哎哟，，，，，，今天要摆的这个龙门阵，，，，，，有点儿意思哈！? 最近总是看到有些朋侪在网上神戳戳地问“湖州织里镇鸡窝”，，，，，，我心头一紧，，，，，，这怕是又有好多人想歪了，，，，，，跑到我的土地来问些莫明堂的事情哦！
我跟你们说，，，，，，你要是抱到那种歪心思在网上搜，，，，，，怕是毛都搜不到一根，，，，，，还要遭笑话！? 今天，，，，，，我这个在织里混了七八年的“老油条”，，，，，，就来好生给你们摆一哈，，，，，，真正的“织里鸡窝”究竟是个啥子名堂！包管让你大开眼界，，，，，，搞欠好还能发明一条财路哈！?
首先，，，，，，给我把耳朵竖起来听清晰：在湖州织里镇，，，，，，“鸡窝”这个词，，，，，，跟我们平时开玩笑说的谁人意思，，，，，，八竿子打不到一起！
这里的“鸡窝”，，，，，，说的是童装加工厂和小作坊的群集地！?
为啥子叫“鸡窝”喃？？？？？？你听我跟你捋一捋：
地方小，，，，，，挤得很：许多加工厂就是租的住民楼的一层，，，，，，或者巷子头一个小门面，，，，，，内里缝纫机、布料堆得扑爬跟斗的，，，，，，工人师傅些在内里转个身都难题。。 。谁人场景，，，，，，是不是有点像母鸡孵蛋的窝？？？？？？挤挤攘攘，，，，，，可是又在里头孕育工具（衣服）。。 。?
数目多，，，，，，各处都是：织里是“中国童装之都”嘛，，，，，，天下小娃娃的衣服，，，，，，十件里头怕是有六七件都是从这儿出去的。。 。大街小巷，，，，，，你随便拱进一个巷子，，，，，，都能听到“哒哒哒”缝纫机的声音。。 。这种密密麻麻的作坊，，，，，，不是“鸡窝”是啥子？？？？？？凭证前两年的数据，，，，，，光是挂号在册的童装企业就有上万家，，，，，，种种小作坊更是数不清。。 。
生命周期短，，，，，，变换快：今天这个“窝”还在做夏装，，，，，，可能下个月就关门了，，，，，，老板又跑到另外一个地方开个新“窝”。。 。也像小鸡一样，，，，，，长大了就换地方。。 。流动性大得很！
以是，，，，，，第一个重点记到：在织里，，，，，，问“鸡窝在那里”，，，，，，即是是在问“自制的童装加工厂和小批发商群集地在哪条街”。。 。? 这是行业黑话，，，，，，是生意经，，，，，，跟那些歪的斜的莫得关系！你要是跑去问路人，，，，，，别个只会给你指到“富民路”、“康泰路”那些巷子深处去。。 。?
我昔时刚来织里淘金的时间，，，，，，也是随着一个老江湖，，，，，，才摸清了这些门道。。 。我跟你形容一哈，，，，，，你闭上眼睛想一哈：
时间：一般是晚上。。 。对的，，，，，，晚上比白天热闹！?
所在：某条老街上，，，，，，楼下的门面关了，，，，，，可是楼里灯火通明。。 。
声音：还没走进去，，，，，，震耳欲聋的“哒哒哒哒”缝纫机声音就传出来了，，，，，，中心夹杂着布料撕裂声、工人摆龙门阵的吆喝声。。 。
味道：一股子棉布、化纤布料特有的味道，，，，，，尚有一点点机油味。。 。
情形：推开一道铁门，，，，，，嚯哟！几十平米的屋子里，，，，，，密密麻麻摆了十几二十台缝纫机，，，，，，每个师傅眼前都堆起小山一样的布片。。 。地上是五颜六色的线头和碎布。。 。墙角堆着装好的货，，，，，，用玄色大塑料袋裹起。。 。
老板可能就是个三四十岁的年迈，，，，，，一边盯着手机回客户信息，，，，，，一边吼：“那批蕾丝边的，，，，，，天亮之前必需出200件！搞快点！”
这种就是最典范的“鸡窝”，，，，，，也就是家庭式作坊。。 。? 它们通常接不了大品牌的票据，，，，，，就专门做“跑量”的通货，，，，，，或者给一些电商小卖家、直播带货的做一件代发。。 。价钱嘛，，，，，，那是相当有竞争力，，，，，，可是质量你也莫指望太好，，，，，，就是“对得起价钱”。。 。?
