哎呦喂 ，，，，介不提不生气 ，，，，一提我介火儿“蹭”一下就上来了！? 前阵子我想捯饬捯饬脑壳 ，，，，进了一家瞧着倍儿亮堂的发廊 ，，，，小哥儿张嘴就忽悠：“姐 ，，，，办个全套呗 ，，，，合适！”我心思着 ，，，，全套就全套呗 ，，，，效果您猜怎么着？？？？？洗剪吹烫染护理 ，，，，好家伙 ，，，，愣是给我鼓捣出小两千块钱去 ，，，，最后脑壳跟个爆米花似的 ，，，，我都没地儿说理去！? 打那儿起 ，，，，我就琢磨了 ，，，，“全套”介词儿 ，，，，水太深！今天咱就掰扯掰扯 ，，，，差别地界儿说的“全套” ，，，，它究竟都容纳嘛玩意儿 ，，，，让列位心里有个谱 ，，，，别再跟我似确当冤大头！
您可别乐 ，，，，以为就我碰上过。。据我一个在行里干过的哥们儿说 ，，，，美发业“全套”的毛利能到65%以上 ，，，，全靠话术包装。。一般门脸儿里 ，，，，基础“全套”指的是洗、剪、吹 ，，，，介是地板价。。但只要您一颔首 ，，，，升级套路可就来了。。
“精剪养护套餐”：介可是加钱的重头戏。。它会在洗剪吹基础上 ，，，，塞进去一个头皮检测（拿个仪器照照 ，，，，说得挺邪乎）、一支所谓“院线专用”的洗发水、再加上半小时的头皮推拿。。光介几项 ，，，，就能多收您百十块钱。？？？？？赡窍捶⑺ ，，，，本钱可能就几块钱 ，，，，装个大牌子的分装瓶 ，，，，您基础看不出来。。
“设计师总监套餐”：介就更悬了。。指定所谓“总监”操刀 ，，，，价钱翻番。。但着实嘛 ，，，，许多店里的“总监”和“技师”区别 ，，，，就是工牌颜色纷歧样！活儿可能都是一个师傅教出来的。。焦点就是卖“身份溢价” ，，，，知足您一点小小的虚荣心 ，，，，以为钱花值了。。我厥后才明确 ，，，，找对了人 ，，，，技师剪得比总监还利索！
“烫染最终奢华套”：介就是个“无底洞”了。。从最自制的药水（可能伤发质） ，，，，到号称入口植物酸、不打折不促销的“明星同款”药水 ，，，，差价能有好几百。。接着是头发隔离护理、染后锁色护理、三次免费护理卡……一套组合拳下来 ，，，，没个大几千您出不来。。着实许多赠品护理 ，，，，就是稀释了的护发素 ，，，，本钱险些为零 ，，，，但成了抬价的完善理由。。
说完脑壳 ，，，，再说身上。。健身房的“全套” ，，，，那更是套路中的套路。。您办张年卡 ，，，，那只是进了门。。真正的“全套消耗”才刚刚最先。。
“体测评估套餐”：免费体测？？？？？想嘛呢！现在都叫“全方位身体性能与体态评估”。。教练拿个夹子给您量量皮脂 ，，，，让您站个体态仪 ，，，，然后对着电脑上一堆您看不懂的数据和骨骼图 ，，，，最先“吓唬”您：“您看 ，，，，您有圆肩驼背骨盆前倾 ，，，，再不干预 ，，，，以后可了不得！”目的就一个：让您爆发焦虑 ，，，，为后续的私教课铺路。。? 据某机构调研 ，，，，凌驾7成会员购置私教 ，，，，都是从这次“吓唬式”体测最先的。。
“私教课程包”：介是焦点消耗。。一般按24节、36节、72节这么卖。。教练会告诉您 ，，，，买得越多单价越自制。。72节算下来单价可能真自制点 ，，，，但总价好几万啊。∷腔嵩市怼鞍贪 ，，，，告竣某某目的”。。但这里有个坑：许多目的（好比三个月瘦20斤）自己就不科学 ，，，，达不可就是您自己“不起劲”、“饮食没控制好” ，，，，课时费可是一分不退。。? 我见过最狠的 ，，，，是卖“康复训练全套” ，，，，针对您某个“体态问题” ，，，，一卖就是上百节课 ，，，，锁死您未来一两年的消耗。。
