哎呦喂，，，， ，介是嘛玩意儿？？一翻开手机，，，， ，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目”，，，， ，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。。。。。。您说说，，，， ，现在开个店，，，， ，价钱定低了赔本赚吆喝，，，， ，定高了主顾扭头就走，，，， ，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个，，，， ，我就跟老几位掰扯掰扯，，，， ，咱用咱介儿的话，，，， ，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整，，，， ，里头有嘛门道跟猫腻儿。。。。。。
咱先说头一档子事儿。。。。。。您可别觉着，，，， ，价钱表不就是写几个数儿，，，， ，贴墙上就齐活了。。。。。。那叫一个“外行看热闹，，，， ，内行看门道”！我有一发小儿，，，， ，前年在红桥那块儿盘了个店，，，， ，就叫“舒坦阁”。。。。。。他一最先就犯了大忌，，，， ，嘛呢？？“看人下菜碟”，，，， ，看别家基础足浴60，，，， ，他就定55，，，， ，觉着自制五块就能把人招来。。。。。。效果呢？？头一个月，，，， ，人是来了不老小，，，， ，可净是图自制的，，，， ，按完就走，，，， ，茶水水果可劲儿造，，，， ，压根儿不留转头客。。。。。。第二个月，，，， ，人工、水电、物料钱一算，，，， ，好嘛，，，， ，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？
厥后他请了个明确人给指点，，，， ，才明确过来。。。。。。价钱，，，， ，它得跟你的服务项目、时长、技师水平，，，， ，尚有店里的情形死死挂钩。。。。。。好比说，，，， ，您店里有从正经学校出来的先生傅，，，， ，手法唯一份儿，，，， ，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松”，，，， ，它能一个价儿吗？？肯定不可。。。。。。∧冒鸭鄱，，，， ，让主顾觉着，，，， ，多花这几十块钱，，，， ，买的是个“值”！? 现在我那发小儿，，，， ，把项目分成了“舒筋活络”（基础款，，，， ，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打，，，， ，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药浴，，，， ，198元/100分钟）三档，，，， ，生意反而越来越火，，，， ，为啥？？“货卖一层皮”，，，， ，不，，，， ，是“价显一份心”，，，， ，档位清晰了，，，， ，人家才知道钱花哪儿了。。。。。。
第二点，，，， ，咱说说定价的心理学。。。。。。您可别直不楞登就写个128、198。。。。。。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。。。。。。好比说，，，， ，98块就比100块看着舒坦得多，，，， ，虽然就差两块钱，，，， ，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿”，，，， ，没上百。。。。。。我视察过不下二十家店的价目表，，，， ，用“8”、“6”、“9”最后的，，，， ，占了八成以上，，，， ，像“88元发发”、“168元一起发”，，，， ，图个吉祥，，，， ，也好记。。。。。。
再有就是“套餐搭配”，，，， ，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。。。。。。好比，，，， ，单独足浴88，，，， ，单独肩颈推拿108，，，， ，加一块儿196。。。。。。诶，，，， ，您弄个“经典放松套餐”，，，， ，把这两样打包，，，， ，定价178，，，， ，再送壶菊花茶。。。。。。您看，，，， ，主顾一算账，，，， ，省了18块，，，， ，还白得一壶茶，，，， ，占自制了嘿！大都就选套餐了。。。。。。现实上，，，， ，您提前把本钱都算进去了，，，， ，票据总额还上去了。。。。。。我发小儿的店就靠这个，，，， ，客单价平均提高了25%左右，，，， ，一个月多赚大几千跟玩儿似的。。。。。。? 这就叫“散着卖艰辛，，，， ，打包卖省心又赚钱”！
第三大块，，，， ，咱唠唠价钱表自己怎么设计。。。。。。您可别随便A4纸一打印，，，， ，塑封一下就完事了。。。。。。那寒碜不寒碜？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。。。。。。
首先，，，， ，字儿得大，，，， ，项目得清晰。。。。。。尤其是招牌项目、主打套餐，，，， ，用大点儿、显眼点儿的字体，，，， ，或者换个颜色。。。。。。岁数大点的叔叔姨妈，，，， ，眼神欠好，，，， ，凑跟前儿费劲看，，，， ，扭头就走啦！其次，，，， ，排版得有重点。。。。。。别密密麻麻跟论文似的。。。。。。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民，，，， ，引流用），，，， ，中心焦点套餐（字体加大，，，， ，利润主要泉源），，，， ，右边特色/高端项目（彰显格调，，，， ，吸引优质客户）。。。。。。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图，，，， ，或者技师资格证照片，，，， ，增添信任感。。。。。。
最要害一点，，，， ，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线，，，， ，旁边写上“开业特惠148”，，，， ，视觉攻击力立马就上来了。。。。。。人都有“损失厌恶”，，，， ，觉着不买就亏了。。。。。。我发小儿听了我的，，，， ，重新设计了灯箱价目表，，，， ，当月进店咨询的新客，，，， ，直接就多了三成，，，， ，好多人都说“看着挺正规，，，， ，项目也明确，，，， ，就进来试试”。。。。。。您瞧瞧，，，， ，一张纸的威力！
Q： 价钱定低了，，，， ，以后想涨钱，，，， ，主顾不肯意咋整？？
A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。。。。。。您可以用“升级服务”的说法。。。。。。好比，，，， ，原来88的“基础足浴”，，，， ，您增添五分钟推拿时间，，，， ，换个好点的药包，，，， ，更名“精品足浴”，，，， ，定价98。。。。。。老主顾来了，，，， ，您得说：“王姐，，，， ，咱家服务升级啦，，，， ，加了新项目，，，， ，您今儿尝尝这个？？” 大部分人都会愿意试试。。。。。。
Q： 偕行恶意压价，，，， ，比我自制一半，，，， ，我该跟吗？？
A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理，，，， ，要么地方偏，，，， ，要么技师嫩，，，， ，要么用的工具次。。。。。。您得坚持您的品质，，，， ，并且在价目表旁边、店里墙上，，，， ，把您的优势写出来、贴出来。。。。。。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具，，，， ，一客一换”、“精选道地草药包”。。。。。。“货比货得扔”，，，， ，让主顾自己比去，，，， ，真在乎服务和卫生的，，，， ，不会选谁人最自制的。。。。。。
Q： 网上团购价钱和店里价钱，，，， ，怎么弄不打斗？？
A： 好办！网上团购，，，， ，就做特定的、限时的引流套餐，，，， ，好比“新客专享体验价69.9”。。。。。。这个项目，，，， ，店里的价目表上基础不放。。。。。。主顾到店后，，，， ，您再给他看店里富厚的正式价目表，，，， ，指导他体验其他项目。。。。。。这叫“线上引人气，，，， ，线下做转化”，，，， ，两不延伸。。。。。。
嘚啵了这么老半天，，，， ，您听出点儿门道来了没？？说究竟，，，， ，这个“足浴推拿价钱表项目”，，，， ，它不但单是几张纸、几个数儿。。。。。。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切”，，，， ，是您店里头所有服务的“说明书”，，，， ，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。。。。。。?
您得琢磨透了，，，， ，您的店想伺候好哪路仙人，，，， ，您手里有嘛金刚钻，，，， ，再把这价钱表，，，， ，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱，，，， ，不忽悠”。。。。。。生意想长恒久久地做下去，，，， ，“实惠”和“着实”，，，， ，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。。。。。。您说，，，， ，四不四这个理儿？？得嘞，，，， ，今儿就先口语到这儿，，，， ，有嘛不明确的，，，， ，咱谈论区再接着唠！?