哎呦喂，， ，，恁可算问对人了！? 我上个月刚从兰州回来，， ，，就搁西站那片儿转悠了好几天。。。。。。为啥？？？还不是让俺家那小侄女给念叨的，， ，，她非说西站旁边儿学生卖的工具，， ，，比阛阓里尚有意思，， ，，非要我带她去“淘宝”！
去了我才发明，， ，，乖乖，， ，，这儿简直是个“青春创业试验田”，， ，，跟俺们上学那会儿偷偷摸摸卖个旧书、明信片儿完全不是一个路数！现在的学生娃，， ，，那脑子活泛得很，， ，，卖的工具五花八门，， ，，里头门道可深了。。。。。。今儿个，， ，，我就跟恁好好摆活摆活我在兰州西站周围瞅见的、闻声的关于学生做生意的那些事儿。。。。。。?♂??
头一宗，， ，，咱得说说吃嘞喝嘞。。。。。。这可是学生摊儿里的“大头”，， ，，十个小摊儿里头，， ，，少说也得有六七个是弄这个的。。。。。。为啥？？？资源小、上手快、人流大呗！?
我印象最深的是一个卖“牛奶鸡蛋醪糟”的小伙子，， ，，看着就是个大学生。。。。。。他谁人摊儿不大，， ，，就一个小推车，， ，，但料理得是干清洁净。。。。。。要害是人家的招牌，， ，，手写的，， ，，还带二维码，， ，，写着“物理系学长の醪糟，， ，，分子级融合口感”。。。。。。哎呦，， ，，给我稀罕的，， ，，立马买了一杯。。。。。。你别说，， ，，贵是比别处贵个一两块，， ，，但料是足，， ，，牛奶味儿也正。。。。。。我跟他唠，， ，，他说他是旁边大学的学生，， ，，老家是临夏的，， ，，这手艺是跟奶奶学的。。。。。。“周末和晚上出来摆摆，， ，，一天能卖出去百十杯，， ，，除去本钱，， ，，一个月生涯费基本不必问家里要了。。。。。。”他这话说的，， ，，透着股子自主自强的劲儿，， ，，让人高看一眼。。。。。。
除了这个，， ，，尚有卖自制水果捞的、卖包装细腻的“西冬风味”牛肉干/油炒粉的、炎天卖冰镇甜醅子的。。。。。。我发明一个纪律：他们的工具，， ，，往往在古板小吃上有个“小改良”。。。。。。好比甜醅子，， ，，有摊主就加了桂花糖浆和干花瓣，， ，，杯子也悦目，， ，，小女人们排着队买。。。。。。我估摸着，， ，，这块儿的饮食摊，， ，，学生谋划的能占到快一半，， ，，尤其晚上和周末，， ，，那叫一个热闹。。。。。。他们的优势是懂年轻人喜欢啥，， ，，照相悦目、味道新颖，， ，，贵一点也有人买单。。。。。。
这第二宗，， ，，可就有意思了。。。。。。有些学生卖的不是吃的，， ，，是“手艺”和“信息”。。。。。。这可就不是谁都醒目的了，， ，，得有“金刚钻”。。。。。。??
我在出站口周围的一个小角落，， ，，望见个文文悄悄的女学生，， ，，眼前摆个小桌子，， ，，上头放着些橡皮章和手工制作的手账本、钥匙扣。。。。。。工具做得是真详尽，， ，，图案都是她自己设计的，， ，，有敦煌飞天元素，， ，，也有可爱的“羊皮筏子”卡通画。。。。。。价钱不自制，， ，，一个钥匙扣三四十。。。。。。我视察了一会儿，， ，，还真有年轻的游客买。。。。。。她说她是美术学院的学生，， ，，这叫“文创产品实践”，， ，，卖得最好的是盖章本，， ，，游客买了可以去各个景点盖章留念。。。。。。“旺季一个月能挣两三千，， ，，主要图个开心，， ，，有人喜欢我的设计，， ，，比挣钱还兴奋。。。。。。”你看看，， ，，这已经不是纯粹的生意了，， ，，是梦想和现实的连系。。。。。。
尚有一种“生意”，， ，，更隐藏。。。。。。有些学生容貌的人，， ，，不摆摊，， ，，就举着个牌子，， ，，或者低声问人“需要资助吗？？？”。。。。。。干嘛的？？？代排队、代购、提供“快速进站向导”服务！西站人多，， ，，特殊是旅游旺季，， ，，进站口、售票厅排长队。。。。。。有些学生就瞅准了这个“信息差”和“时间差”，， ，，提供付费带人走快速通道（他们熟悉车站结构）、或者帮人排队取票的服务。。。。。。这个吧，， ，，有点游走在灰色地带的意思，， ，，但确实有市场。。。。。。价钱从十块到三十块不等，， ，，看排队长度和紧迫水平。。。。。。这个案例说明，， ，，学生的商业嗅觉是真迅速，， ，，能从杂乱和期待中看到“商机”。。。。。。
恁可能会问，， ，，城管不管吗？？？学校不管吗？？？问得好！这就引出第三个板块：他们的生涯与谋划战略。。。。。。那真是“道高一尺，， ，，魔高一丈”，， ，，主打一个无邪。。。。。。?♂??
