列位乡党，，，， ，今儿个咱不唠那大商城里的敞亮柜台，，，， ，咱钻一钻那后头的小巷子！? 你当额是去做甚？？买皮子嘛！海宁皮革城名声在外，，，， ，可里头那价码，，，， ，看得人心肝颤。。 。。。上个月陪媳妇儿去，，，， ，她相中个皮坎肩，，，， ，价牌上一瞅，，，， ，好家伙，，，， ，够咱家半个多月嚼谷了！?
这就想起老话儿了，，，， ，“好工具都在背巷巷里”。。 。。。额这人就爱琢磨个“隧道”，，，， ，于是撇下媳妇儿，，，， ，一个人摸到那商城后头，，，， ，前前后后、里里外外摸了三遍。。 。。。今儿个就把这巷子里的门道、好店、尚有咋砍价，，，， ，一五一十都跟你们说道说道，，，， ，保你下回去了，，，， ，不抓瞎、不挨坑，，，， ，还能咥个“大漏儿”！?
你从皮革城那气派的大门出来，，，， ，绕到大楼的南方或者东边背阴处，，，， ，就能望见几条岔出去的道道。。 。。。莫以为就一条，，，， ，里头曲里拐弯，，，， ，连着好几条，，，， ，像个蛛蛛网！??
头一回进去，，，， ，额也蒙圈了一阵子。。 。。。外表看，，，， ，灰扑扑的墙，，，， ，窄窄的道，，，， ，跟前面鲜明亮丽的商城完全是两重天。。 。。？？赡阋蛔呓，，，， ，嘿！那股子生皮子混淆着时光的旧味儿就窜过来了，，，， ，两旁全是一家挨一家的作坊式小店，，，， ，有的连个正经招牌也没，，，， ，就挂块板板写着“加工”“定制”。。 。。。先生傅们就在门口踩着缝纫机，，，， ，嘎吱嘎吱响，，，， ，那才是真干活儿的地界！
额专长机步数记过，，，， ，最热闹的那一截巷子，，，， ，重新走到尾不到200米，，，， ，可密密麻麻挤了不下三五十家小铺。。 。。。有的专做皮衣，，，， ，有的擅弄皮包，，，， ，尚有的就卖碎皮料、边角料。。 。。。你想寻甚，，，， ，得逐步逛、细细问。。 。。。额的建议是，，，， ，后片晌两三点钟去最好，，，， ，日头不晒，，，， ，店家也精神，，，， ，能跟你多唠几句。。 。。。?
逛得多了，，，， ，眼也就毒了。。 。。。有些店看着门脸小，，，， ，里头可有真佛！额给你列5家额觉着不错的，，，， ，你去了可以按这个票据寻摸寻摸：
“老陈皮衣”：这家就在东边第二条巷子口上，，，， ，老板是个闷头做活的老汉，，，， ，话未几。。 。。。他家专做山羊皮夹克，，，， ，版式都是些老样子，，，， ，不花哨，，，， ，但针脚密实，，，， ，皮子软和。。 。。。额上手摸过，，，， ，比我身上穿的这件阛阓货不差甚！要害是价钱，，，， ，差未几样式的，，，， ，他这儿连阛阓一半都不到。。 。。。你要耐下心让他给你量尺寸，，，， ，定做一件，，，， ，妥帖得很。。 。。。
“秀娥皮艺”：老板娘叫秀娥，，，， ，阴险醒目，，，， ，眼是尺，，，， ，手是秤。。 。。。她家主要做皮包和零钱包这些小品。。 。。。样子都是她自己琢磨的，，，， ，有些还挺新奇。。 。。。额给媳妇儿在那买过一个手拿的零钱包，，，， ，用了整张的小牛皮，，，， ，边角处理得平滑，，，， ，才要了八十块。。 。。。媳妇儿直夸“会买”！?
“永兴皮料行”：这家不咋做制品，，，， ，主要是卖皮料。。 。。。你想自己做点甚，，，， ，或者就想买块好皮子回去，，，， ，找他。。 。。。一卷一卷的皮子堆到房顶，，，， ，牛皮、羊皮、鹿纹压花的都有。。 。。。老板能跟你讲半天皮子的产地、鞣制工艺，，，， ，听得你一愣一愣的。。 。。。额在那买过一块A级的头层牛皮，，，， ，准备做个条记本封皮，，，， ，料子那是真真儿的好。。 。。。
“转角修鞋铺”兼营皮带：这个摊摊不起眼，，，， ，主要修鞋。。 。。？？上壬凳直咦苁枪易乓慌手工皮带，，，， ，牛皮带的，，，， ，折扣有铜的有钢的。。 。。。额扯了一条试了试，，，， ，厚实，，，， ，韧性足。。 。。。先生傅说都是他用做衣服剩下的好料头子做的，，，， ，一条才四五十，，，， ，比阛阓里那些样子货强到天上了！?
