哎妈呀，，，，，，老铁们！? 今儿个咱唠点“业内嗑儿”。。。。。不少哥们儿姐们儿去捏个脚、按个摩，，，，，，都让里头师傅一句“年迈/姐，，，，，，咱加个钟不？？”给整不会了。。。。。这“加钟”里头，，，，，，门道可海了去了，，，，，，全是你不懂的“黑话”，，，，，，一不注重就容易让人忽悠瘸了！? 俺今天就把这里头的弯弯绕绕，，，，，，给你掰扯得显着确白！
咱先说说最基本的。。。。。“加钟”可不是给你手表上发条！? 在俺们这行，，，，，，一个“钟”一般就是一个钟头（60分钟）。。。。。你原来买了一个钟的服务，，，，，，到点了，，，，，，师傅或者前台劝你再买一个钟，，，，，，这就叫“加钟”。。。。。
但这里头的话术，，，，，，那可就名堂翻新了，，，，，，你听不懂就容易亏损：
“哥，，，，，，咱续个时呗？？”? —— 这算最直白的了，，，，，，就是让你加时间。。。。。但他要是冲你挤眉弄眼地说，，，，，，可能就有别的意思了。。。。。
“再给您牢靠牢靠/深入调理一下？？”? ? —— 听着挺专业吧？？养生套路！意思是通俗按完了，，，，，，要不要来个“更给劲”的，，，，，，通常指向价钱更贵的精油推拿、经络疏通等项目，，，，，，这叫“项目升级式加钟”。。。。。
“您这劳损挺重，，，，，，一个钟基础不开，，，，，，最少得两个钟起！”? —— 这是最常用的“铺垫话术”！一上来就说你问题严重，，，，，，为后面让你加钟或者办卡埋下伏笔。。。。。究竟重不重，，，，，，咱自个儿得有个掂量。。。。。
“双钟有优惠，，，，，，单独加一个送采耳！”? ? —— 促销捆绑套路。。。。。用赠予低本钱项目（好比采耳、头疗）吸引你加时间，，，，，，总消耗立马上去了。。。。。
“安排个手艺好的先生傅给您‘精调’一下？？”? —— “先生傅”、“手艺总监”进场费更贵！“精调”听起来高端，，，，，，可能只是通俗推拿的“加长版”，，，，，，但单价能涨好几十。。。。。
记着俺的话：只要对方最先避谈详细价钱、详细项目时间，，，，，，而是用一些模棱两可的“专业话术”忽悠你，，，，，，八成绩是在为“加钟”做铺垫了！
光知道话术不可，，，，，，咱得明确人家是咋给你“下套”的。。。。。一般来说，，，，，，就这三板斧，，，，，，耍得那叫一个溜：
第一板斧：时间卡点，，，，，，让你不上不下！
通俗足浴推拿，，，，，，前二十分钟泡脚修脚，，，，，，真正推拿就三四十分钟。。。。。刚以为有点惬意，，，，，，进入状态了，，，，，，“叮”，，，，，，到钟了！? 师傅手法一停，，，，，，你这全身筋骨刚松开，，，，，，哪哪都以为不得劲，，，，，，这时间他轻轻一问“哥，，，，，，加一个不？？”，，，，，，不少人脑子一热就“加！”。。。。。这叫“体验卡点”，，，，，，专门打你的心理恬静差。。。。。
第二板斧：痛点攻击，，，，，，制造康健焦虑！
“哎呀姐，，，，，，你这乳腺肯定有结节，，，，，，我这一摸就摸出来了！”“哥，，，，，，你这腰椎间盘，，，，，，再不深调以后可就贫困了！”? 使用你对康健的担心，，，，，，把通俗疲劳说成大病先兆，，，，，，让你心慌，，，，，，以为不加钟做个“深层调理”今晚都睡不着觉。。。。。现实上，，，，，，真正的病症得上医院，，，，，，他哪有那诊断本事！
第三板斧：温情攻势，，，，，，套近乎拉关系！
一边按一边跟你唠家常，，，，，，天南地北，，，，，，逗得你哈哈直乐，，，，，，以为这师傅老知心了，，，，，，像失散多年的兄弟/姐妹。。。。。到点了，，，，，，他可怜巴巴一看你，，，，，，“哥，，，，，，要不咱再加一个，，，，，，我再给你好好按按，，，，，，也完不可业绩...” 你一心软，，，，，，得，，，，，，钱包又瘪了。。。。。这叫“情绪绑定”，，，，，，让你欠盛意思拒绝。。。。。
俺见过最狠的，，，，，，有个老弟被这“三板斧”一连招呼，，，，，，原来就想花88元按个脚，，，，，，最后愣是加了三个钟，，，，，，升级了项目，，，，，，办了张三千的卡！出来被风一吹，，，，，，才反映过来，，，，，，大腿都拍青了！?
