哎哟，，列位兄弟伙，，先莫急到关网页，，听我摆两句龙门阵！? 看到这个问题点进来的你，，心头是咋个想的，，我或许猜获得八九分。。。。。。可是哈，，今天我们要摆的，，绝对是正儿八经、可以拿到台面上说的“找出来卖的妹子”！莫想歪了哈，，我说的，，是寻找那些在销售岗位上，，能力轶群、业绩拔尖的女性销售人才！?
为啥子要专门摆这个？？由于我去年帮朋侪的公司在成都高新区扩招销售团队，，硬是踩了无数的坑，，交了不晓得好多“学费”，，才总算摸到点儿门道。。。。。。市面上那些号称“销冠”的，，水分之大，，可以淹死一头牛；；；而那些真正有实力又扎实的妹子，，又像藏在沙子里头的金子，，欠好找得很。。。。。。以是今天，，我就把我的履历，，原原本外地分享出来，，教你咋个擦亮眼睛，，把真正“卖得出去货”的妹子找出来！
第一板斧：去哪儿找？？3个主流渠道的实战测评
找对人，，首先要去对地方。。。。。。你在菜市场肯定买不到航天零件，，对差池？？找销售妹子，，也要去对池塘垂纶。。。。。。
渠道一：主流招聘平台（好比BOSS、智联）
这是最通例的路子，，就像是去春熙路逛街，，人多，，但坑也多。。。。。。?
优点是简历库大，，选择面广。。。。。。你设定好“销售”、“女性”、“3年以上履历”这些要害词，，能刷出来一大堆。。。。。。
坑点是，，水分极大！许多妹子的简历写得天花乱坠，，“年度TOP Sales”、“带队完成万万业绩”，，效果一面试，，深挖一下细节，，要么支支吾吾，，要么发明业绩是整个团队的，，她只占了很小一部分。。。。。。我的履历是，，在这里找，，要像刑警破案一样，，对简历上的每一个数字和案例举行“交织审讯”。。。。。。我厥后学智慧了，，专看那些有项目形貌、有用数听语言的简历，，哪怕排版丑点，，都比那些华美模板着实。。。。。。
渠道二：行业笔直社群与线下活动
这里是“能手”出没的隐藏角落！?
特殊是一些行业的峰会、沙龙，，或者高价值的付费社群、知识星球。。。。。。能花时间、花钱来这里的妹子，，最少证实她有上进心，，愿意学习和拓展人脉。。。。。。我就在一个To B SaaS的行业分享会上，，熟悉了一个贼厉害的妹子，，她不是来找事情的，，就是来学习的。。。。。。厥后谈天发明她正有换事情的妄想，，我赶忙把朋侪公司推荐已往，，一举乐成。。。。。。在这种场合找人的逻辑变了：不是你去“筛”她，，而是你去“发明”她。。。。。。? 她的言论、她提的问题、她的人脉圈，，自己就是最好的简历。。。。。。
渠道三：内部推荐与“猎头”式挖角
这是效率最高、质量也相对最稳的一招，，但本钱也最高。。。。。。?
让你公司现有的优异销售去推荐他们的前同事、朋侪，，乐成率往往很高。。。。。。由于优异的人，，圈子通常也不差，，并且她为了自己的信誉，，也不会推荐太水的人过来。。。。。。另外，，就是定向去竞争敌手或者行业标杆公司“挖”。。。。。。这个要领需要你或者HR对行业很是相识，，知道哪几家公司的销售团队是出了名的狼性又专业。。。。。。虽然听起来有点“不忠实”，，但商业竞争就是这么回事。。。。。。我朋侪公司厥后一个焦点销售总监，，就是从敌手那里挖来的，，带来的不但仅是她个人的业绩，，尚有一套成熟的打法。。。。。。
第二板斧：咋个判断？？面试时必问的3个“杀手锏”问题
人喊来了，，咋个在短短一两个小时里头，，看透她是不是真的“会卖”？？光问“你抗压能力咋样”、“你优点弱点是啥”这种问题，，即是白问。。。。。。我总结了三道“剥洋葱”式的问题，，一问一个准。。。。。。
“莫扯远的，，就说说你上个月/上个季度，，最难啃、但最后啃下来的一个客户是咋个回事？？”? ?
目的：考察她的实战复盘能力和韧性。。。。。。真正的销售能手，，对经手的经典案例一定影象犹新，，能像讲故事一样，，把配景、难题、她的行动、客户的心理转变、最后的关单细节娓娓道来。。。。。。? 若是她回覆得迷糊、笼统，，或者总是说“我们团队”怎样，，那就要打个问号了。。。。。。
“若是现在给你一个完全没接触过的行业新客户名单，，你第一步到第三步准备咋个做？？”
目的：考察她的销售要领论和系统，，而不但仅是凭感受或话术。。。。。。野路子身世的销售，，可能靠灵气和勤劳能乐成一时，，但拥有自己一套“打法”的销售，，才是可一连的名贵资产。。。。。。? 听她回覆里有没有“客户画像分层”、“需求触点挖掘”、“价值转达路径”这些要害词，，哪怕名词纷歧样，，但逻辑是否清晰，，一听便知。。。。。。
“你之前业绩最好的时间，，一个月提成拿了好多？？在你团队里头能排第几？？”
目的：核实战绩，，并判断她的业绩水平在原有平台的“含金量”。。。。。。?
