哎哟，，，，，最近硬是看到好多人都在问“服务36项目全套”，，，，，搞得神神秘秘的，，，，，似乎是个好不得了的工具。。。。我跟你讲嘛，，，，，作为一个在外地生涯服务行业摸爬滚打好几年的“老油条”，，，，，今天就跟各人摆一哈这个龙门阵，，，，，把你心头那点好奇、疑惑，，，，，尚有担心，，，，，一切给你摆得显着确白的！?
先说一哈我的履历哈。。。。之前我也是个小白，，，，，开了个家政服务的小公司。。。。听到偕行说搞“36项”才赚钱，，，，，我就麻起胆量去加盟了一个，，，，，钱交了好几万，，，，，效果嘞？ ？？？？给我的就是几本过时的宣传册子，，，，，和几句不痛不痒的“谋划理念”，，，，，实操的工具屁都没得！气得我肝儿痛！? 以是今天这篇，，，，，就是我用真金白银买来的教训，，，，，你娃看仔细了，，，，，莫再踩我踩过的坑！
一、 “服务36项目全套”究竟是啥子名堂？ ？？？？莫把它想玄了！
首先，，，，，各人莫要把“36项目”想得好神秘。。。。它基础不是一个牢靠的、天下统一的工具！说白了，，，，，它就是一个“服务项目打包”的看法，，，，，最早是从一些家政、清洁、维修或者外地生涯服务平台那头传出来的。。。。
为啥子恰恰是“36”？ ？？？？? 我跟几个行家摆过，，，，，原因着实很土：
听起来多！? “36行，，，，，行行出状元”，，，，，36这个数字听起来项目富厚，，，，，显得你公司营业能力周全，，，，，唬得住人。。。。
利便包装！? 把擦玻璃、洗油烟机、空调洗濯、水管疏通、家电维修、开锁换锁…这些零琐屑碎的服务，，，，，东拼西凑，，，，，恰恰能凑个几十项。。。。36项就是个常见的包装数目。。。。
招商噱头！? 关于那些想加盟或者找项目做的人来说，，，，，“36项全套”听起来就比“三五项服务”更有吸引力，，，，，感受“一网打尽”了，，，，，钱好赚。。。。
以是，，，，，你搜这个词，，，，，背后可能是：
想开个家政公司，，，，，不晓得从哪些服务入手。。。。
想加盟个品牌，，，，，怕被豁（骗）。。。。
家里需要大扫除或维修，，，，，想找个啥都会做的“万能”公司。。。。
偕行在探听，，，，，看有没有啥子新搞法。。。。
二、 市面上常见的“36项”里头，，，，，潜在哪些“水坑”？ ？？？？（我的踩雷实录）
这part是重点，，，，，你摸到手机的手都给我捏紧点！我以过来人的身份给你剖析一哈，，，，，那些吹得天花乱坠的“全套服务”里头，，，，，有哪些坑：
坑一：“全套”即是“全不精”? ?
这是最大的问题！一个公司，，，，，从开锁、通厕、到洗地毯、修家电，，，，，他可能样样都接，，，，，但绝不可能样样都精！我见过太多“万能师傅”，，，，，工具倒是背了一大包，，，，，效果修个马桶搞得随处是水，，，，，洗个空调把人家电路搞短路。。。。真正的专业公司，，，，，都是深耕一两样，，，，，做到区域顶尖。。。。? 那种啥子都标的，，，，，八成是“中介”，，，，，接了票据再甩给外面的散工，，，，，质量和清静都没得包管！
坑二：加盟费贵得咬人，，，，，扶持即是零
这也是我踩的巨坑！其时交了个“品牌使用费”36800，，，，，说的好听，，，，，培训、物料、系统、客源扶持“全套”。。。。效果培训就是看两天视频，，，，，物料是自己花钱在他那儿买（比外面贵一倍。。。。，，，，，系统是个误差百出的破APP，，，，，客源？ ？？？？他说“要靠自己地推”！即是几万块钱就买了个名字和几本手册，，，，，血亏！以是，，，，，若是有人跟你吹加盟“36项目”能轻松赚钱，，，，，你赶忙跑，，，，，头都不要回！
坑三：价钱雾里看花，，，，，后期加价凶得很
许多这种“全套服务”报价是个“套餐价”，，，，，好比“家庭保洁36项尊享套餐，，，，，原价1999，，，，，现价999”。。。。你看起自制是吧？ ？？？？等你给了钱，，，，，师傅上门了：“哥老倌，，，，，你这个油烟机太油了，，，，，要加‘深度洗濯费’200。。。。”“你这个空调要加‘高空作业费’150。。。。”…七加八加，，，，，最后比单点服务还贵！一定要在下单前，，，，，白纸黑字（或在谈天纪录里）确认好服务规模，，，，，问清晰“尚有没有其他任何可能爆发的用度”！
三、 通俗人咋个应对？ ？？？？给你点着实的建媾和避坑指南
那你可能要问，，，，，岂非这个“36项目”就完全不可碰。。。？ ？？？？也不是，，，，，要害看你咋个用。。。。听我几句劝：
若是你是想找家政服务：
莫贪“全”，，，，，要求“专”：找专门做深度保洁的，，，，，就别指望他通下水道巴适。。。。找专业的家电洗濯公司，，，，，就莫喊他顺便给你安个灯。。。。
看评价，，，，，看案例：美团、公共点评上的真实带图评价，，，，，比公司官网的吹捧管用一万倍！喊他发点最近做活的现场视频给你看。。。。
谈好一口价：在电话里就把家里情形说清晰，，，，，问死“是不是所有用度，，，，，尚有没得特另外”，，，，，并且录音！上门后有任何加价，，，，，直接拿出录音，，，，，拒绝支付。。。。
若是你是想自己搞这行（创业或加盟）：
遗忘“36项”，，，，，深耕“1-3项”：这是我最大的心得！你就把家电洗濯（空调、洗衣机、冰箱）或者家居收纳、或者甲醛治理其中一两样做到你谁人片区最专业、口碑最好，，，，，生意自然就来了。。。。样样通，，，，，不如一样精。。。。? 好比我厥后就专做空协调洗衣机洗濯，，，，，买了好装备，，，，，钻研手艺，，，，，现在旺季一个月纯利能做到5-8万，，，，，比当初搞“36项”不晓得强到那里去了！?
