列位老板、偕行，，，尚有那些在旅馆行业头焦麻了的兄弟伙些，，，今天我们来摆点着实的。。 。。 。。是不是经？？吹奖鸶雎霉，，，特殊是些新开的精品旅馆、主题民宿，，，人气旺得遭不住，，，年轻人扎堆去照相打卡？？而自家旅馆，，，装修也不撇，，，服务也周密，，，但就是缺了点“网气”，，，价钱也提不起来？？
诶，，，你莫说，，，这个问题我几年前也遇到过。。 。。 。。我其时接手一个在春熙路边边上的设计型旅馆，，，格调是高，，，但入住率一直就在六成左右打旋旋，，，尤其是周一到周四，，，空得很。。 。。 。。我心头急啊，，，投了那么多钱，，，总不可一直当“网红配景板”嘛——别个来拍完照就走了，，，不。。 。。 。。
厥后，，，我豁出去了，，，花了小半年时间，，，专门研究咋个用“玉人”这个流量密码来做正经、高端的主题营销。。 。。 。。注重哈，，，我这里说的“玉人主题”，，，绝对不是你心头想的那些歪门邪道，，，而是通过视觉美感、场景营造和精准活动，，，吸引追求品质、爱分享的年轻女性客群。。 。。 。。她们一来，，，人气、口碑、溢价，，，自然就跟到来了。。 。。 。。
我今天就甩开膀子，，，用最隧道的四川话，，，把我踩过的坑、试出来的乐成履历，，，尚有硬邦邦的数据，，，全都给各人摆一哈。。 。。 。。包管你看完，，，心头就有个谱谱了。。 。。 。。
首先，，，要把看法扭正。。 。。 。。我们做旅馆，，，想吸引玉人客群，，，基础目的是啥子？？是让她们以为：“在这个旅馆里头，，，我可以变得更美，，，生涯可以更有仪式感，，，拍出来的照片更悦目，，，发朋侪圈更有体面。。 。。 。。”
焦点是“气氛感”和“专属感”。。 。。 。。你搞些低俗的、打擦边球的工具，，，稍微有点品位的女娃儿跑得比风还快，，，还要在网上给你写“小作文”，，，那你旅馆就真的“着名”了，，，不过是污名。。 。。 。。我们追求的是那种高级的、让别个羡慕的“出片率”。。 。。 。。
举个我自己的反面例子嘛。。 。。 。。最最先我也瓜，，，以为请几个漂亮模特儿来旅馆大堂坐到喝下昼茶，，，就能引流。。 。。 。。效果嘞？？来的尽是些不相关的人围着看，，，真正的目的客户以为场合好尴尬，，，好 low，，，转身就走。。 。。 。。钱花了，，，水花都没得一个。。 。。 。。以是，，，第一个要点：你的“美”，，，要能让客人加入进去，，，成为美的一部分。。 。。 。。
光说理论是空的，，，来点着实的。。 。。 。。下面这三个偏向，，，都是我亲自操盘过，，，数据反馈最好的。。 。。 。。
1. 【主题场景陶醉篇】：打造“进房就是大片现场”
你不要再去想啥子千篇一律的“ins风”了。。 。。 。。要搞，，，就搞透。。 。。 。。我拿一个房间做试点，，，搞了个 “国风字画房”。。 。。 。。
咋个做的：不是简朴地挂两幅画。。 。。 。。我请了个美院的学生，，，把一整面墙做成仿宣纸效果，，，上面用淡淡的毛笔字写了几句宋词。。 。。 。。房间里头摆了个实木书案，，，上面有真的文字纸砚（虽然，，，墨是那种可水洗的，，，怕客人搞脏）。。 。。 。。最要害的是，，，准备了两套质感很好的汉服（均码，，，有腰封可以调理），，，尚有搭配的发簪、团扇这些道具。。 。。 。。
客人咋个玩：女客入住这个房间，，，基本上一放行李，，，第一件事就是换汉服，，，然后最先在书案前、窗边摆拍。。 。。 。。自己就是模特儿，，，场景是现成的，，，道具是准备好的。。 。。 。。谁人“陶醉感”一下子就来了。。 。。 。。
数听语言：这个房间的定价比通俗房高40%，，，但提前一周就被订满，，，复订率特殊高。。 。。 。？？腿嗽谛獭⑿『焓樯系拇己闷，，，长得不得了，，，直接把我们旅馆“有国风房”这个标签打出去了。。 。。 。。算笔账：装修和道具投入或许5000块，，，但由于这个房间带来的溢价和全网曝光，，，两个月就回本了。。 。。 。。
2. 【定制活动体验篇】：把下昼茶酿成“闺蜜美拍派对”
下昼茶哪个旅馆都有，，，凭啥子来你这里？？要给它一个“非来不可”的理由。。 。。 。。
我们策划了一个 “春日油画吐司”闺蜜专场。。 。。 。。注重，，，是“专场”，，，只接受预定，，，控制人数，，，包管体验。。 。。 。。
内容：我们请了个温柔的烘焙先生，，，教客人用种种颜色的酸奶酱，，，在烤好的厚吐司上“画画”。。 。。 。。提供的道具之细腻：小刮刀、调色盘、一次性画笔。。 。。 。。场景安排得像个小画室，，，配景清洁，，，光线富足。。 。。 。。
