哎哟，，，， ，，介可让咱给逮着啦！前阵子网上不老有人探询嘛，，，， ，，“西安周围出来卖的学生”?。。。好家伙，，，， ，，您可别想歪了，，，， ，，人介（jie四声）孩（hai二声）子们“卖”的可是手艺、是脑子、是新鲜玩意儿！咱这两天专门跑了大学城周边跟好些个墟市，，，， ，，跟您好好唠唠，，，， ，，介帮学生娃究竟在“卖”点儿嘛。。。
您是不知道，，，， ，，现在滴大学旁边儿，，，， ，，那叫一个热闹！尤其是师亨衢、小寨、龙首原恁么些地方，，，， ，，一到下片晌儿（下昼）跟晚上，，，， ，，支棱起来滴小摊儿，，，， ，，十有八九都是学生容貌。。。以前觉着学生摆摊儿，，，， ，，顶天儿了卖卖袜子、手机壳。。。现在您再瞅瞅，，，， ，，压根儿不是恁么回事儿！人家卖滴工具，，，， ，，您想都未必想得着。。。
一、 恁猜人家“卖”嘛？？？？ ？？名堂儿多到您挑花眼！
卖“手艺”跟“文化”：介可是大头！我见着一女人，，，， ，，美术学院滴，，，， ，，摊儿上摆滴全是她自己画滴西安修建水彩明信片?。。。钟楼、大雁塔，，，， ，，画得那叫一个详尽，，，， ，，还带点儿漫画风，，，， ，，一盒卖25，，，， ，，不少游客围着买。。。人家不但卖画儿，，，， ，，还现场给您画卡通头像，，，， ，，十分钟出图，，，， ，，十五块一张，，，， ，，队排得老长！用她话说：“趁课余功夫，，，， ，，把学费挣回来点儿。。。”
卖“脑子”跟“创意”：有一工大滴小哥，，，， ，，摊儿上摆一堆自己编程滴迷你机械人、会亮灯滴修建模子。。。嘛？？？？ ？？您问多钱？？？？ ？？小的一百多，，，， ，，重大点滴三五百。。。他说是跟同砚组队加入角逐做滴，，，， ，，多做出来几个，，，， ，，摆这儿看恐匦嘛懂行滴。。；；；；；；拐嬗腥宋，，，， ，，聊着聊着差点谈成个定制滴小项目！介不似卖货，，，， ，，介似卖手艺、找知音啊?。。。
卖“家乡味儿”跟“时节”：介个最有意思！遇到一陕北来滴学生，，，， ，，卖滴是自己家做滴手工辣子酱、小米。。；；；；；Ｉ杏心戏降瓮，，，， ，，卖自己腌滴酸嘢（泡菜）?。。。遇上节气，，，， ，，好比前阵子元宵节，，，， ，，有同砚直接推个小车卖现摇滴元宵，，，， ，，豆沙、黑芝麻馅儿，，，， ，，说是跟食堂姨妈学滴手艺，，，， ，，销量贼好！
卖“陪同”与“服务”：嘛？？？？ ？？陪同也卖？？？？ ？？对咯！有心理学相关专业滴同砚，，，， ，，挂个小牌儿，，，， ，，提供“树洞谛听”服务，，，， ，，按钟头收费，，，， ，，帮人缓解压力。。；；；；；Ｉ杏代写书信、资助遛狗、向导小学生作业滴…只有您想不到，，，， ，，没有人家不干滴。。。
您瞅瞅，，，， ，，介跟咱想滴“卖”是一回事儿吗？？？？ ？？人家滴“商品”，，，， ，，焦点是“知识变现”跟“兴趣落地”。。。据我视察跟几个摊主闲聊，，，， ，，他们平均一晚上摆3-4个钟头，，，， ，，生意好滴能入账200-400块，，，， ，，刨去本钱，，，， ，，一个月零花钱、甚至部学生涯费基本就出来了?。。。要害是，，，， ，，脸皮练出来了，，，， ，，跟人打交道滴本事也见长。。。
二、 为嘛都出来“卖”？？？？ ？？图嘛许滴？？？？ ？？
您可别以为光是为钱。。。跟几个学生娃深聊了聊，，，， ，，人家心里明镜儿似滴：
“比在宿舍打游戏、刷剧强百倍！”? —— 一盘算机系摊主原话。。。他说做个小程序控制滴玩具出来卖，，，， ，，既是练手，，，， ，，又能望见转头钱儿，，，， ，，成绩感爆棚。。。
“简历上能写一笔。。。 ? 现在找事情多灾呐！“校园摆摊履历”写进去，，，， ，，证实你有执行力、有市场意识、能抗压，，，， ，，比空口白说“我有团队精神”强多了?。。。
“试试水，，，， ，，万一能成事业呢？？？？ ？？”? 真有滴！我听说的一个案例，，，， ，，前两年在长安大学周边卖自制蜂蜜柠檬茶滴俩学生，，，， ，，由于用料着实、口胃好，，，， ，，攒了一堆转头客。。。现在结业了，，，， ，，直接在学校扑面盘了个小门脸，，，， ，，正经开起饮品店了?！介不就是创业雏形吗？？？？ ？？