“无名加工坊”：这家连个名儿也没，，，， ，门口就一台老机械。。 。。。老板专接改衣、翻新的活儿。。 。。。你从别处买了皮衣，，，， ，袖子长了、腰身肥了，，，， ，拿过来找他，，，， ，花个几十块人为，，，， ，改得服帖服帖。。 。。。额见过他把一件旧皮衣换个里子，，，， ，缝上新装饰，，，， ，立马儿精神了，，，， ，这手艺，，，， ，藏着哩！
逛这巷子，，，， ，不会砍价即是白来！但也不可胡砍，，，， ，惹人笑话。。 。。。额总结了俩适用招数：
第一招：问“料子钱”和“人为”。。 。。。?
看中个工具，，，， ，别直接问“多钱”。。 。。。你先拿起来，，，， ，摸摸、看看里子、闻闻味道（好皮子有股自然的皮革香，，，， ，不是刺鼻化学味）。。 。。。然后问老板：“师傅，，，， ，这料子是甚皮？？人为咋算？？”你这么一问，，，， ，就显得你懂行。。 。。。老板报价后，，，， ，你再说：“人为您挣得应该，，，， ，这料子钱能不可再让让？？我恳切要。。 。。。”这么拆开说，，，， ，一般都能再磨下个一二十块。。 。。。额买那块皮料就用这招，，，， ，省下一顿面钱！?
第二招：寻“孤品”和“微瑕品”。。 。。。?
有些店角落里，，，， ，会堆着些唯一件的样衣，，，， ，或者皮面上有个小划痕、颜色不太匀称的货。。 。。。这些工具，，，， ，老板正愁处理不掉呢！你自动问：“那里堆的，，，， ，有能卖的没？？自制点儿我拿了。。 。。。”价钱经常能惊喜到你。。 。。。额在“秀娥”家就看到过一个包，，，， ，颜色染得有点不匀称，，，， ，但皮子极好，，，， ，最后半价拿下，，，， ，这就是“漏儿”！
虽然，，，， ，也得避坑：
莫贪太离谱的自制：一张看着像牛皮的大衣，，，， ，张嘴要你三百？？扭头就走，，，， ，九成九是人造革瞎搅人。。 。。。
定做要留凭证：说好一周厥后取，，，， ，让他写个条子，，，， ，写清价钱、取货日期，，，， ，双方按个指模。。 。。？？谒滴奁，，，， ，老话儿在理。。 。。。
仔细检查线头和里衬：小巷工艺有时粗糙，，，， ，买前一定翻过来看看内里缝线齐不齐，，，， ，里衬有没有开线，，，， ，这些都是容易出问题的地方。。 。。。
问：巷子里头工具，，，， ，质量能和里头阛阓比不？？
答：看你会不会挑！阛阓里是品牌溢价+房租水电，，，， ，贵在明处。。 。。。巷子里是作坊本钱，，，， ，料子有好的，，，， ，手艺有精的，，，， ，要害你得懂看、会问。。 。。。额买的几样，，，， ，用到今儿也没出问题。。 。。。
问：已往利便不？？开车能进去不？？
答：可不敢开车进去！道道窄得自行车都得推上。。 。。。你把车停到皮革城正经停车场，，，， ，然后腿儿着绕已往，，，， ，最利便。。 。。。走已往也就五六分钟的事。。 。。。
问：能还价到几成？？
答：这没定命。。 。。。但一般来说，，，， ，照着老板启齿价的七八成去还，，，， ，是个较量靠谱的起点。。 。。。要是“孤品”或者你买得多，，，， ，还能再往下探探。。 。。。记着，，，， ，脸上笑呵呵，，，， ，嘴里逐步磨。。 。。。
以是啦，，，， ，乡党们，，，， ，下回去海宁皮革城，，，， ，别光在前头转悠，，，， ，抽个空，，，， ，拐到那后头的巷巷里看看。。 。。。那儿没有锃亮的地板和热情的导购，，，， ，但有实着实在的皮子、叮叮当当的敲打声、和一门心思做活的手艺人。。 。。。?
花点时间，，，， ，耐点性子，，，， ，跟先生傅们唠唠嗑，，，， ，上手摸摸皮子的纹路，，，， ，你才华咥到真正的“隧道货”，，，， ，花少钱办大事。。 。。。额这三趟可不是白跑的，，，， ，这份“秘笈”你收好，，，， ，包管你逛得有底气、买得心欢喜！要是按额说的淘着了好工具，，，， ，记得回来给额点个赞。。 。。。?