哎吆，，，，，可算寻见个能说道说道的地界儿了！恁说这网上揽活计的事儿，，，，，是不是也跟俺一样，，，，，早先以为玄乎得不可？？？？？？两眼一抹黑，，，，，光知道个“威客”，，，，，不晓得门道朝哪开。。。今儿个，，，，，俺就用俺这踩了不下50个坑、最后也能稳固月入五六千的着实履历，，，，，跟大伙儿掏心窝子拉拉。。。咱不扯那些虚头巴脑的，，，，，就唠唠咋在威客网天下论坛那片“地”里，，，，，刨出咱自家的“食”来。。。 ?
记得俺头一回戳进那论坛，，，，，好家伙，，，，，花花绿绿的帖子晃得人眼晕。。。这有个招标设计logo的，，，，，那有个急寻写公众号文章的。。。俺心说，，，，，这不就跟赶集一样么，，，，，看上哪个应哪个呗！效果？？？？？？嘿，，，，，连着半个月，，，，，投出去20来份方案，，，，，石沉大海，，，，，连个响动也听不见。。。有一回好禁止易有个老板回俺了，，，，，让先做个初稿看看，，，，，俺吭哧吭哧熬夜赶出来，，，，，人发已往，，，，，就没下文了…厥后才琢磨过味儿，，，，，这叫“骗稿”呀！?
头一盆凉水浇得俺透心凉。。。厥后俺学精了，，，，，专盯那些带平台担保生意的帖子，，，，，哪怕钱少点，，，，，它稳当。。。≡僖桓觯，，，，瞅准那些楼主发帖历史多、信誉评价好的，，，，，这种一般不是“二道市井”，，，，，是至心想找人手做事的。。。就这点儿心得，，，，，是俺用大把功夫和头三单白干的活儿换来的，，，，，恁可记牢了！ ?
在论坛里，，，，，恁的个人主页和以往案例，，，，，就是咱的“门面”。。？？？？？？刹桓遗每盏吹矗，，，，就写个“我会设计”。。。那谁信恁呀？？？？？？俺厥后开了窍，，，，，哪怕没挣上钱的活儿，，，，，只要是自己认真做了的，，，，，挑出三四样悦目的，，，，，好好写上为甚这么设计、解决了甚问题，，，，，当成作品集挂上去。。。诶，，，，，你别说，，，，，这么一弄，，，，，找上门来问询的，，，，，真就多了起来！ ?
再教恁个绝的：专门找那些“求助”或“吐槽”帖子看！好比有人发帖说“找的人做的PPT丑哭了，，，，，急寻能手救火！”，，，，，这种时间，，，，，你要是手快，，，，，直接回一句“老板，，，，，我专做商务PPT，，，，，这是案例[链接]，，，，，2小时内可出初稿救急”，，，，，乐成率能横跨一大截！这论坛里，，，，，会“哭”的甲方，，，，，需求最真、最急，，，，，就看你能不可眼疾手快了。。。 ??♂?
报价这个事，，，，，可不敢胡报。。。一最先俺脸皮。。。，，，，人家预算写3000，，，，，俺生怕人家不必，，，，，自己砍到1500。。。效果活儿干得累死，，，，，甲方还以为你自制没好货，，，，，改来改去没个完。。。吃了亏才明确，，，，，你得先把自己当个“正经手艺人”！ ?
俺现在用的“三段式”报价法，，，，，好使得很：先报个基础价，，，，，写明确包括甚（好比logo设计3款初稿+2次修改）；；；；再报个升级价，，，，，多加些甚（好比再加个手刺、海报）；；；；最后再来个尊享价。。。这么一来，，，，，选择权给了甲方，，，，，显得咱专业，，，，，并且往往最后成交的，，，，，都是中心谁人档！这里头的数据俺可统计过，，，，，用这办法后，，，，，俺的单均价从800提到了快2000，，，，，并且扯皮的还少了！由于一切都说在了前头。。。 ?
问：在论坛里，，，，，咋防住那些骗方案、不给钱的“老赖”？？？？？？
答：死守“平台担保”这根红线！任他说得天花乱坠，，，，，不走平台担保，，，，，一切免谈。。。定金至少收三成，，，，，这是规则。。。遇到那种“你先做，，，，，做完一起结”的，，，，，十有八九要坏菜，，，，，赶忙撤！
问：感受竞争太强烈，，，，，压价压得没生路了，，，，，咋办？？？？？？
答：万万别卷进那种“50块钱做个logo”的泥坑里去！要打“差别化”。。。好比各人都做logo，，，，，你就专精“餐饮店logo”，，，，，把小吃、暖锅、面馆的案例做它十几个，，，，，挂上去。。。你在论坛里就成了“餐饮logo小专家”，，，，，价码自然就上去了。。。
问：一最先没案例、没评价，，，，，是不是就接不到单？？？？？？
答：可以从“小单”、“急单”破局！专门找那些预算不高、但要求很急的小使命（好比2小时内翻译一份文件）。。。哪怕少赚点，，，，，快速、漂亮地完成它，，，，，挣来第一个好评选啥都强。。。这叫“用效率换信用”，，，，，俺开头那三单好评，，，，，就是这么来的。。。
说究竟，，，，，威客网天下论坛就是个大集市，，，，，里头有实诚买主，，，，，也有滑头市井。。。咱去了，，，，，不可光蹲在那儿等，，，，，得眼亮、嘴勤、手快、心里有杆秤。。。把自个儿的手艺磨亮堂，，，，，把行事的规则立稳当，，，，，这网上的活计，，，，，它真能酿成一碗着实的饭。。。俺从个愣头青到现在，，，，，也算是在这片“地”里扎下根了，，，，，希望俺这些摔打出来的履历，，，，，能给你蹚出条道儿，，，，，省点实力！咱一起，，，，，把手艺换成响当当的银子！ ?