哎,,,,伙计,,,,你偷偷搜这个,,,,是不是也正挠头哩????? ? 额可太懂你咧!前阵子家里马桶堵得死死的,,,,额在网上寻人,,,,对着手机憋了半天,,,,愣是不知道该咋介开这个口。。。问“通一下几多钱?????”,,,,人家回“看情形”,,,,额这心里立马就毛了——“看情形”这仨字,,,,在咱这儿,,,,八成绩是要宰你的前奏!
厥后可是没少吃“不会问”的亏。。。从通下水道到墙上打眼,,,,从找保洁姨妈到约上门维修,,,,由于话没说对,,,,多花冤枉钱的事儿,,,,额能给你说上三天三夜!? 今天,,,,额就豁出去这张老脸,,,,用额真金白银买来的教训,,,,跟你说道说道,,,,这“特殊服务”(咱就说家里这些维修、保洁的活儿)究竟该咋介问,,,,才华既把事办妥,,,,又把钱省了,,,,还不闹心! ?
先瞧瞧下面这几句,,,,你是不是也说过?????这可全是给人家送钱的话头!
“通马桶几多钱?????”
对方心里话:哟,,,,生瓜蛋子!“一百到八百都有可能,,,,看你堵成啥样了,,,,工具也纷歧样嘛。。。”? 完蛋,,,,你这就把定价权全交给人家了。。。上次额这么一问,,,,来了个小后生,,,,拿个皮搋子捣了两下,,,,说“不可,,,,得用机械”,,,,张口就要三百八!额厥后才晓得,,,,寻常梗塞,,,,八十块顶天了!
“师傅你什么时间能来?????快点行不?????”
对方心里话:急茬儿!能加钱!“现在就能去,,,,不过现在是紧迫服务,,,,得加收50%上门费哦。。。”? 你一听,,,,急着解决问题,,,,咬咬牙也就认了。。。着实许多平台预约,,,,正常时段和加急时段能差出一半的价!? 额就多言问了句“不加急啥时间能来”,,,,人说“明天下昼”,,,,好嘛,,,,就这一句话,,,,省下一百块。。。
“您看着弄吧,,,,弄好就行。。。”
对方心里话:得,,,,甩手掌柜。。。那俺可就不客套了,,,,能用贵质料不必自制的,,,,能多算工时不少算。。。? 隔邻李奶奶家换个水管讨论,,,,就这么跟人说的,,,,效果人家给“随手”把一整段老管子都换了,,,,收了全管的钱,,,,多花了二百多,,,,李奶奶还直跟人说谢谢呢,,,,唉!
吃一堑长一智,,,,额现在学精了。。。不管找啥服务,,,,记着下面这三个方法,,,,层层递进,,,,把对方拿捏得死死的。。。
第一步:先说清“病症”,,,,再要“报价单”
可不敢一上来就问价。。。你适当个“专业病人”,,,,把“病情”形貌清晰。。。
过失:“空调不凉了,,,,修一下多钱?????”
准确:“师傅,,,,额家是XX牌空调,,,,用了五六年了。。。现在是外机转,,,,屋里机子也出风,,,,但风不凉,,,,还滴水。。。您估摸是啥问题?????若是是缺氟,,,,加一次几多钱?????若是是洗濯,,,,深度洗濯几多钱?????若是是零件坏了,,,,一般是什么件,,,,或许什么价?????您给个详细的报价区间。。。”
为啥管用:你这么一问,,,,显得你懂行,,,,不是能随便瞎搅的。。。对方必需给出细分项目和价钱,,,,不敢用一句“看情形”瞎搅你。。。? 并且你拿到了“报价单”,,,,就能比价了。。。
第二步:锁定“全包价”,,,,死磕“尚有啥”
对方给了报价后,,,,一定要问死这一句:“您说的这个XX块钱,,,,是全包价不?????包括上门费、检查费、质料费和人工费了不?????干完活尚有没有别的特殊用度?????? 您给额个准话。。。”
经典话术:“咱们丑话说前头,,,,就这些钱,,,,干完活你可不可再跟额要一分。。。? 要是有别的用度,,,,你现在就说清晰。。。”
为啥管用:这能彻底堵死对方干完活坐地起价的可能。。。许多纠纷就是出在“完工加价”上。。。? 额现在每次必问,,,,对方口吻立马就着实多了。。。
第三步、 凭证!凭证!照旧凭证!