首先，， ，，“游击战”是基本功。。。。。。牢靠摊位本钱高，， ，，还要办手续，， ，，学生一般搞未必。。。。。。以是他们大都是流动的、小推车或者爽性一个背包。。。。。。我亲眼望见，， ，，卖醪糟的小伙，， ，，车把上挂着一个对讲机（厥后知道是手机群聊），， ，，远处“巡查”的同砚一说“来了”，， ，，他推起车，， ，，哧溜一下就钻进旁边的小巷了，， ，，行动那叫一个熟练。。。。。。等“风声”过了，， ，，再出来。。。。。。他们的营业时间也很无邪，， ，，主要集中在中午休息、黄昏下学后和周末，， ，，跟治理部分“打时间差”。。。。。。
其次，， ，，“线上引流+线下生意”玩得转。。。。。。险些每个我聊过的学生摊主，， ，，都有个社交媒体账号，， ，，抖音、小红书啥的。。。。。。他们的摊位就是拍摄地，， ，，产品就是内容。。。。。。有个卖手工饰品的小妹妹就跟我说：“我一半的主顾，， ，，都是先在网上刷到我做工具的视频，， ，，专门找过来的。。。。。。”他们会在网上预告出摊时间和或许位置，， ，，积累自己的“粉丝主顾”。。。。。。这就是典范的互联网头脑，， ，，把摊位从“等客来”酿成了“引客来”。。。。。。并且，， ，，线上支付完全普及，， ，，阻止了找零的贫困，， ，，也清静。。。。。。
不过，， ，，据我侧面相识，， ，，他们这生意也欠好做。。。。。。跟一个在便当店打工的学生聊，， ，，他说他也摆过摊，， ，，但最后放弃了。。。。。。“太不稳固了，， ，，跟做贼似的，， ，，一天卖得好能挣一二百，， ，，欠好就二三十，， ，，还得提心吊胆。。。。。。不如打工，， ，，虽然钱少点，， ，，但时薪牢靠，， ，，心里扎实。。。。。。”以是说，， ，，能坚持下来的，， ，，都是有点真本事的。。。。。。
Q： 他们卖的工具，， ，，质量咋样，， ，，能不可买？？？
A： 哎，， ，，这幻院说。。。。。。吃的工具，， ，，你得看质料和卫生。。。。。。像那种有牢靠配方、质料看得见的（好比现场煮的醪糟、切的水果），， ，，问题不大。。。。。。但若是是包装重大的零食，， ，，最好留个心眼。。。。。。手工艺品看眼缘，， ，，喜欢就值。。。。。。总的来说，， ，，图个新鲜和感受可以，， ，，但别指望有品牌那种标准化的质量包管。。。。。。??
Q： 学校不管吗？？？这不延伸学习？？？
A： 学校一般“睁只眼闭只眼”，， ，，只要不闹失事，， ，，不影响校誉，， ，，不太会专门管。。。。。。至于学习，， ，，就看个人平衡了。。。。。。我聊的那几个，， ，，都说是在没课和周末做，， ，，“算是社会实践，， ，，也能挣钱，， ，，就是累点”。。。。。。？？隙ㄓ醒由煅暗，， ，，但也有能平衡好的，， ，，看个人。。。。。。
Q： 这些工具，， ，，在别的地方能买到不？？？为啥非要在那儿买？？？
A： 有些特色手工艺品和改良小吃，， ，，别处还真欠好找。。。。。。游客买的是个“地区特色+故事性”，， ，，学生摊主往往能讲出点道道来，， ，，这是市肆没有的体验。。。。。。外地年轻人买，， ，，可能是为了支持同龄人，， ，，或者喜欢那种气氛。。。。。。买的不但仅是工具，， ，，是一种感受和认同。。。。。。
Q： 这算不算非法谋划？？？有没有隐患？？？
A： 从严酷的执律例则讲，， ，，无牢靠场合、无执照的流动谋划，， ，，确实不对规。。。。。。隐患肯定有，， ，，好比食物清静责任难追、消耗者维权难题、摊主自身的清静和权益也难包管。。。。。。以是这事儿吧，， ，，挺重大，， ，，处在一种“民不举官不究”的灰色地带。。。。。。
转悠了这几天，， ，，我心里头是五味杂陈。。。。。。一方面，， ，，我挺钦佩这些学生娃的勇气和头脑，， ，，不再光伸手问家里要钱，， ，，知道靠自己的本事去挣，， ，，哪怕吃点苦、受点怕。。。。。。他们的摊位上，， ，，卖的是商品，， ，，流淌的却是青春的活力和创意。。。。。。?
但另一方面，， ，，也透着点无奈和心酸。。。。。。好好的大学时光，， ，，本该更专注于念书和实验更“清静”的社会实践，， ，，现在却要跟城管“打游击”，， ，，为下个月的生涯费费心。。。。。。这背后是不是也有别的原因，， ，，咱就不深说了。。。。。。
以是啊，， ，，恁问“兰州西站周围学生卖的”是啥？？？他们卖的，， ，，是手艺，， ，，是创意，， ，，是时间，， ，，是胆量，， ，，更是在踏入真正社会大染缸之前，， ，，一份略带青涩却无比真实的生涯预习。。。。。。下回恁要是途经那儿，， ，，无妨多看两眼，， ，，有眼缘的，， ，，无妨买上一份。。。。。。对他们来说，， ，，这可能不但仅是一单生意，， ，，更是一份珍贵的勉励。。。。。。咱也年轻过，， ，，明确那份禁止易，， ，，是吧？？？?