那咱老黎民就想舒惬意服按个摩，，，，，，该咋整？？记着下面这几条，，，，，，保你成“避坑老司机”：
进门先“锁死”预算和项目！? ? 进去就明确说：“我就做XX元的XX项目，，，，，，一个钟，，，，，，到点提醒我。。。。。” 把底线亮出来，，，，，，对方就知道你不是迷糊蛋，，，，，，欠好忽悠。。。。。
搪塞话术，，，，，，就一句话：“下次再说，，，，，，今天先体验。。。。。”? 不管他说你湿气重照旧筋骨歪，，，，，，你就微笑回覆：“今天先按按看，，，，，，效果好我下次再来找你加。。。。。” 既不冒监犯，，，，，，又牢牢守住钱包。。。。。
“加钟”可以，，，，，，先问清“三要素”！? 若是确实以为惬意想加，，，，，，别光说“行”，，，，，，一定要问清：“再加一个钟，，，，，，是多长时间？？从几点到几点？？总价一共是几多钱？？”? 阻止泛起“加钟”后时间缩水、价钱翻倍的情形。。。。。
小心“模糊项目”和“会员大坑”！? 通常说不出详细项目名称、只用“特色”、“养生”、“皇室”等词取代的，，，，，，多问一句“这项目包括啥？？几多钱？？”。。。。。至于动不动让你办五千一万的卡，，，，，，转头就跑！?♂? 这行业店肆关门跑路的还少吗？？
说究竟，，，，，，这行业也是服务行业，，，，，，咱是消耗者，，，，，，硬气点，，，，，，为明确的服务付费，，，，，，天经地义；；为模糊的忽悠买单，，，，，，纯属冤种！
Q：师傅说加钟能打折，，，，，，划算不？？
A：别信口头折扣！? 他说的“折扣”可能比原价还高。。。。；；悴换，，，，，，拿盘算器按一下“总破费总时长”，，，，，，算出每分钟单价，，，，，，跟基础项目比一比，，，，，，立马清晰。。。。。
Q：总去的店，，，，，，师傅熟了，，，，，，老让加钟咋拒绝不伤情绪？？
A：哈哈，，，，，，你就说：“老哥/老妹儿，，，，，，你这手法是没得说，，，，，，但我最近手头紧/今无邪有事，，，，，，下次，，，，，，下次一定捧你。。。。。 给足对方体面，，，，，，但坚持自己原则。。。。。
Q：有的店“加钟”是换人提供别的服务，，，，，，正规不？？
A：敲黑板！这可能是重大风险信号！? ? 正规推拿，，，，，，加钟就是延伸时间或升级项目，，，，，，绝不会容易换服务职员。。。。。若是提出“换个技师给您做特色项目”，，，，，，务必高度小心，，，，，，很可能涉黄或不正规消耗，，，，，，建议坚决拒绝，，，，，，赶忙撤！
Q：想真的做养生，，，，，，咋。。。。？？
A：去正规、明码标价的中医馆或大型连锁养生店。。。。。找有资质的推拿师或康复治疗师，，，，，，他们不会用“黑话”忽悠你，，，，，，而是用专业评估和方案为你服务，，，，，，那钱花得才值。。。。。
行了，，，，，，唠了这么多，，，，，，焦点就一句：“加钟”不是洪水猛兽，，，，，，但“信息差池等”下的加钟，，，，，，就是等着宰你的刀！? ? 咱把这层窗户纸捅破了，，，，，，里头的黑话、套路都摆桌面上了，，，，，，以后再遇到，，，，，，你就能笑眯眯地，，，，，，心里跟明镜似的。。。。。
花钱嘛，，，，，，就得买个明确，，，，，，买个惬意！可别再当那迷迷糊糊的“大冤种”啦！以为俺说得在理的，，，，，，别忘了点赞分享，，，，，，让更多哥们儿姐们儿别再踩坑！咱下回再唠别的“行业门道”！?