哎呦，，，，，我说列位，，，，，咱今儿个唠点嘛呢 ？？？？？？就唠唠我前阵子去青海瞅见的一个新鲜事儿！? 我在那里儿好几个集市上，，，，，都遇见一些从甘肃过来的回族大姐——人家那儿尊称“阿娘”——摆着摊子卖皮子、皮货。 。。好家伙，，，，，那皮子种类可真叫一个全！羊皮、牛皮，，，，，有的还挂着整张的，，，，，毛色油光锃亮，，，，，看着就温暖。 。。我站边上瞧了老半天，，，，，心话儿说，，，，，这都嘛年月了，，，，，这门老行当，，，，，咋还这么有市场呢 ？？？？？？?
我这人好奇心重，，，，，不就凑上去跟一位看着挺面善的阿娘搭咯上了。 。。您猜怎么着 ？？？？？？这一聊，，，，，可给我聊出个大明确！这里头的门道，，，，，深了去了！今儿个我就把探询来的、望见的，，，，，跟列位好好口语口语。 。。
一、 这“卖皮”的生意，，，，，它究竟卖的嘛 ？？？？？？可不但是皮子！
您可别以为，，，，，这就是把皮子硝好了，，，，，摆地上卖那么简朴。 。。我给您掰扯掰扯：
原皮料：这是最基本的。 。。阿娘们从甘肃老家，，，，，或者熟的牧民手里，，，，，收上来上好的生皮。 。。她们自己个儿，，，，，或者家里人，，，，，就有祖传的硝皮手艺。 。。用土办法，，，，，像用小米面、酥油啥的重复鞣制，，，，，弄出来的皮子又软乎又瓷实，，，，，没那股子化学药水的刺鼻味儿，，，，，透气性还倍儿好！?
半制品：这就见功夫了。 。。有的皮子被裁成牢靠尺寸的块儿，，，，，专门供应外地做藏袍、皮袄的小作坊。 。。您要知道，，，，，在青海许多地方，，，，，一件用料扎实的古板皮袍，，，，，那可是实打实的“硬通货”，，，，，保暖、耐用，，，，，过节服务儿都得穿。 。。
手工制品：这才是英华！我亲眼见一位阿娘，，，，，摊子上不但卖皮子，，，，，还摆着自己做的皮坎肩、皮帽子、尚有装饰着漂亮花纹的皮褡裢。 。。那针脚，，，，，密实匀称；；；那设计，，，，，透着股子民族风的利索劲儿。 。。她跟我说，，，，，这都是闲时间一针一线缝的，，，，，年轻人嫌贫困不爱学，，，，，可老主顾就认这个手艺，，，，，说机械扎出来的没“魂儿”。 。。听了这话，，，，，我心里还真有点酸不溜丢的。 。。
二、 为嘛甘肃的阿娘，，，，，要跑青海来卖这个 ？？？？？？这里头有考究！
我最先也琢磨，，，，，甘肃不也有大集吗 ？？？？？？跑这么大老远，，，，，多折腾。 。。跟几位阿娘唠完，，，，，我琢磨出几点道道：
需求对口：青海许多牧区和高海拔城镇，，，，，对优质皮货的需求是刚性的，，，，，并且认“古板手艺”。 。。甘肃河州等地的回民，，，，，历史上就善于皮毛商业和加工，，，，，这双方一碰，，，，，简直是“专业对口”。 。。用人家的话说：“咱的皮子，，，，，在这里是这个（竖大拇指）！”
季节与集市：青海的大型庙会、赛马会、尚有年节前的集市，，，，，人流量重大，，，，，购置力集中。 。。阿娘们会凭证这些日子，，，，，像候鸟一样赶场。 。。一位大姐告诉我，，，，，她一年就跑三趟：炎天会一次，，，，，秋末冬月朔次，，，，，春节前一次，，，，，每次蹲上个把月，，，，，比在老家守着强。 。。
价钱优势：您可能想不到，，，，，她们从源头拿皮子的本钱控制得好，，，，，加上是家庭式作坊，，，，，人工本钱自个儿消化了。 。。以是在青海市场上，，，，，她们的工具质量不输门店，，，，，价钱却有竞争力。 。。一张处理好的中等羊皮，，，，，我探询了一下，，，，，价钱或许在300到500元之间，，，，，详细看巨细和毛色。 。。比起阛阓里动不动上千的皮草，，，，，这确实着实。 。。
信誉与转头客：做这个生意，，，，，信誉比命根子还主要。 。。她们大多不是打一枪换一个地方，，，，，而是牢靠去那几个熟悉的集市，，，，，积累了不少转头客。 。 ？？？？？？腿寺蛄似ぷ幼霾梅焐眩，，，，穿得好，，，，，来年还会特意来找她，，，，，甚至先容亲戚朋侪来。 。。这种靠口碑建设的生意网络，，，，，比嘛广告都管用。 。。
三、 面临的难处与未来的路，，，，，看着可真不轻松
聊得深了，，，，，阿娘们也倒起了苦水。 。。鲜明背后，，，，，难处也是一箩筐：
手艺要失传了：这是险些所有阿娘都在叹气的事儿。 。。“年轻人谁学这个。 。 ？？？？？？” 又脏又累，，，，，来钱也不算快。 。。都愿意去城里打工，，，，，或者开个网店卖裁缝。 。。这祖祖辈辈传下来的硝皮、缝制手艺，，，，，眼看就要断档。 。。一位阿娘拿着自己缝的皮活，，，，，跟我说：“等我眼睛花了，，，，，手没劲了，，，，，这些工具，，，，，怕是要进博物馆喽。 。。”?
