许了。。。。。。效果】帐助”越来越多，， ，，，又回到老路上。。。。。。现在俺学精了，， ，，，条约上、方案里，， ，，，把“半套”包括啥，， ，，，“全程”指导啥，， ，，，写得一清二楚。。。。。。特殊要俺下手？？？？？？中啊，， ，，，咱有明确哩附加服务价目表。。。。。。? 丑话说前头，， ，，，反而没矛盾。。。。。。
第二坑：以为“半套”就能偷工减料?
那可大错特错！“半套”是焦点服务，， ，，，更是招牌，， ，，，必需做得比“全套”时还要专心、还要结实。。。。。。由于这是地基，， ，，，地基打不牢，， ，，，后面你“全程”服务再好，， ，，，楼也得歪。。。。。。? 俺把自己最焦点、最专长哩手艺，， ，，，都倾注在这“半套”上，， ，，，让它成为俺哩硬实力招牌。。。。。？？？？？？突в米潘承，， ，，，才愿意继续听你“全程”哩安排。。。。。。
问：恁这说的花里胡哨，， ，，，是不是就想多收一再钱？？？？？？?
答：哎哟，， ，，，俺哩亲哥！? 恰恰相反，， ，，，俺是让恁把钱花在刀刃上。。。。。。古板大包，， ，，，许多恁用不上哩功效也打包卖了，， ，，，恁花哩是冤枉钱。。。。。。俺哩模式是，， ，，，刀刃（焦点）俺给恁打好，， ，，，刀把刀背（周边）俺告诉恁去哪配、咋配最划算。。。。。。久远看，， ，，，恁省大发了。。。。。。
问：那俺要是真哩啥也不会，， ，，，咋办？？？？？？?
答：放心！俺哩“全程”里就包括了“保姆级”教学。。。。。。俺会用最土哩话、截图、甚至录小视频教恁。。。。。。俺敢说，， ，，，只要恁会用微信，， ，，，俺就能把恁教会。。。。。。? 真要学不会，， ，，，或者没时间，， ，，，不是尚有附加服务嘛，， ，，，咱再谈。。。。。。多种选择，， ，，，总有一款适合恁。。。。。。
问：这适合所有行业吗？？？？？？?
答：那可太适合了！? 不止是俺做哩设计、手艺。。。。。。恁好比家政，， ，，，深度清洁（半套）+日常收纳技巧指导（全程）；；；装修，， ，，，硬装（半套）+软装搭配采购指导（全程）；；；健身私教，， ，，，焦点训练（半套）+饮食日常妄想指导（全程）…… 焦点思绪就是：专业活儿俺干，， ，，，知识俺分享，， ，，，选择权给恁。。。。。。? 险些服务行业都能用！
以是啊，， ，，，甭管恁是提供服务哩，， ，，，照旧寻找服务哩，， ，，，“半套全程服务有啥”哩精髓，， ，，，俺以为就一句话：“专业活儿干透，， ，，，知情权给够，， ，，，把选择权还给客户，， ，，，一起朝着一个目的使稳劲。。。。。。”? 它解决哩不是“干啥”哩问题，， ，，，而是“咋样相助最得劲、最恒久了”哩问题。。。。。。对俺来说，， ，，，这不但是生意经，， ，，，更是与人打交道哩恳切。。。。。。? 甭管干啥，， ，，，守住咱哩天职，， ，，，拿出咱哩至心，， ，，，路才华越走越宽，， ，，，恁说是不是这个理儿？？？？？？