谈好了,,,,别口头约定。。。“师傅,,,,咱在平台上下单吧,,,,或者您给额手写个条子,,,,就写清晰项目、全包总价、保修多久,,,,咱俩都签个字。。。”
对方要是推脱:“哎呀,,,,贫困的,,,,额还能骗你?????”
你就要小心了:“不贫困,,,,写清晰了对咱俩都好,,,,省得后面扯皮。。。”? 他要是连这都不敢,,,,那你可敢用他?????
光说理论不可,,,,额给你编几个“情景对话”,,,,你感受一下。。。
场景一:找家政保洁
傻问法:“扫除一下屋子多钱?????”
智慧问法:“姨妈,,,,额家是两室一厅,,,,或许80平米。。。主要是客厅和卧室的深度保洁,,,,重点擦玻璃、厨房去油污。。。您按面积算照旧按小时算?????按小时的话,,,,做过的都知道,,,,或许需要几小时?????按面积的话,,,,这个面积您全包价几多?????? 用的清洁剂和工具都包括吧?????擦玻璃是里外都擦吗?????”
场景二:墙面刷漆/修补
傻问法:“补一下这块墙,,,,多钱?????”
智慧问法:“师傅,,,,你看墙角这块是受潮掉皮了,,,,或许两个巴掌大。。。修补的话,,,,是用腻子找平再刷漆对吧?????漆是用的啥牌子,,,,能跟额家现在的墙色一样不?????? 您算个全包价给额,,,,包括质料、人工,,,,干完了能不可包管颜色没差别、不起皮?????能保多久?????”
问:额嘴笨,,,,万一对方说的那些专业词额听不懂咋办?????
答:听不懂是好事!你就直接说:“师傅,,,,额不懂这个,,,,您用明确话给额诠释诠释,,,,为啥是这个毛。。?????为啥要换这个?????”? 正经师傅都愿意说。。。要是对方不耐心,,,,只说“说了你也不懂”,,,,那你就要小心了,,,,他可能在唬你。。。
问:平台上找的和楼道里贴的小广告,,,,问法一样吗?????
答:平台(如美团、58)上找的,,,,一定要在平台内谈天和下单!? 这样有纪录,,,,平台能管。。。楼道小广告,,,,风险极高,,,,除非万不得已,,,,否则别找。。。? 非要找,,,,上面说的“三板斧”和“要凭证”更要严酷执行,,,,最好拍下他身份证和工牌照片(就说给家里人看)。。。
问:要是按你说的问了,,,,对方嫌贫困,,,,抬屁股走人咋弄?????
答:走得好!? 他嫌贫困,,,,正说明他心里有鬼,,,,想宰一个不贫困的“肥羊”。。。他走了,,,,是帮你避坑,,,,不是你的损失。。。正经干活的人,,,,不怕把话说清晰。。。
问:最最最主要的一条是甚?????
答:付钱!一定等活干完,,,,你验收没问题了,,,,再付全款!? 任何提前要定金、要质料费的,,,,都要高度小心。。。最多接受“干完付90%,,,,过两天没问题再付10%”的方式。。。
伙计,,,,说究竟,,,,咱问“特殊服务”,,,,问的不是“特殊”,,,,而是“服务”。。。焦点就是“把模糊变清晰”,,,,把对方的“看情形”酿成你的“明码标价”。。。? 这不叫斤斤盘算,,,,这叫维护自个儿的正当权益。。。
下次再需要找人干活,,,,把腰杆挺直了,,,,把额教你的这些话,,,,提前在脑子里过一遍。。。? 你问得越仔细,,,,对方就越规则,,,,你这钱花得也就越扎实。。。咱们老黎民过日子,,,,该省的钱,,,,一分也不可白白让人瞎搅了去。。。
记着额的话:问清,,,,说死,,,,留凭证。。。? 你能做到这三点,,,,就再也没人能随便拿捏你! ? 把这篇文章珍藏好,,,,或者转给家里认真管事的谁人,,,,准能用上!