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美发店特殊服务究竟嘛意思？？？？洗头推拿办卡套路全剖析！

诶呦喂，，，，列位老几位，，，，咱今儿个可得好好唠唠“美发店特殊服务”介个词儿。
。。。。。? 前阵子我一哥们儿神神秘秘跟我探询，，，，说网上老有人提，，，，问我是不是“里边有嘛故事”。
。。。。。我一听，，，，差点没把刚喝的茶喷出来！嘛特殊服务啊，，，，您了可别想歪了，，，，咱今儿聊的，，，，全是正经八百爆发在剃头馆儿里的事儿，，，，但里边的“道道儿”，，，，那可深了去了！?

您了琢磨琢磨，，，，现在进个剃头馆儿，，，，它照旧纯粹剪个头的地界儿吗？？？？早不是啦！从你一推门进去，，，，那“服务”就算最先了，，，，一套接一套，，，，有时间你都琢磨不过来。
。。。。。咱今儿个，，，，就掰开了揉碎了，，，，给您了讲讲这里头的门道。
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一、 明面儿上的“特殊”：增值服务名堂多

头些年，，，，剃头馆儿就叫剃头馆，，，，剃头、刮脸、吹风，，，，齐活。
。。。。。现在？？？？“服务项目”那叫一个琳琅满目，，，，看得你眼晕。
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• “免费”体验的猫腻：一坐下，，，，小妹儿倍儿热情：“哥/姐，，，，咱家新上了头皮深层清洁，，，，日本入口的仪器，，，，给您免费体验一下？？？？”? 您一听免费，，，，得，，，，试试吧。
  。。。。。好么，，，，一边弄一边跟你聊：“您看您这头皮，，，，油脂渗透多兴旺，，，，再不护理就该梗塞毛囊了……咱这个疗程做一次不可，，，，得一个疗程，，，，现在办卡打五折！”得，，，，“免费”的钩子一下去，，，，后头随着就是掏钱的事儿。
  。。。。。我媳妇就上过这当，，，，398一次的头皮SPA，，，，体验完不办卡，，，，人家那脸拉得比驴都长。
  。。。。。

• “推拿”的附加值：洗头不再是纯粹洗头了，，，，那叫“泰式松骨洗发”。
  。。。。。小妹儿手劲儿是不小，，，，从肩膀头子按到后脖颈子，，，，惬意是惬意。
  。。。。？？？？梢徽鲅，，，，望见价目表上“泰式洗发”比通俗洗发贵出30块钱，，，，心里咯噔一下。
  。。。。。这钱花得，，，，你说值吧，，，，似乎也挺惬意；；；；；；你说不值吧，，，，这30够我买二斤猪肉了。
  。。。。。?

• “私人定制”的噱头：最唬人的就是这词儿。
  。。。。。“先生，，，，我想烫个卷。
  。。。。。”“好，，，，我凭证您的脸型、发质、气质，，，，给您做个私人定制设计。
  。。。。。” 听着倍儿高级吧？？？？等结账时间傻眼，，，，“设计费”单算，，，，288！? 烫发药水钱另算，，，，手艺钱还另算。
  。。。。。合着动动嘴皮子出个主意，，，，就好几百。
  。。。。。有数据显示，，，，2019年那会儿，，，，一线都会高端美发店“设计费”收取率就凌驾60%了，，，，现在预计更高，，，，纯纯的利润大头。
  。。。。。

二、 暗地里的“服务”：话术与营销的攻防战

除了明码标价的项目，，，，真正的“特殊服务”是发型师和照料的那张嘴。
。。。。。那是一场心理和话术的博弈。
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• “捧杀”与“吓唬”连系：先生一边剪一边说：“您这发质真好，，，，基础倍儿棒！（先捧）? 就是惋惜啊，，，，平时不太会打理，，，，分叉多，，，，没光泽。
  。。。。。（后吓）? 咱家新到的黑科技护理，，，，做一次就跟丝绸似的，，，，特殊配您气质。
  。。。。。” 这套路，，，，专门搪塞咱这要面儿的人，，，，听着舒坦，，，，一迷糊卡就办了。
  。。。。。我亲眼见过一姐姐，，，，被夸得心花怒放，，，，就地刷了5000的护理套餐。
  。。。。。

• “办卡经济学”陷阱：这是所有“特殊服务”的最终目的——让你办卡。
  。。。。。单次剃头300，，，，办个5000的卡，，，，一次就合150。
  。。。。。听着血赚是吧？？？？但锁死你了！以后你剪头、消耗，，，，只能来这儿。
  。。。。。更有甚者，，，，卡还没用完，，，，店黄了，，，，人跑了，，，，您提着洗发水都找不着庙门。
  。。。。。消协数据可都摆着呢，，，，美发店预付卡纠纷年年都是投诉重灾区，，，，跑路的占比不小。
  。。。。。

