哎呦喂，，，恁可算问对人了！? 我上个月刚从兰州回来，，，就搁西站那片儿转悠了好几天。。为啥？？？？还不是让俺家那小侄女给念叨的，，，她非说西站旁边儿学生卖的工具，，，比阛阓里尚有意思，，，非要我带她去“淘宝”！
去了我才发明，，，乖乖，，，这儿简直是个“青春创业试验田”，，，跟俺们上学那会儿偷偷摸摸卖个旧书、明信片儿完全不是一个路数！现在的学生娃，，，那脑子活泛得很，，，卖的工具五花八门，，，里头门道可深了。。今儿个，，，我就跟恁好好摆活摆活我在兰州西站周围瞅见的、闻声的关于学生做生意的那些事儿。。?♂??
头一宗，，，咱得说说吃嘞喝嘞。。这可是学生摊儿里的“大头”，，，十个小摊儿里头，，，少说也得有六七个是弄这个的。。为啥？？？？资源小、上手快、人流大呗！?
我印象最深的是一个卖“牛奶鸡蛋醪糟”的小伙子，，，看着就是个大学生。。他谁人摊儿不大，，，就一个小推车，，，但料理得是干清洁净。。要害是人家的招牌，，，手写的，，，还带二维码，，，写着“物理系学长の醪糟，，，分子级融合口感”。。哎呦，，，给我稀罕的，，，立马买了一杯。。你别说，，，贵是比别处贵个一两块，，，但料是足，，，牛奶味儿也正。。我跟他唠，，，他说他是旁边大学的学生，，，老家是临夏的，，，这手艺是跟奶奶学的。。“周末和晚上出来摆摆，，，一天能卖出去百十杯，，，除去本钱，，，一个月生涯费基本不必问家里要了。。”他这话说的，，，透着股子自主自强的劲儿，，，让人高看一眼。。
除了这个，，，尚有卖自制水果捞的、卖包装细腻的“西冬风味”牛肉干/油炒粉的、炎天卖冰镇甜醅子的。。我发明一个纪律：他们的工具，，，往往在古板小吃上有个“小改良”。。好比甜醅子，，，有摊主就加了桂花糖浆和干花瓣，，，杯子也悦目，，，小女人们排着队买。。我估摸着，，，这块儿的饮食摊，，，学生谋划的能占到快一半，，，尤其晚上和周末，，，那叫一个热闹。。他们的优势是懂年轻人喜欢啥，，，照相悦目、味道新颖，，，贵一点也有人买单。。
这第二宗，，，可就有意思了。。有些学生卖的不是吃的，，，是“手艺”和“信息”。。这可就不是谁都醒目的了，，，得有“金刚钻”。。??
我在出站口周围的一个小角落，，，望见个文文悄悄的女学生，，，眼前摆个小桌子，，，上头放着些橡皮章和手工制作的手账本、钥匙扣。。工具做得是真详尽，，，图案都是她自己设计的，，，有敦煌飞天元素，，，也有可爱的“羊皮筏子”卡通画。。价钱不自制，，，一个钥匙扣三四十。。我视察了一会儿，，，还真有年轻的游客买。。她说她是美术学院的学生，，，这叫“文创产品实践”，，，卖得最好的是盖章本，，，游客买了可以去各个景点盖章留念。。“旺季一个月能挣两三千，，，主要图个开心，，，有人喜欢我的设计，，，比挣钱还兴奋。。”你看看，，，这已经不是纯粹的生意了，，，是梦想和现实的连系。。
尚有一种“生意”，，，更隐藏。。有些学生容貌的人，，，不摆摊，，，就举着个牌子，，，或者低声问人“需要资助吗？？？？”。。干嘛的？？？？代排队、代购、提供“快速进站向导”服务！西站人多，，，特殊是旅游旺季，，，进站口、售票厅排长队。。有些学生就瞅准了这个“信息差”和“时间差”，，，提供付费带人走快速通道（他们熟悉车站结构）、或者帮人排队取票的服务。。这个吧，，，有点游走在灰色地带的意思，，，但确实有市场。。价钱从十块到三十块不等，，，看排队长度和紧迫水平。。这个案例说明，，，学生的商业嗅觉是真迅速，，，能从杂乱和期待中看到“商机”。。
恁可能会问，，，城管不管吗？？？？学校不管吗？？？？问得好！这就引出第三个板块：他们的生涯与谋划战略。。那真是“道高一尺，，，魔高一丈”，，，主打一个无邪。。?♂??