网络攻击大：现在网购多利便。 。。，，，，种种仿皮、PU革做得以假乱真，，，，，价钱还自制。 。。许多年轻人图新鲜、图样式，，，，，不认老皮货了。 。。她们也实验过让子女帮着在网上卖，，，，，但一来不会拍漂亮的照片做宣传，，，，，二来这实打实的皮料本钱在那，，，，，价钱拼不过工业制品，，，，，网上竞争太强烈。 。。
奔忙辛勤：风餐露宿，，，，，守着个小摊子，，，，，冬天冷炎天晒，，，，，挣的真是辛勤钱。 。。并且跨省做生意，，，，，虽说现在交通利便了，，，，，但拖着一大堆货往返奔忙，，，，，体力精神消耗重大，，，，，年轻人吃不了这个苦。 。。
FAQ（咱也整点问答，，，，，明确。 。。
问：她们卖的皮子，，，，，保真吗 ？？？？？？会不会是赝品 ？？？？？？
答：就我视察和聊的情形，，，，，在正经集市上牢靠摊位的老阿娘，，，，，信誉是生命线，，，，，很少敢用赝品砸自己招牌。 。。但生人乍到，，，，，多看看、多摸摸、多问问没坏处。 。。真皮手感温润，，，，，纹理自然不匀称，，，，，烧一下有焦毛味（虽然别真烧人家货。 。。。 。。
问：价钱怎么算 ？？？？？？能砍价吗 ？？？？？？
答：按张、按尺算的都有。 。。可以适当议价，，，，，但空间不像想象那么大。 。。由于皮料本钱、手工时间在那摆着。 。。她们更愿意薄利多销，，，，，或者您多买两件，，，，，给个实惠价。 。。
问：想买点有特色的，，，，，怎么挑 ？？？？？？
答：若是不知足于买质料皮，，，，，可以关注阿娘们自己手工做的制品，，，，，好比小皮包、皮帽、装饰挂件。 。。这些工具融入了她们本民族的花纹和工艺，，，，，是唯一无二的，，，，，买了更有纪念意义。 。 ？？？？？？吹教厥庑囊堑氖止て罚，，，，也可以探讨定制。 。。
结语
这一趟唠下来，，，，，我心里头是五味杂陈。 。。我看到的，，，，，不但是一学生意，，，，，更是一幅在世的、正在逐步褪色的民俗画。 。。甘肃的阿娘们，，，，，带着祖传的手艺和家人的期盼，，，，，像骆驼一样往返于两地之间，，，，，用最扎实的方式守护着一门老行当。 。。她们卖的那里只是皮子 ？？？？？？卖的是一份厚重的温暖，，，，，一份手艺人的诚信，，，，，尚有一份在快时代里，，，，，显得有点鸠拙却珍贵的坚持。 。。
时代变得太快，，，，，许多老工具一不注重就没了影儿。 。。下次您要是在青海的集市上，，，，，遇见这些卖皮的甘肃阿娘，，，，，无妨停下脚，，，，，看看那些油亮的皮子，，，，，摸摸那些细密的针脚，，，，，跟她们唠上几句。 。。也许，，，，，您带走的不但是一件皮货，，，，，更是一段故事，，，，，一份对即将消逝的手艺的念想。 。。这份念想，，，，，或许比皮子自己，，，，，更值得珍藏。 。。?
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