哎，， ，，，伙计们，， ，，，夜来后晌有外地的朋侪在微信上问额，， ，，，“恁们那搭‘站街的’是弄甚咧？？？ ？？听着怪唬人? 。。。。” 额一听就笑岔气咧，， ，，，赶忙给诠释清晰，， ，，，可不敢让人误会唠！在咱这搭，， ，，，“站街的”更多时间说的是像额这号，， ，，，在惠阳西区这片街上，， ，，，靠自个儿手脚勤快、摆个地摊儿做小本生意的摊主 。。。。今儿，， ，，，额就掏心窝子跟各人谝一谝（pin y pin），， ，，，这“站街”摆摊里头的门道，， ，，，那真是有笑有泪，， ，，，有金也有坑 。。。。?
额是丙午马年开春就扎在这西区这片儿唠，， ，，，满打满算，， ，，，马上第三个年头咧 。。。。当初也是寻不下个合适营生，， ，，，一咬牙，， ，，，批发了些应季的袜子、手套，， ，，，推上个三轮车就上了街 。。。。头一个月，， ，，，那可真是“可街转，， ，，，晒日头，， ，，，赚不下个饭钱”，， ，，，惨得很 。。。。厥后逐步探索，， ，，，才算是入了门 。。。。现下不敢说豪富大贵，， ，，，但守着一个牢靠摊位，， ，，，养活一家老小，， ，，，比出去给人打工照旧自由扎实些 。。。。?
可不敢小看这“站街”的“站”字，， ，，，你站哪儿，， ，，，决议了你吃干的照旧喝稀的！惠阳西区大了去咧，， ，，，额用脚底板丈量过，， ，，，有三种地界儿最“肥”：
厂区门口下班点儿：这地方，， ，，，人流量大得吓人！特殊是电子厂、五金厂下班谁人钟点，， ，，，乌泱乌泱的人 。。。。在这搭，， ，，，你得卖“快消品” 。。。。额隔邻摊卖麻辣烫、凉皮儿的，， ，，，一后晌能出两百多份！额自己卖过一阵子数据线、手机壳，， ，，，9块9一根，， ，，，一晚上走五六十根跟耍似的 。。。。要害数据：下昼5点半到7点半，， ，，，这两个钟头，， ，，，能占全天营业额的七成！你得卡准这个“饭点儿”和“下班点儿” 。。。。
大型小区收支口的菜市场边儿上：这搭是“家庭主妇”和“老头老太太”的天下 。。。。你卖的工具得实惠、适用 。。。。额卖得最火的是“神奇抹布”和“万能胶”，， ，，，现场演示，， ，，，去油污、粘盆子，， ，，，看得收效果 。。。。大妈们最爱这个！这儿的人不图时髦，， ，，，就图个自制、耐用 。。。。一天稳稳当当，， ，，，三五百块流水没问题 。。。。
夜市一条街的尾巴上：夜市主街摊位费贵，， ，，，咱就在尾巴上、拐角处“站” 。。。。蹭的是夜市的人气！但这儿竞争也凶，， ，，，你得有“独家货” 。。。。额有个老乡，， ，，，专门卖“非遗草编蝈蝈笼”，， ，，，别地儿没有，， ，，，虽然价儿高点儿，， ，，，但一晚上也能卖出去十几个 。。。。在这搭，， ，，，“人无我有”就是最大的资源 。。。。
踩坑记：额也吃过亏 。。。。有回看中个路口，， ，，，车流大，， ，，，觉着能行 。。。。效果摆了两天，， ，，，发明人都一直脚，， ，，，全是开车的，， ，，，谁顾上看你摊子？？？ ？？“人流”不即是“客留”，， ，，，这可是血泪教训！?
选好了地儿，， ，，，接下来就是“卖甚” 。。。。这里头学问更深！
“脸儿熟”不如“货架熟”：别老想着卖个新鲜，， ，，，得卖人家经常要买、容易买坏的工具 。。。。好比充电宝、灯胆、袜子、内裤 。。。。这些是“硬需求”，， ，，，复购率高 。。。。额的摊位，， ，，，袜子永远是基础款，， ，，，薄利多销，， ，，，拉住转头客 。。。。
“场景化”摆货：例如说，， ，，，炎天在厂区门口，， ，，，额就把小风扇、冰袖、清凉喷雾摆最前头 ；；冬天就把暖宝宝、棉帽、触屏手套堆成堆 。。。。让人一眼就望见他当下最需要的！这叫“送到手边儿”的生意 。。。。?
“一两款”网红引流品：时时时进点网上正火的小玩意儿，， ，，，好比会舞蹈的向日葵?、减压捏捏乐 。。。。不图它赚大钱，， ，，，就图它吸引人围过来看！人一围过来，， ，，，其他货就有了露脸的时机 。。。。这叫“挂羊头，， ，，，卖狗肉”…哎，， ，，，差池，， ，，，是“用热闹，， ，，，带生意”！?
