咦~ 今儿个咱唠点着实哩，，，，说说那大学城晚上哩事儿。。。? 前一阵子，，，，俺去常州找伙计玩，，，，他就在那片大学城边上开个小馆子。。。晚上俺去瞅他，，，，乖乖，，，，那时势真是开了眼！一条街灯火通明，，，，跟白天不差啥，，，，年轻学生们乌泱乌泱哩。。。俺伙计一边颠勺一边跟俺说：“望见没，，，，咱这生意，，，，一半靠手艺，，，，一半就得看晚上咋能把学生们从宿舍里‘叫’出来！” 这句话，，，，可给俺说到心坎里了。。。今儿咱就掰扯掰扯，，，，这大学城边上做生意的，，，，晚上究竟有啥“神通”能“叫”动学生。。。
一、 线上“旗号”满天飞，，，，群里比街上还热闹
可甭以为现在“叫”学生，，，，还得站门口吆喝。。。那都老通书啦！主战场早挪到手机里头了。。。学生们一个个，，，，那都是长在手机上哩人。。。
头一个法宝，，，，就是微信社群。。。俺伙计给俺看他手机，，，，好家伙，，，，光是外卖优惠群、吃货分享群就加了十几个，，，，每个群都四五百号人。。。店家、学生都在里头。。。店家咋“叫”人？？？？？天天下昼四五点，，，，黄金时间就到了。。。先是扔一张“晚市专属优惠券”，，，，紧随着发几个馋人哩短视频，，，，那炸鸡腿滋滋响，，，，奶茶杯壁上挂满水珠……再配上文案：“学弟学妹们，，，，学习一天累了吧？？？？？快来增补能量！凭学生证再减两块！” ? 这一套“组合拳”下来，，，，定力不强哩，，，，口水都流到课本上了。。。
第二个路子，，，，是短视频平台和直播。。。有些精明哩店主，，，，直接开通直播，，，，镜头就对着厨房或者店里热闹场景。。。问题就是“常州大学城深夜食堂现场直击！来看看有没有你同砚”。。。学生们一边看直播，，，，一边就能下单，，，，还能抢直播红包。。。这比干巴巴哩图片广告，，，，那可吸引人多了。。。有数据显示，，，，针对大学生哩外地生涯类短视频，，，，晚上6点到10点哩点击和转化率，，，，能比白天横跨三成还多！这就是线上“叫卖”哩魔力。。。
二、 线下“气氛组”支棱起来，，，，让人不走都不想走
光线上吆喝还不可，，，，腿长在人家身上，，，，得让人愿意出来、愿意待住。。。这“气氛”搞欠好，，，，一切都白搭。。。
第一招，，，，用“性价比”钩住你滴胃。。。? 学生娃们手里闲钱未几，，，，但架不住人多、嘴馋啊。。。以是，，，，大学城边上哩店，，，，普遍有个特点：分量足、价钱嫑、名堂多。。。好比说，，，，那烧烤摊搞“啤酒无限痛饮”，，，，奶茶店推“第二杯半价”，，，，小暖锅弄“人均30吃到撑”。。。俺亲眼见着一家麻辣烫，，，，专门推出“深夜学习套餐”，，，，一碗麻辣烫加一瓶可乐，，，，才卖15块，，，，广告牌上就写“喂饱你的胃，，，，照亮你的夜读灯”，，，，你看看，，，，多会抓学生心！?