首先，，，“游击战”是基本功。。牢靠摊位本钱高，，，还要办手续，，，学生一般搞未必。。以是他们大都是流动的、小推车或者爽性一个背包。。我亲眼望见，，，卖醪糟的小伙，，，车把上挂着一个对讲机（厥后知道是手机群聊），，，远处“巡查”的同砚一说“来了”，，，他推起车，，，哧溜一下就钻进旁边的小巷了，，，行动那叫一个熟练。。等“风声”过了，，，再出来。。他们的营业时间也很无邪，，，主要集中在中午休息、黄昏下学后和周末，，，跟治理部分“打时间差”。。
其次，，，“线上引流+线下生意”玩得转。。险些每个我聊过的学生摊主，，，都有个社交媒体账号，，，抖音、小红书啥的。。他们的摊位就是拍摄地，，，产品就是内容。。有个卖手工饰品的小妹妹就跟我说：“我一半的主顾，，，都是先在网上刷到我做工具的视频，，，专门找过来的。。”他们会在网上预告出摊时间和或许位置，，，积累自己的“粉丝主顾”。。这就是典范的互联网头脑，，，把摊位从“等客来”酿成了“引客来”。。并且，，，线上支付完全普及，，，阻止了找零的贫困，，，也清静。。
不过，，，据我侧面相识，，，他们这生意也欠好做。。跟一个在便当店打工的学生聊，，，他说他也摆过摊，，，但最后放弃了。。“太不稳固了，，，跟做贼似的，，，一天卖得好能挣一二百，，，欠好就二三十，，，还得提心吊胆。。不如打工，，，虽然钱少点，，，但时薪牢靠，，，心里扎实。。”以是说，，，能坚持下来的，，，都是有点真本事的。。
Q： 他们卖的工具，，，质量咋样，，，能不可买？？？？
A： 哎，，，这幻院说。。吃的工具，，，你得看质料和卫生。。像那种有牢靠配方、质料看得见的（好比现场煮的醪糟、切的水果），，，问题不大。。但若是是包装重大的零食，，，最好留个心眼。。手工艺品看眼缘，，，喜欢就值。。总的来说，，，图个新鲜和感受可以，，，但别指望有品牌那种标准化的质量包管。。??
Q： 学校不管吗？？？？这不延伸学习？？？？
A： 学校一般“睁只眼闭只眼”，，，只要不闹失事，，，不影响校誉，，，不太会专门管。。至于学习，，，就看个人平衡了。。我聊的那几个，，，都说是在没课和周末做，，，“算是社会实践，，，也能挣钱，，，就是累点”。？？？？隙ㄓ醒由煅暗模，，但也有能平衡好的，，，看个人。。
Q： 这些工具，，，在别的地方能买到不？？？？为啥非要在那儿买？？？？
A： 有些特色手工艺品和改良小吃，，，别处还真欠好找。。游客买的是个“地区特色+故事性”，，，学生摊主往往能讲出点道道来，，，这是市肆没有的体验。。外地年轻人买，，，可能是为了支持同龄人，，，或者喜欢那种气氛。。买的不但仅是工具，，，是一种感受和认同。。
Q： 这算不算非法谋划？？？？有没有隐患？？？？
A： 从严酷的执律例则讲，，，无牢靠场合、无执照的流动谋划，，，确实不对规。。隐患肯定有，，，好比食物清静责任难追、消耗者维权难题、摊主自身的清静和权益也难包管。。以是这事儿吧，，，挺重大，，，处在一种“民不举官不究”的灰色地带。。
转悠了这几天，，，我心里头是五味杂陈。。一方面，，，我挺钦佩这些学生娃的勇气和头脑，，，不再光伸手问家里要钱，，，知道靠自己的本事去挣，，，哪怕吃点苦、受点怕。。他们的摊位上，，，卖的是商品，，，流淌的却是青春的活力和创意。。?
但另一方面，，，也透着点无奈和心酸。。好好的大学时光，，，本该更专注于念书和实验更“清静”的社会实践，，，现在却要跟城管“打游击”，，，为下个月的生涯费费心。。这背后是不是也有别的原因，，，咱就不深说了。。
以是。。，，恁问“兰州西站周围学生卖的”是啥？？？？他们卖的，，，是手艺，，，是创意，，，是时间，，，是胆量，，，更是在踏入真正社会大染缸之前，，，一份略带青涩却无比真实的生涯预习。。下回恁要是途经那儿，，，无妨多看两眼，，，有眼缘的，，，无妨买上一份。。对他们来说，，，这可能不但仅是一单生意，，，更是一份珍贵的勉励。。咱也年轻过，，，明确那份禁止易，，，是吧？？？？?