额摊上卖得最好的爆款，， ，，，是一款“防勾丝”的玻璃袜 。。。。额专门做个牌子，， ，，，写上“勾破一双，， ，，，赔你十双！” 敢这么允许，， ，，，是由于对货物质量有底 。。。。就这一招，， ，，，让额的袜子在西区这片儿出了名，， ，，，好多小女人专门寻过来买 。。。。独家视角：地摊货不即是劣质货，， ，，，你的质量底线，， ，，，就是你的名声招牌 。。。。
摆摊看着自在，， ，，，里头的“坑”可不少，， ，，，掉进去一个，， ，，，就够你喝一壶的 。。。。
最大的坑：没眼色！? 得学会“观风” 。。。。综合执法（城管）的车啥样、一般啥时间来，， ，，，这片区哪个年总是管事的，， ，，，你得门儿清 。。。？？？ ？Ｍ缤凡畛，， ，，，该收就收，， ，，，该笑就笑，， ，，，嘴甜点儿、手脚麻利点儿，， ，，，能省下无数贫困 。。。。硬扛？？？ ？？亏的是你自己 。。。。
财务坑：假钱和赖账 。。。。额备俩工具：一个验钞小手电，， ，，，一个收款码牌子（带语音播报） 。。。。收到大红票（100元）必过手电 。。。。遇到想赖账的年轻人，， ，，，就笑呵呵说：“兄弟/妹妹，， ，，，小本生意，， ，，，额这有纪录，， ，，，您再听听？？？ ？？” 一般人都要脸，， ，，，也就付了 。。。。
货源坑：贪自制吃大亏 。。。。第一次进货，， ，，，万万别在一家拿太多！先少拿点，， ，，，好卖了再补 。。。。额在1688上进过一批“品牌尾单”T恤，， ，，，效果洗一水缩得娃娃都穿不上，， ，，，全砸手里了 。。。。“? 一手交钱一手交货 ”是铁律，， ，，，网上进货，， ，，，更要看准卖家信誉和退货政策 。。。。
问：启动得几多资源？？？ ？？
答：看你想弄多大 。。。。额当初就一千来块钱，， ，，，三轮车是二手的，， ，，，货就袜子、手套，， ，，，几百块 。。。。逐步滚雪球，， ，，，别想一口吃成个胖子 。。。。现在摊子牢靠了，， ，，，连货带车，， ，，，总投入也就万把块 。。。。
问：下雨天、冷天咋办？？？ ？？
答：备个大遮阳 。。。。ㄒ材艿残∮辏，， ，，，冬天带上“小太阳”取暖器 。。。。着实天气卑劣不出摊，， ，，，就当休息唠 。。。。这也是自由职业的价钱，， ，，，但相比起来，， ，，，自由更难堪 。。。。
问：怕不怕没体面？？？ ？？
答：哈哈，， ，，，一最先怕，， ，，，家里老人也念叨 。。。。厥后赚到钱了，， ，，，给家里添了大电视、给孩子交了勤学校的学费，， ，，，腰杆就硬了！靠双手用饭，， ，，，不偷不抢，， ，，，有啥丢人的？？？ ？？现在亲戚朋侪见了，， ，，，都说额有头脑！?
问：一天究竟能挣几多？？？ ？？
答：这没准 。。。。寻常一天净赚一两百是常态 。。。。遇上节沐日、或者爆款卖得好，， ，，，五六百、甚至上千也有过 。。。。但要说天天过千，， ，，，那是吹捧！平均下来，， ，，，一个月努起劲，， ，，，大几千是稳的，， ，，，比在厂里熬时间强 。。。。
以是说啊，， ，，，朋侪们，， ，，，惠阳西区这片“站街的”营生，， ，，，不是想象中那么低端，， ，，，也不是那么容易蓬勃 。。。。它就是个勤行，， ，，，考的是你的眼力、腿力和嘴皮子 。。。。得能受苦，， ，，，得会来事，， ，，，得一直琢磨 。。。。
这份自在，， ，，，是坐在格子间里感受不到的 ；；这份扎实，， ，，，是手里摸着实着实在的货、收着现金（和扫码）的知足 。。。。马年了，， ，，，若是你想换个活法，， ，，，想从一个小摊最先，， ，，，无妨来西区街上转一转，， ，，，看看，， ，，，聊聊 。。。。说未必，， ，，，下一个在这条街上站稳脚跟，， ，，，把日子过得红红火火的，， ，，，就是你咧！?
有啥想问的，， ，，，谈论区言传一声，， ，，，额知无不言！咱们一起，， ，，，把这通俗的日子，， ，，，过得热气腾腾！?