第二招，，，，得让学生觉着“得劲”，，，，不但是用饭。。。? 现在哩学生，，，，要求高着嘞。。。好多饮品店、小书店，，，，晚上直接把桌子摆外头，，，，挂上一串串小彩灯，，，，弄个投影仪放影戏或者球赛。。。这卖哩就不是一杯水了，，，，卖的是一块能谈天、能发呆、能社交的“露天客厅”。。。俺伙计也说，，，，现在学生聚会，，，，都纷歧定非去KTV，，，，找个小资情调哩店，，，，点些小吃饮料，，，，能坐一晚上。。。谁家情形好、有插座、WiFi快，，，，学生就往谁家钻。。。
第三招，，，，活动一直，，，，坚持新鲜感。。。? 今天“王者荣耀线下水友赛”，，，，赢了送小吃 ；；；； ；；明天“凭期末温习条记，，，，打折” ；；；； ；；后天“校友弹唱夜”……横竖啊，，，，变着法儿搞点小活动，，，，让学生们觉着这儿总有新鲜事，，，，总想来看看。。。这黏性不就上来了？？？？？
三、 学生自己也“一半海水一半火”，，，，兼职、消耗两不误
提及来也有意思，，，，在这片地界上，，，，“叫”人和“被叫”哩，，，，经常是统一拨人。。。咋说嘞？？？？？
好多在晚上“被叫出来消耗”的学生，，，，他们自己白天或者晚上，，，，可能就是“叫别人来消耗”的谁人人。。。大学城里头，，，，学生兼职太普遍了。。。俺在奶茶店就见过，，，，前台收银哩是个扎马尾哩女人，，，，手法利索得很。。。等过了十点她下班，，，，换身衣裳，，，，就跟同砚钻进旁边哩剧本杀店了。。。你问她为啥晚上爱出来？？？？？她说：“俺在店里站一晚，，，，看别人玩得热闹，，，，自己心里也痒痒啊，，，，下班了也该俺放松放松了！” 你看，，，，这形成了一个有趣哩循环：学生兼职为夜市服务，，，，赚了钱又在夜市消耗。。。?
这也是为啥商家愿意用学生兼职，，，，一来本钱低，，，，二来他们最相识自己同砚想要啥，，，，推个新品、搞个活动，，，，让兼职学生在同砚群里一说，，，，比老板自己发广告强十倍！这种“自己人”带“自己人”哩效应，，，，才是最高明、最省劲的“叫”人方式。。。
FAQ（俺知道恁可能还想问这些）：
问：商家搞这些名堂，，，，真能赚着钱吗？？？？？学生消耗能力不高啊。。。
答：? 嘿，，，，可甭小看“薄利多销”四个字！一个学生一晚消耗30，，，，看着未几。。？？？？？梢且煌砩侠两百个学生呢？？？？？那就是六千块流水。。。大学城周边房租相对自制，，，，走的就是流量。。。更主要的是，，，，作育哩是未来客户，，，，等他结业了，，，，说未必还会想念这口胃儿，，，，这情绪黏性，，，，可是金子都换不来哩。。。
问：学生们晚上都出来玩，，，，不影响学习吗？？？？？学校不管？？？？？
答：? 学习主要靠自觉。。。大学不像高中管恁严。。。大部分学生心里有数，，，，也就是周末或者没课哩晚上出来放松一下。。。并且，，，，许多出来滴是搞社团活动、小组讨论，，，，找个店一边吃一边就把正事儿办了。。。学校周边有这么个清静、热闹哩行止，，，，总比学生们跑大老远强，，，，学校方面也是“睁一只眼闭一只眼”，，，，条件是别出治安问题。。。
问：俺也想去大学城边上开个店，，，，有啥最要紧哩建议不？？？？？
答：? 第一，，，，产品价钱要着实，，，，玩虚哩一次就砸招牌。。。第二，，，，一定要玩转线上，，，，微信群、短视频平台必需搞起来。。。第三，，，，气氛和服务要跟上，，，，把学生当朋侪，，，，别只当主顾。。。第四，，，，最好雇一两个靠谱哩学生兼职，，，，他们是连通你和校园最好哩桥梁。。。记着，，，，在这片儿做生意，，，，做的不但是生意，，，，更是青春哩人气。。。
结语：
以是啊，，，，甭管是常州照旧哪儿哩大学城，，，，晚上那片灯火和人声，，，，都是一门大学问。。。商家们“叫”学生，，，，靠哩不是大喇叭，，，，而是摸准了年轻人哩心思，，，，用线上哩诱惑、线下哩气氛、着实哩优惠，，，，尚有那种“自己人”哩亲热感，，，，织成了一张网。。。? 而学生们呢，，，，也在这张网里，，，，寻找着学业之余那份放松、热闹和归属感。。。这里头，，，，有生意经，，，，更有人情味。。。下次恁要是途经大学城，，，，无妨晚上去转转，，，，感受一下那股子能把人从宿舍“叫”出来哩、火热火热的青春劲儿！可得劲！