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西安周围出来卖的学生都在卖嘛？？？？探店发明大学生摊主真不少！

哎哟，，
，介可让咱给逮着啦！前阵子网上不老有人探询嘛，，
，“西安周围出来卖的学生”?。。。好家伙，，
，您可别想歪了，，
，人介（jie四声）孩（hai二声）子们“卖”的可是手艺、是脑子、是新鲜玩意儿！咱这两天专门跑了大学城周边跟好些个墟市，，
，跟您好好唠唠，，
，介帮学生娃究竟在“卖”点儿嘛。。。

您是不知道，，
，现在滴大学旁边儿，，
，那叫一个热闹！尤其是师亨衢、小寨、龙首原恁么些地方，，
，一到下片晌儿（下昼）跟晚上，，
，支棱起来滴小摊儿，，
，十有八九都是学生容貌。。。以前觉着学生摆摊儿，，
，顶天儿了卖卖袜子、手机壳。。。现在您再瞅瞅，，
，压根儿不是恁么回事儿！人家卖滴工具，，
，您想都未必想得着。。。

一、 恁猜人家“卖”嘛？？？？名堂儿多到您挑花眼！

1. 卖“手艺”跟“文化”：介可是大头！我见着一女人，，
   ，美术学院滴，，
   ，摊儿上摆滴全是她自己画滴西安修建水彩明信片?。。。钟楼、大雁塔，，
   ，画得那叫一个详尽，，
   ，还带点儿漫画风，，
   ，一盒卖25，，
   ，不少游客围着买。。。人家不但卖画儿，，
   ，还现场给您画卡通头像，，
   ，十分钟出图，，
   ，十五块一张，，
   ，队排得老长！用她话说：“趁课余功夫，，
   ，把学费挣回来点儿。。。”

2. 卖“脑子”跟“创意”：有一工大滴小哥，，
   ，摊儿上摆一堆自己编程滴迷你机械人、会亮灯滴修建模子。。。嘛？？？？您问多钱？？？？小的一百多，，
   ，重大点滴三五百。。。他说是跟同砚组队加入角逐做滴，，
   ，多做出来几个，，
   ，摆这儿看恐匦嘛懂行滴。。；；拐嬗腥宋剩，
   ，聊着聊着差点谈成个定制滴小项目！介不似卖货，，
   ，介似卖手艺、找知音啊?。。。

3. 卖“家乡味儿”跟“时节”：介个最有意思！遇到一陕北来滴学生，，
   ，卖滴是自己家做滴手工辣子酱、小米。。；Ｉ杏心戏降瓮猓，
   ，卖自己腌滴酸嘢（泡菜）?。。。遇上节气，，
   ，好比前阵子元宵节，，
   ，有同砚直接推个小车卖现摇滴元宵，，
   ，豆沙、黑芝麻馅儿，，
   ，说是跟食堂姨妈学滴手艺，，
   ，销量贼好！

4. 卖“陪同”与“服务”：嘛？？？？陪同也卖？？？？对咯！有心理学相关专业滴同砚，，
   ，挂个小牌儿，，
   ，提供“树洞谛听”服务，，
   ，按钟头收费，，
   ，帮人缓解压力。。；Ｉ杏代写书信、资助遛狗、向导小学生作业滴…只有您想不到，，
   ，没有人家不干滴。。。

您瞅瞅，，
，介跟咱想滴“卖”是一回事儿吗？？？？人家滴“商品”，，
，焦点是“知识变现”跟“兴趣落地”。。。据我视察跟几个摊主闲聊，，
，他们平均一晚上摆3-4个钟头，，
，生意好滴能入账200-400块，，
，刨去本钱，，
，一个月零花钱、甚至部学生涯费基本就出来了?。。。要害是，，
，脸皮练出来了，，
，跟人打交道滴本事也见长。。。

二、 为嘛都出来“卖”？？？？图嘛许滴？？？？

您可别以为光是为钱。。。跟几个学生娃深聊了聊，，
，人家心里明镜儿似滴：

• “比在宿舍打游戏、刷剧强百倍！”? —— 一盘算机系摊主原话。。。他说做个小程序控制滴玩具出来卖，，
  ，既是练手，，
  ，又能望见转头钱儿，，
  ，成绩感爆棚。。。

• “简历上能写一笔啊。。　? 现在找事情多灾呐！“校园摆摊履历”写进去，，
  ，证实你有执行力、有市场意识、能抗压，，
  ，比空口白说“我有团队精神”强多了?。。。

