哎吆，， ，可算寻见个能说道说道的地界儿了！恁说这网上揽活计的事儿，， ，是不是也跟俺一样，， ，早先以为玄乎得不可？？？ ？？两眼一抹黑，， ，光知道个“威客”，， ，不晓得门道朝哪开。。今儿个，， ，俺就用俺这踩了不下50个坑、最后也能稳固月入五六千的着实履历，， ，跟大伙儿掏心窝子拉拉。。咱不扯那些虚头巴脑的，， ，就唠唠咋在威客网天下论坛那片“地”里，， ，刨出咱自家的“食”来。。 ?
记得俺头一回戳进那论坛，， ，好家伙，， ，花花绿绿的帖子晃得人眼晕。。这有个招标设计logo的，， ，那有个急寻写公众号文章的。。俺心说，， ，这不就跟赶集一样么，， ，看上哪个应哪个呗！效果？？？ ？？嘿，， ，连着半个月，， ，投出去20来份方案，， ，石沉大海，， ，连个响动也听不见。。有一回好禁止易有个老板回俺了，， ，让先做个初稿看看，， ，俺吭哧吭哧熬夜赶出来，， ，人发已往，， ，就没下文了…厥后才琢磨过味儿，， ，这叫“骗稿”呀！?
头一盆凉水浇得俺透心凉。。厥后俺学精了，， ，专盯那些带平台担保生意的帖子，， ，哪怕钱少点，， ，它稳当啊。≡僖桓，， ，瞅准那些楼主发帖历史多、信誉评价好的，， ，这种一般不是“二道市井”，， ，是至心想找人手做事的。。就这点儿心得，， ，是俺用大把功夫和头三单白干的活儿换来的，， ，恁可记牢了！ ?
在论坛里，， ，恁的个人主页和以往案例，， ，就是咱的“门面”。？？？ ？？刹桓遗每盏吹，， ，就写个“我会设计”。。那谁信恁呀？？？ ？？俺厥后开了窍，， ，哪怕没挣上钱的活儿，， ，只要是自己认真做了的，， ，挑出三四样悦目的，， ，好好写上为甚这么设计、解决了甚问题，， ，当成作品集挂上去。。诶，， ，你别说，， ，这么一弄，， ，找上门来问询的，， ，真就多了起来！ ?
再教恁个绝的：专门找那些“求助”或“吐槽”帖子看！好比有人发帖说“找的人做的PPT丑哭了，， ，急寻能手救火！”，， ，这种时间，， ，你要是手快，， ，直接回一句“老板，， ，我专做商务PPT，， ，这是案例[链接]，， ，2小时内可出初稿救急”，， ，乐成率能横跨一大截！这论坛里，， ，会“哭”的甲方，， ，需求最真、最急，， ，就看你能不可眼疾手快了。。 ??♂?
报价这个事，， ，可不敢胡报。。一最先俺脸皮薄，， ，人家预算写3000，， ，俺生怕人家不必，， ，自己砍到1500。。效果活儿干得累死，， ，甲方还以为你自制没好货，， ，改来改去没个完。。吃了亏才明确，， ，你得先把自己当个“正经手艺人”！ ?
俺现在用的“三段式”报价法，， ，好使得很：先报个基础价，， ，写明确包括甚（好比logo设计3款初稿+2次修改）；； ；；再报个升级价，， ，多加些甚（好比再加个手刺、海报）；； ；；最后再来个尊享价。。这么一来，， ，选择权给了甲方，， ，显得咱专业，， ，并且往往最后成交的，， ，都是中心谁人档！这里头的数据俺可统计过，， ，用这办法后，， ，俺的单均价从800提到了快2000，， ，并且扯皮的还少了！由于一切都说在了前头。。 ?
问：在论坛里，， ，咋防住那些骗方案、不给钱的“老赖”？？？ ？？
答：死守“平台担保”这根红线！任他说得天花乱坠，， ，不走平台担保，， ，一切免谈。。定金至少收三成，， ，这是规则。。遇到那种“你先做，， ，做完一起结”的，， ，十有八九要坏菜，， ，赶忙撤！
问：感受竞争太强烈，， ，压价压得没生路了，， ，咋办？？？ ？？
答：万万别卷进那种“50块钱做个logo”的泥坑里去！要打“差别化”。。好比各人都做logo，， ，你就专精“餐饮店logo”，， ，把小吃、暖锅、面馆的案例做它十几个，， ，挂上去。。你在论坛里就成了“餐饮logo小专家”，， ，价码自然就上去了。。
问：一最先没案例、没评价，， ，是不是就接不到单？？？ ？？
答：可以从“小单”、“急单”破局！专门找那些预算不高、但要求很急的小使命（好比2小时内翻译一份文件）。。哪怕少赚点，， ，快速、漂亮地完成它，， ，挣来第一个好评选啥都强。。这叫“用效率换信用”，， ，俺开头那三单好评，， ，就是这么来的。。
说究竟，， ，威客网天下论坛就是个大集市，， ，里头有实诚买主，， ，也有滑头市井。。咱去了，， ，不可光蹲在那儿等，， ，得眼亮、嘴勤、手快、心里有杆秤。。把自个儿的手艺磨亮堂，， ，把行事的规则立稳当，， ，这网上的活计，， ，它真能酿成一碗着实的饭。。俺从个愣头青到现在，， ，也算是在这片“地”里扎下根了，， ，希望俺这些摔打出来的履历，， ，能给你蹚出条道儿，， ，省点实力！咱一起，， ，把手艺换成响当当的银子！ ?