“隶属增值全套”：买了课就完了？？？？？早着呢！尚有运动营养补剂套餐（卵白粉、左旋肉碱等）、健身餐配送服务、高端放松课程（普拉提、康复拉伸课需特殊付费）。。他们会告诉您：“光练不可 ，，，，得吃对、恢复好。。”一套组合下来 ，，，，您不是在健身 ，，，，简直是在给健身房打工还贷。。? 有数据显示 ，，，，一个会员在私教和隶属产品上的平均破费 ，，，，是基础年卡的8-15倍 ，，，，这才是健身房真正的利润奶牛。。
最后咱说说玩儿。。现在网上种种“自由行全套”、“一站式服务” ，，，，听着倍儿省心 ，，，，对吧？？？？？里头的门道 ，，，，您也得掰开揉碎了看。。
“机票旅馆基础套”：介是最常见的。。网站打包卖给您 ，，，，看着比单订自制。。但陷阱常在“航班时间”和“旅馆位置”。。给您配红眼航班 ，，，，省了本钱；；；；旅馆看着是五星 ，，，，效果在荒野外岭 ，，，，去哪玩儿都得再花一大笔交通费。。算上特另外时间和款子本钱 ，，，，可能基础不划算。。
“外地玩乐大礼包”：介个水最深。。号称包括“所有英华景点门票+交通+导游”。。但仔细看清单：景点可能是免费博物馆或外观门票（好比就在巴黎铁塔下面照个相 ，，，，不上塔）；；；；交通是大巴车 ，，，，几十号人一起 ，，，，走马观花；；；；导游可能是兼职学生 ，，，，解说照本宣科。。真正的热门项目 ，，，，好比快速通行、特色体验 ，，，，全得自费。。? 有旅游博主算过账 ，，，，这种“大礼包”的自费项目须要破费 ，，，，经常凌驾礼包自己价钱。。
“旅拍美食尊享套”：介是近年兴起的“消耗升级”套路。。在套餐里加入“专业跟拍”和“米其林/网红餐厅预订”。。听着高端吧？？？？？但谁人“专业摄影师” ，，，，可能就是找个会按快门的留学生 ，，，，拍出来还没您手机悦目；；；；预订的餐厅可能是米其林“推荐”（不是星级） ，，，，或者基础就是蹭热度的山寨网红店 ，，，，价钱却翻了三四倍。。它卖的不是服务 ，，，，是“朋侪圈炫耀”的幻觉需求。。? 我闺蜜就上过当 ，，，，花了五千块拍了一堆构图诡异的照片 ，，，，悔得肠子都青了。。
Q：? 嘛叫“套路贷”式的全套服务？？？？？
A：? 诶 ，，，，您问到点子上了！就是用极低的首付或入门价吸引您 ，，，，然后用种种“必需”的增值服务 ，，，，一环套一环地让您一连花钱 ，，，，最后总支出远远凌驾预期。。就像上面说的健身 ，，，，年卡是“钩子” ，，，，私教和补剂才是“刀刃”。。
Q：? 怎么判断“全套”值不值？？？？？
A：? 记着八字真言：“拆开单算 ，，，，按需购置”。。让他把套餐里每一项列出来 ，，，，您自己上网查每项的市场价 ，，，，再加起来。。然后问问自己 ，，，，内里有几多项是您真正需要、且自己单独不肯去搞的。。那些“捆绑销售”的 ，，，，八成是坑。。
Q：? 对方说得天花乱坠 ，，，，我欠盛意思拒绝咋办？？？？？
A：? 兄弟/姐姐 ，，，，脸皮薄 ，，，，钱包就得薄。⊥蚰芑笆醺“诶呀 ，，，，您说得忒好了 ，，，，但我今儿个钱没带够/得问问家里那位/我再琢磨琢磨 ，，，，您先把价儿单给我一张 ，，，，我转头准找您！”? 说完 ，，，，拿票据走人。。冷静下来一算 ，，，，您就明确了。。
以是说了归齐 ，，，，列位老乡亲 ，，，，天上不会掉馅饼 ，，，，“全套”往往约即是“全掏”。。商家玩儿的就是信息差池等和您的“懒人心理”。。咱们以后遇着这事儿 ，，，，多问、多查、多比 ，，，，把“全套”拆成“零件”看。。该花的钱 ，，，，咱一分不省。；；；不应花的冤枉钱 ，，，，咱一分不掏。。消耗嘛 ，，，，图个明确愉快 ，，，，可不可让人当“楞子”给涮了！咱得精明着点儿 ，，，，把钱花在刀刃上 ，，，，您说是不是介个理儿？？？？？? 得 ，，，，今儿个就聊到介 ，，，，有嘛心得 ，，，，咱谈论区接着唠！