哎呦喂，，，，，介是嘛玩意儿？？？ ？？？一翻开手机，，，，，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目”，，，，，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。。。您说说，，，，，现在开个店，，，，，价钱定低了赔本赚吆喝，，，，，定高了主顾扭头就走，，，，，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个，，，，，我就跟老几位掰扯掰扯，，，，，咱用咱介儿的话，，，，，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整，，，，，里头有嘛门道跟猫腻儿。。。
咱先说头一档子事儿。。。您可别觉着，，，，，价钱表不就是写几个数儿，，，，，贴墙上就齐活了。。。那叫一个“外行看热闹，，，，，内行看门道”！我有一发小儿，，，，，前年在红桥那块儿盘了个店，，，，，就叫“舒坦阁”。。。他一最先就犯了大忌，，，，，嘛呢？？？ ？？？“看人下菜碟”，，，，，看别家基础足浴60，，，，，他就定55，，，，，觉着自制五块就能把人招来。。。效果呢？？？ ？？？头一个月，，，，，人是来了不老小，，，，，可净是图自制的，，，，，按完就走，，，，，茶水水果可劲儿造，，，，，压根儿不留转头客。。。第二个月，，，，，人工、水电、物料钱一算，，，，，好嘛，，，，，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？？ ？？？
厥后他请了个明确人给指点，，，，，才明确过来。。。价钱，，，，，它得跟你的服务项目、时长、技师水平，，，，，尚有店里的情形死死挂钩。。。好比说，，，，，您店里有从正经学校出来的先生傅，，，，，手法唯一份儿，，，，，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松”，，，，，它能一个价儿吗？？？ ？？？肯定不可。。。∧冒鸭鄱担，，让主顾觉着，，，，，多花这几十块钱，，，，，买的是个“值”！? 现在我那发小儿，，，，，把项目分成了“舒筋活络”（基础款，，，，，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打，，，，，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药。。。，，198元/100分钟）三档，，，，，生意反而越来越火，，，，，为啥？？？ ？？？“货卖一层皮”，，，，，不，，，，，是“价显一份心”，，，，，档位清晰了，，，，，人家才知道钱花哪儿了。。。
第二点，，，，，咱说说定价的心理学。。。您可别直不楞登就写个128、198。。。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。。。好比说，，，，，98块就比100块看着舒坦得多，，，，，虽然就差两块钱，，，，，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿”，，，，，没上百。。。我视察过不下二十家店的价目表，，，，，用“8”、“6”、“9”最后的，，，，，占了八成以上，，，，，像“88元发发”、“168元一起发”，，，，，图个吉祥，，，，，也好记。。。
再有就是“套餐搭配”，，，，，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。。。好比，，，，，单独足浴88，，，，，单独肩颈推拿108，，，，，加一块儿196。。。诶，，，，，您弄个“经典放松套餐”，，，，，把这两样打包，，，，，定价178，，，，，再送壶菊花茶。。。您看，，，，，主顾一算账，，，，，省了18块，，，，，还白得一壶茶，，，，，占自制了嘿！大都就选套餐了。。。现实上，，，，，您提前把本钱都算进去了，，，，，票据总额还上去了。。。我发小儿的店就靠这个，，，，，客单价平均提高了25%左右，，，，，一个月多赚大几千跟玩儿似的。。。? 这就叫“散着卖艰辛，，，，，打包卖省心又赚钱”！
第三大块，，，，，咱唠唠价钱表自己怎么设计。。。您可别随便A4纸一打。。。，，塑封一下就完事了。。。那寒碜不寒碜？？？ ？？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。。。
首先，，，，，字儿得大，，，，，项目得清晰。。。尤其是招牌项目、主打套餐，，，，，用大点儿、显眼点儿的字体，，，，，或者换个颜色。。。岁数大点的叔叔姨妈，，，，，眼神欠好，，，，，凑跟前儿费劲看，，，，，扭头就走啦！其次，，，，，排版得有重点。。。别密密麻麻跟论文似的。。。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民，，，，，引流用），，，，，中心焦点套餐（字体加大，，，，，利润主要泉源），，，，，右边特色/高端项目（彰显格调，，，，，吸引优质客户）。。。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图，，，，，或者技师资格证照片，，，，，增添信任感。。。
最要害一点，，，，，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线，，，，，旁边写上“开业特惠148”，，，，，视觉攻击力立马就上来了。。。人都有“损失厌恶”，，，，，觉着不买就亏了。。。我发小儿听了我的，，，，，重新设计了灯箱价目表，，，，，当月进店咨询的新客，，，，，直接就多了三成，，，，，好多人都说“看着挺正规，，，，，项目也明确，，，，，就进来试试”。。。您瞧瞧，，，，，一张纸的威力！
Q： 价钱定低了，，，，，以后想涨钱，，，，，主顾不肯意咋整？？？ ？？？
A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。。。您可以用“升级服务”的说法。。。好比，，，，，原来88的“基础足浴”，，，，，您增添五分钟推拿时间，，，，，换个好点的药包，，，，，更名“精品足浴”，，，，，定价98。。。老主顾来了，，，，，您得说：“王姐，，，，，咱家服务升级啦，，，，，加了新项目，，，，，您今儿尝尝这个？？？ ？？？” 大部分人都会愿意试试。。。
Q： 偕行恶意压价，，，，，比我自制一半，，，，，我该跟吗？？？ ？？？
A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理，，，，，要么地方偏，，，，，要么技师嫩，，，，，要么用的工具次。。。您得坚持您的品质，，，，，并且在价目表旁边、店里墙上，，，，，把您的优势写出来、贴出来。。。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具，，，，，一客一换”、“精选道地草药包”。。。“货比货得扔”，，，，，让主顾自己比去，，，，，真在乎服务和卫生的，，，，，不会选谁人最自制的。。。
Q： 网上团购价钱和店里价钱，，，，，怎么弄不打斗？？？ ？？？
A： 好办！网上团购，，，，，就做特定的、限时的引流套餐，，，，，好比“新客专享体验价69.9”。。。这个项目，，，，，店里的价目表上基础不放。。。主顾到店后，，，，，您再给他看店里富厚的正式价目表，，，，，指导他体验其他项目。。。这叫“线上引人气，，，，，线下做转化”，，，，，两不延伸。。。
嘚啵了这么老半天，，，，，您听出点儿门道来了没？？？ ？？？说究竟，，，，，这个“足浴推拿价钱表项目”，，，，，它不但单是几张纸、几个数儿。。。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切”，，，，，是您店里头所有服务的“说明书”，，，，，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。。。?
您得琢磨透了，，，，，您的店想伺候好哪路仙人，，，，，您手里有嘛金刚钻，，，，，再把这价钱表，，，，，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱，，，，，不忽悠”。。。生意想长恒久久地做下去，，，，，“实惠”和“着实”，，，，，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。。。您说，，，，，四不四这个理儿？？？ ？？？得嘞，，，，，今儿就先口语到这儿，，，，，有嘛不明确的，，，，，咱谈论区再接着唠！?