• “药水迷魂阵”：烫染的时间，，，，给你拿三瓶药水：通俗（198）、入口（398）、顶级欧莱雅（698）。
  。。。。。“姐，，，，我肯定建议您用好的，，，，伤发质啊，，，，自制的做完头发就成草了。
  。。。。。”? 大部分人心一横，，，，选了中心的。
  。。。。。着实呢？？？？业内人士透露，，，，许多店用的都是大桶分装，，，，贴啥标签就是啥，，，，本钱差不了二十块钱，，，，卖的就是个心理慰藉和差价。
  。。。。。

三、 咱老黎民咋应对？？？？避坑指南来了！

说了这么多坑，，，，咱也不可不剪头了啊。
。。。。。分享几点我的“斗争履历”，，，，您了听听在理不在理。
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1. 坚定态度，，，，学会说“不”? ?。
   。。。。。不管人家说得多好听，，，，多吓人，，，，关于不妄想买的项目，，，，就微笑着、坚定地重复：“不必了，，，，谢谢，，，，就做我约的谁人就行。
   。。。。。” 这招最好使，，，，脸皮薄吃大亏。
   。。。。。

2. “一次一结”最扎实。
   。。。。。除非是那种开了好多年、知根知底的老店，，，，否则只管别办大额储值卡。
   。。。。。一次一结，，，，钱货两清，，，，心里最扎实。
   。。。。。别贪谁人折扣，，，，本金清静才是第一位。
   。。。。。

3. 价比三家，，，，问清明细。
   。。。。。烫染前，，，，必需问清晰总价。
   。。。。。是包括了所有（剪、烫、染、护理）的“一口价”，，，，照旧每一项都单算？？？？药水用哪种，，，，能不可把瓶子拿给你看？？？？问清晰了再坐下，，，，阻止最后“翻车”。
   。。。。。

4. 认“人”胜过认“店”。
   。。。。。找到一个手艺不错、嘴还不那么“碎”的发型师，，，，就只管盯准他/她。
   。。。。。建设稳固的“头”等关系，，，，比在店里胡乱碰运气要强得多，，，，熟了之后套路也能少点。
   。。。。。

【FAO 快问快答】

• Q：他们老推销，，，，我脸皮薄，，，，咋办？？？？

  A：戴耳机！? 一进去就戴上，，，，放点音乐。
  。。。。。人家跟你语言，，，，你就指指耳朵，，，，摆摆手，，，，笑一下。
  。。。。。天下瞬间清净，，，，亲测有用。
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• Q：办卡跑路了，，，，找谁？？？？

  A：第一时间打12315，，，，或者去市场监视治理局投诉。
  。。。。。若是有发票、条约、转账纪录，，，，都留好了。
  。。。。。抱团取暖，，，，联合其他主顾一起维权，，，，实力大。
  。。。。。

• Q：怎么判断药水好欠好？？？？

  A：最简朴的，，，，看包装和味道。
  。。。。。真正原装的，，，，包装细腻密封好。
  。。。。。劣质药水，，，，谁人氨水味（烫发水）或者化学香味（染发膏）冲鼻子，，，，能把眼泪呛出来。
  。。。。。

• Q：不想听推销，，，，去哪类店好点？？？？

  A：可以试试那种“快剪店”，，，，或者明确“只剃头，，，，不烫不染不推销”的事情室。
  。。。。。价钱透明，，，，流程快，，，，适合怕贫困的爷们儿。
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结语

以是您了瞅瞅，，，，这“美发店特殊服务”，，，，说究竟，，，，特殊就特殊在“心思”和“套路”上，，，，早不是已往一手交钱一手交货的生意了。
。。。。。它是一门连系了心理学、营销学和谈锋学的“综合艺术”。
。。。。。?

咱作为消耗者，，，，心里得跟明镜儿似的。
。。。。。知道自己要嘛，，，，守住自己的钱包，，，，任他舌灿莲花，，，，我自岿然不动。
。。。。。把脑壳交给人家打理，，，，心思可得自己攥紧了。
。。。。。说究竟，，，，不就是剪个头、美个发嘛，，，，简简朴单、清清新爽，，，，多好！

得，，，，今儿个就唠到这儿，，，，您了有啥奇葩履历，，，，也接待在底下念叨念叨，，，，让咱也开开眼！?

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