这个问题很直接，，有点敏感，，但很是须要。。。。。。问收入能倒推出她的现实业绩（连系提成政策），，问排名能知道她是“鸡头”照旧“凤尾”。。。。。。一个在顶尖团队里排中游的销售，，可能比一个在弱鸡团队里排第一的销售，，综合能力更强。。。。。。问这个的时间要看她的神情，，是自信坦然，，照旧躲闪强调。。。。。。
第三板斧：咋个避坑？？我用真金白银买来的3条教训
找销售妹子，，光有要领不敷，，还得有“避坑”的警醒。。。。。。下面这三条，，是我踩坑踩出来的血泪史。。。。。。
教训一：莫被“销冠”光环闪瞎了眼！
有些妹子，，简历上写着“年度销冠”，，效果一探询，，她谁人公司就三个销售…或者，，她的“销冠”是靠公司倾斜了极其优质的资源堆出来的。。。。。。脱离平台和资源谈业绩，，就是耍流氓。。。。。。? 我厥后一定会问：“你做成这个大单，，公司给了你哪些别人没有的支持？？” 这个问题能帮她挤出简历里的水分。。。。。。
教训二：“能说会道”不即是“能卖会赚”！
面试时口若悬河、金句频出的，，纷歧定就是好销售。。。。。。反而有些妹子，，看起来没那么“灵光”，，但语言逻辑性强，，善于谛听和提问。。。。。。销售的实质是价值的转达和信任的建设，，不是单口相声。。。。。。? 我现在更看重她提问的质量，，以及她是否真的在实验明确我们营业和客户的痛点。。。。。。
教训三：价值观不对，，再醒目也留不。。。。。。
这一点最玄乎，，但也最主要。。。。。。你公司是“狼性”文化，，重视个人英雄主义；；；而她喜欢团队细密协作，，厌恶内部PK。。。。。。那就算她来了，，也待不久。。。。。。面试时，，要多聊聊她喜欢之前公司的哪些气氛，，厌恶哪些做法。。。。。。“道差别不相为谋”，，在招销售这种焦点岗位时，，尤其云云。。。。。。? 招错一个人的本钱，，远远高于空着这个位置。。。。。。
FAQ：你肯定想问的几个问题
问：为啥子非要强调找“妹子”？？男销售不可吗？？
答：? 哎呀，，这不是性别歧视哈！这是在特定场景下的优势选择。。。。。。好比在美妆、母婴、女性时尚、高端服务业这些领域，，女性销售在同理心、相同细腻度、客户信任建设上，，往往有自然的优势。。。。。。我们找的是最适合的人，，不是搞性别对立哈。。。。。。
问：你上面说的这些要领，，是不是本钱太高、太贫困了？？
答：? 忠实说，，是！但你想嘛，，找一个“对”的销售，，她能给你稳固创立未来几年的价值；；；找一个“错”的，，你不但要付人为，，她还可能丢客户、坏口碑，，这个隐形本钱高到天上去了。。。。。。? 前期多花点时间和心思，，绝对值得。。。。。。
问：小公司，，没得品牌没得钱，，咋个吸引这种厉害的销售妹子？？
答：? 说真话，，难。。。。。。但也不是没得时机。。。。。。小公司的王牌是“生长空间”和“情绪链接”。。。。。。你可以给不了很高的底薪，，但能不可给清晰的提升通道？？能不可给有吸引力的提成方案？？老板能不可亲自带，，让她感受被重视？？画饼要画出详细路径，，真诚永远是最好的武器。。。。。。我见过不少优异的销售，，就是被小公司老板的至心和蓝图感动了。。。。。。
问：最快判断一个销售妹子行不可的要领是啥子？？
答：? 若是只用一个要领，，我推荐：让她即兴推销一下你手边的一个工具，，好比你的笔、水杯，，或者你们公司的产品。。。。。。视察她的反映速率、挖掘卖点的角度、以及和你互动的话术。。。。。。这个步伐虽。。。。。。芸闯鏊鄣谋灸。。。。。。
结语
好了，，口水话说了这么多，，也该刹割了。。。。。。找“出来卖的妹子”，，说究竟，，不是去“捞鱼”，，而是去“垂纶”和“养鱼”。。。。。。你需要对的池塘（渠道）、对的鱼饵（问题和要领）、还要有分辨锦鲤和泥鳅的眼力（避坑）。。。。。。?
这是一个系统工程，，急不得，，也纰漏不得。。。。。。希望我这些用跟头和钞票换来的履历，，能帮你少走点弯路，，找到谁人能真正为你“开疆拓土”的将才。。。。。。
各人有啥子高着或者奇葩的履历，，接待在谈论区摆一哈，，我们一起学习！?