自己凑“36项”，，，，，当“资源整合商”：若是你非要想提供周全服务，，，，，最好的要领是：你自己醒目一两项焦点营业，，，，，其他的，，，，，和那些专业的开锁王、水电工、保洁姨妈建设恒久相助关系。。。。你接单，，，，，派给他们做，，，，，你赚个先容费和品控治理费。。。。这样轻资产，，，，，风险小，，，，，客户体验还好。。。。这才是“全套服务”的准确翻开方式！
四、 常见问题答疑（FAQ）
问：你们公司有没有“36项全套”服务嘛？ ？？？？价钱咋个算？ ？？？？
答：? 忠实说，，，，，我现在没得。。。。但我可以给你个市场参考价。。。。真正要做完36项（假设是家庭大保养），，，，，涉及到种种品类，，，，，没有一家能自力完成。。。。若是是一个“整合商”给你报价，，，，，基础套餐一般在1500-3000元，，，，，但肯定会凭证衡宇面积、脏污水平、项目难度上浮，，，，，最终花到5000以上很常见。。。。我的建议是，，，，，脱离找专业的人做，，，，，虽然贫困点，，，，，但每分钱都花在刀刃上。。。。
问：我想学“家电洗濯”手艺自己干，，，，，有搞头没得？ ？？？？
答：? 太有搞头了！这是我转型乐成的焦点。。。。这是个低门槛、高复购、强需求的体力+手艺活。。。。学个正经手艺（别去那种快招公司），，，，，买套一万左右的专业工具，，，，，从社区最先做，，，，，口碑起来了忙不赢。。。。炎天洗空调，，，，，一台收费150-300，，，，，一天洗4-5台很轻松。。。。? 比搞那些花里胡哨的“全套”着实多了。。。。
问：网上那些“服务36项目全套”的加盟广告，，，，，可信不？ ？？？？
答：? 十个有九个是坑！他们的盈利模式不是帮你怎么赚钱，，，，，而是赚你的加盟费。。。；；；；笆醵家谎骸袄逗Ｊ谐 薄ⅰ扒崴傻崩习濉薄ⅰ叭谭龀帧。。。。你信了，，，，，钱一交，，，，，基本就自生自灭了。。。。真想入行，，，，，去找个外地干得好的小店，，，，，交学费当学徒，，，，，都比加盟强百倍。。。。
问：有没有靠谱的公司推荐？ ？？？？
答：? 这个真不敢乱推荐，，，，，地方纷歧样。。。。但教你个要领：在你们外地的生涯平台搜“空调洗濯”、“搬家”、“防水补漏”这些详细项目，，，，，看那些排名靠前、评价多、有实体店照片的。。。。打电话已往，，，，，感受一下对方专不专业、实不着实。。。。专注做少数几样的，，，，，通常比啥都做的靠谱。。。。
结语：
好了，，，，，口水话说了这么多，，，，，最后总结一下。。。。
“服务36项目全套”这个名字，，，，，听着优美，，，，，实则陷阱多多。。。。它反映的是各人想“图利便、找万能”的心理，，，，，但商业天下里，，，，，万能往往即是“万不可”。。。。
无论是找服务，，，，，照旧想创业，，，，，都记着一句话：“少即是多，，，，，慢就是快”。。。。扬弃那些大而全的理想，，，，，聚焦到详细的问题、详细的服务上，，，，，你才华不被忽悠，，，，，找到真正靠谱的解决方案，，，，，或者踏扎实实赚到属于你自己的那份钱。。。。
希望我这篇带着“血泪教训”的唠叨，，，，，能给你提个醒，，，，，帮到你。。。。以为有用的，，，，，点个赞嘛！尚有啥子想问的，，，，，谈论区摆起！?