• “试试水，，
  ，万一能成事业呢？？？？”? 真有滴！我听说的一个案例，，
  ，前两年在长安大学周边卖自制蜂蜜柠檬茶滴俩学生，，
  ，由于用料着实、口胃好，，
  ，攒了一堆转头客。。。现在结业了，，
  ，直接在学校扑面盘了个小门脸，，
  ，正经开起饮品店了?！介不就是创业雏形吗？？？？

• “赚点儿钱，，
  ，给家里减减负，，
  ，自己花钱也硬气。。。”? 介是最着实滴。。。一农村来滴孩子说，，
  ，卖卖土特产，，
  ，一个月能少问家里要千把块钱，，
  ，心里扎实。。。

有数据显示（咱参考了些大学生创业报告），，
，凌驾60%滴在校生有实验兼职或小生意滴想法，，
，而使用自身手艺摆摊，，
，正成为本钱最低、无邪性最高滴试水方式。。。在西安滴大学圈儿里，，
，介股风儿是越刮越盛了。。。

三、 在哪“卖”？？？？怎么“卖”得顺溜？？？？

所在可是大学问！我给您划拉划拉：

• “黄金宝地”：各大学校门口滴小吃街、后街，，
  ，好比西外旁边滴师亨衢，，
  ，西电老校区周边。。。人流量有包管，，
  ，客户都是同砚跟先生，，
  ，熟客好作育。。。

• “潮流战场”：赛格、大悦城恁些阛阓门口滴周末墟市，，
  ，或者老城根、叁伍壹壹恁些文创园区。。。得提前报名申请摊位，，
  ，治理正规，，
  ，但消艰辛高，，
  ，适合卖文创、手工品?。。。

• “线上引流”：您可别以为人家只蹲线下。。。十个摊主里有八个，，
  ，摊位旁边都立着个二维码牌子，，
  ，要么是微信，，
  ，要么是小红书账号。。。线下吸引人，，
  ，线上加挚友，，
  ，朋侪圈、小红书发预告、晒制品，，
  ，逐步积攒私域流量，，
  ，下次出摊前一发通知，，
  ，客源就来了。。。介叫“线上线下两腿跑”，，
  ，玩得倍儿溜。。。

虽然啦，，
，也有烦心事儿。。。城管来了得跑得快、天气欠好得出不了摊、货砸手里了也得自己扛着。。。一卖手工毛线钩织玩偶滴女人跟我说，，
，第一次出摊，，
，一晚上就卖出去一个，，
，差点哭了。。。厥后琢磨名堂、研究盛行嘛，，
，才逐步好起来。。。介就是社会实践滴“学费”，，
，哪儿有一帆风顺滴美事儿啊。。。

FAQ（大伙儿常问滴）：

1. Q：学生摆摊，，
   ，学校不管吗？？？？

   A：大部分学校是勉励甚至扶持滴！不少学校有创业孵化园、按期办文创墟市，，
   ，只要不影响学习、不违法乱纪，，
   ，先生们都挺支持。。。这也是综合素质教育滴一部分嘛。。。

2. Q：资源得几多？？？？赔了咋整？？？？

   A：起步真未几！卖手艺滴，，
   ，质料本钱几十上百块就够。。。卖食物滴，，
   ，可能要多点。。。要害是把试错本钱控制在自己能遭受滴规模内。。。赔了，，
   ，就当买个教训，，
   ，吃顿好滴慰藉下自己，，
   ，总结教训下次再来。。。学生时代，，
   ，试错本钱最低啦！

3. Q：咋才华摆得好？？？？有啥诀窍吗？？？？

   A：依我看，，
   ，就三点：一是货要特殊，，
   ，要么手艺精，，
   ，要么想法新；；二是嘴要甜，，
   ，会语言，，
   ，笑容迎人；；三是坚持，，
   ，别怕丢人，，
   ，别一次不可就拉倒。。。把每次摆摊都当成一门“社会实践课”来上，，
   ，准有收获。。。

结语：

以是啦，，
，下回您再闻声嘛“西安周围出来卖的学生”，，
，可万万别想岔咯！介帮孩子，，
，是在用自己滴方式“卖”出青春滴另一种可能?。。。他们滴摊位上，，
，摆滴不但是商品，，
，是勇气、是创意、是面向未来滴一次小小冲锋。。。咱作为过来人（或者旁观者），，
，有时机途经，，
，无妨多看一眼，，
，需要滴话帮衬一把，，
，一句勉励滴话，，
，也许就能给人家带来一天滴盛意情。。。时代纷歧样啦，，
，靠自个儿滴双手跟智慧挣生涯，，
，嘛时间都值得竖大拇哥?！您说，，
，四（是）不四（是）？？？？

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