为啥火：这完全击中了年轻女娃儿的几个痛点：亲手做（有加入感）、颜值高（制品悦目）、能照相（历程、效果、闺蜜合影，，，素材一大堆）、好吃又康健。。 。。 。。她们基础不是来吃工具的，，，是来“生产朋侪圈素材”的！
效果：一场活动限20人，，，收费188一位，，，场场爆满。。 。。 。。要害这些加入活动的客人，，，90%都发了小红书或抖音，，，带上我们旅馆的位置标签。。 。。 。。这就是免费的、效果爆炸的UGC（用户原创内容）。。 。。 。。”任易约捍蚬愀媲康侥娜チ。。 。。 。。
3. 【增值服务细节篇】：在“隐形”的地方感动她
玉人们对细节敏感得很。。 。。 。。一些不起眼的小工具，，，能直接决议她会不会成为你的转头客，，，甚至免费宣传员。。 。。 。。
我们提供的：
免用度的“百宝箱”：房间里头放个小篮子，，，内里装的工具有点名堂：卷发棒、夹板、香水小样（大牌分装）、卸妆水、隐形眼镜护理液、面膜、甚至尚有美甲灯和几个热门色号的甲油胶！? 天晓得好多女娃儿出门就忘带这些小工具，，，我们给她备起，，，她感受好知心！
手机直播补光灯：许多客人现在是旅行直播或者短视频博主，，，房间灯光通常不适合。。 。。 。。我们每个房间配一个可调理色温的环形补光灯，，，USB充电的。。 。。 。。这个本钱不到100块，，，但好评里被提到的次数之多，，，超乎想象。。 。。 。。
洗衣服务里的“小心机”：若是客人送洗了衣服，，，还回来的时间，，，我们会用漂亮的雪梨纸包好，，，上面别一朵真花（好比小雏菊、满天星）。。 。。 。。就这一个行动，，，我们收到的小红书“炫耀贴”不下50篇！? 问题都是“被这家旅馆的细节暖哭了”。。 。。 。。
看到这里，，，你可能心动了。。 。。 。。但莫急，，，尚有几点必需搞醒豁：
投入不是一锤子生意：主题房要按期更新软装，，，活动要一直想新点子，，，增值用品会有消耗。。 。。 。。这是个需要一连花心思、投小钱的事情。。 。。 。。
清静与合规是底线：搞的任何活动、提供的任何道具，，，必需把清静、消防、卫生放在第一位。。 。。 。。像汉服要按期洗濯消毒，，，化妆品要选用清静不过敏的品牌。。 。。 。。否则，，，一失事全完蛋。。 。。 。。
流量要引到“私域”：通过活动，，，一定要把客人引到旅馆自己的微信粉丝群或者企业微信。。 。。 。。在群里未必期发福利、预告新主题，，，她们就是你最忠实的客源和创意泉源。。 。。 。。必赢76net线路“女神专属群”，，，现在有500多人，，，每次新主题房上线，，，一半的订单都从群里来，，，基本没有获客本钱。。 。。 。。
问：我们旅馆是商务型的，，，搞这些是不是不对适？？
答：商务旅馆可以搞“精英女性”主题。。 。。 。。好比，，，在行政楼层提供免费的衣服熨烫、皮鞋打理服务；；；在房间放一本《华尔街日报》或时尚杂志；；；提供搭配早餐的低卡康健菜单。。 。。 。。吸引的是那些出差的精英女性，，，她们对这类细节服务更依赖。。 。。 。。
问：启动资金未几，，，先从哪点做起最划算？？
答：先从增值服务细节做起！花最少的钱，，，买一堆提升幸福感的小物件，，，每个房间都配上。。 。。 。。这是笼罩面最广、收效最快的方式。。 。。 。。先把入住客人的体验感和口碑提上去。。 。。 。。
问：咋个权衡效果？？
答：看几个数据：1. OTA平台带图好评率（特殊是玉人照片）；；；2. 小红书/抖音等平台，，，带你家旅馆定位的条记数目；；；3. 主题房型与非主题房型的? 价钱差? 和 预订率；；；4. 复购率? 和 客户推荐。。 。。 。。
以是嘞，，，列位老板，，，“旅馆玉人主题”基础不是个歪路子，，，它是一个正儿八经的、高端的、细腻化的用户运营战略。。 。。 。。它的内核是 “读懂年轻女性对优美旅行体验的深度需求，，，并用可感知的方式知足她”。。 。。 。。
不要再把“玉人”当成一个噱头，，，而是把“为玉人客群创立价值”当成一个产品来做。。 。。 。。当你至心实意为她们营造了美、提供了利便、制造了惊喜，，，她们回报给你的，，，将是源源一直的人气、坚挺的房价和自来水一样的好口碑。。 。。 。。
这条路，，，我走通了，，，并且越走越宽。。 。。 。。希望你也能甩开膀子，，，用点巧劲儿，，，把你家的旅馆，，，酿成城里头最俏、最受女娃儿接待的谁人“宝藏打卡地”！搞快试一下嘛，，，效果真的巴适得板！?