“赚点儿钱，，，， ，，给家里减减负，，，， ，，自己花钱也硬气。。。”? 介是最着实滴。。。一农村来滴孩子说，，，， ，，卖卖土特产，，，， ，，一个月能少问家里要千把块钱，，，， ，，心里扎实。。。
有数据显示（咱参考了些大学生创业报告），，，， ，，凌驾60%滴在校生有实验兼职或小生意滴想法，，，， ，，而使用自身手艺摆摊，，，， ，，正成为本钱最低、无邪性最高滴试水方式。。。在西安滴大学圈儿里，，，， ，，介股风儿是越刮越盛了。。。
三、 在哪“卖”？？？？ ？？怎么“卖”得顺溜？？？？ ？？
所在可是大学问！我给您划拉划拉：
“黄金宝地”：各大学校门口滴小吃街、后街，，，， ，，好比西外旁边滴师亨衢，，，， ，，西电老校区周边。。。人流量有包管，，，， ，，客户都是同砚跟先生，，，， ，，熟客好作育。。。
“潮流战场”：赛格、大悦城恁些阛阓门口滴周末墟市，，，， ，，或者老城根、叁伍壹壹恁些文创园区。。。得提前报名申请摊位，，，， ，，治理正规，，，， ，，但消艰辛高，，，， ，，适合卖文创、手工品?。。。
“线上引流”：您可别以为人家只蹲线下。。。十个摊主里有八个，，，， ，，摊位旁边都立着个二维码牌子，，，， ，，要么是微信，，，， ，，要么是小红书账号。。。线下吸引人，，，， ，，线上加挚友，，，， ，，朋侪圈、小红书发预告、晒制品，，，， ，，逐步积攒私域流量，，，， ，，下次出摊前一发通知，，，， ，，客源就来了。。。介叫“线上线下两腿跑”，，，， ，，玩得倍儿溜。。。
虽然啦，，，， ，，也有烦心事儿。。。城管来了得跑得快、天气欠好得出不了摊、货砸手里了也得自己扛着。。。一卖手工毛线钩织玩偶滴女人跟我说，，，， ，，第一次出摊，，，， ，，一晚上就卖出去一个，，，， ，，差点哭了。。。厥后琢磨名堂、研究盛行嘛，，，， ，，才逐步好起来。。。介就是社会实践滴“学费”，，，， ，，哪儿有一帆风顺滴美事儿啊。。。
FAQ（大伙儿常问滴）：
Q：学生摆摊，，，， ，，学校不管吗？？？？ ？？
A：大部分学校是勉励甚至扶持滴！不少学校有创业孵化园、按期办文创墟市，，，， ，，只要不影响学习、不违法乱纪，，，， ，，先生们都挺支持。。。这也是综合素质教育滴一部分嘛。。。
Q：资源得几多？？？？ ？？赔了咋整？？？？ ？？
A：起步真未几！卖手艺滴，，，， ，，质料本钱几十上百块就够。。。卖食物滴，，，， ，，可能要多点。。。要害是把试错本钱控制在自己能遭受滴规模内。。。赔了，，，， ，，就当买个教训，，，， ，，吃顿好滴慰藉下自己，，，， ，，总结教训下次再来。。。学生时代，，，， ，，试错本钱最低啦！
Q：咋才华摆得好？？？？ ？？有啥诀窍吗？？？？ ？？
A：依我看，，，， ，，就三点：一是货要特殊，，，， ，，要么手艺精，，，， ，，要么想法新；；；；；；二是嘴要甜，，，， ，，会语言，，，， ，，笑容迎人；；；；；；三是坚持，，，， ，，别怕丢人，，，， ，，别一次不可就拉倒。。。把每次摆摊都当成一门“社会实践课”来上，，，， ，，准有收获。。。
结语：
以是啦，，，， ，，下回您再闻声嘛“西安周围出来卖的学生”，，，， ，，可万万别想岔咯！介帮孩子，，，， ，，是在用自己滴方式“卖”出青春滴另一种可能?。。。他们滴摊位上，，，， ，，摆滴不但是商品，，，， ，，是勇气、是创意、是面向未来滴一次小小冲锋。。。咱作为过来人（或者旁观者），，，， ，，有时机途经，，，， ，，无妨多看一眼，，，， ，，需要滴话帮衬一把，，，， ，，一句勉励滴话，，，， ，，也许就能给人家带来一天滴盛意情。。。时代纷歧样啦，，，， ，，靠自个儿滴双手跟智慧挣生涯，，，， ，，嘛时间都值得竖大拇哥?！您说，，，， ，，四（是）不四（是）？？？？ ？？