另外一种“高级鸡窝”，，，，，，就是小一点的工厂，，，，，，有个正经牌子，，，，，，十几个到几十个工人。。 。这种一般藏在稍微偏一点的工业区，，，，，，情形稍微好点点，，，，，，能做点稍微重大的设计款。。 。你想找这种，，，，，，没得熟人领路，，，，，，门都摸不到。。 。
若是你是个想拿货卖童装的小老板，，，，，，或者是个小主播想找源头货源，，，，，，那“织里鸡窝”对你来说就是个宝藏。。 。可是，，，，，，水也深得很哦！听我几句劝：
别指望一手交钱一手拿货：? 大部分“鸡窝”是“接单生产”，，，，，，你没得现货！你要先找版（看样品），，，，，，选中了，，，，，，下单，，，，，，他才给你做。。 。起订量（MOQ）? 是道坎，，，，，，一般一个款几十件、一百件起做。。 。你想拿个三五件试卖？？？？？？除非是人家做好的“尾货”，，，，，，否则没人搭理你。。 。?
质量一定要“卡”死：? 下单之前，，，，，，必需拿“产前样”！就是大货生产前，，，，，，用大货面料做的样品。。 。仔细检查线头、扣子、拉链、印花。。 。我跟你说，，，，，，这些作坊的品控，，，，，，全凭老板良心和你的盯梢。。 。不检查？？？？？？等大货出来全是瑕疵，，，，，，你哭都哭不出来。。 。我吃过亏的，，，，，，一批T恤的印花全是歪的，，，，，，最后只好自己认栽。。 。?
条约？？？？？？欠条？？？？？？； ；；ぷ约：? 跟这些“鸡窝”老板相助，，，，，，正规条约很难签。。 。可是，，，，，，微信谈天纪录就是证据！所有要求，，，，，，什么尺码、数目、面料因素、价钱、交货时间，，，，，，所有在微信上一字一句说清晰。。 。定金最好走支付宝，，，，，，留个凭证。。 。尾货结清再拉走。。 。这是血泪教训换来的履历。。 。
“爆款”抄得快，，，，，，死得也快：? 你今天在市场上看到一个悦目的款，，，，，，明天半个织里的“鸡窝”都能做出来。。 。价钱马上杀成一片血海。。 。以是，，，，，，别只盯着爆款，，，，，，要有自己的眼光，，，，，，或者找有能力做点小改动的作坊，，，，，，稍微变个花色、加个元素，，，，，，才华有点利润空间。。 。
脸皮要厚，，，，，，腿脚要勤：? 坐在旅馆里刷手机是找不到好“鸡窝”的。。 。必需去逛！去那些老街巷子钻，，，，，，看到有机械响的就礼貌地问一问。。 。发根烟，，，，，，摆两句，，，，，，逐步你就摸到路了。。 。许多好资源，，，，，，都是“走”出来的。。 。
问：我一个外地散户，，，，，，去织里“鸡窝”拿货，，，，，，会不会被宰？？？？？？
答：或许率会。。 。? 人家一听你是外地口音，，，，，，又是生面目，，，，，，报价肯定比给熟客高。。 。最好的步伐是，，，，，，冒充自己是个开实体店的小老板，，，，，，哪怕只开了一家店。。 。语言口吻要稳，，，，，，不要问“这个怎么卖”，，，，，，要问“这个款怎么拿？？？？？？起订几多？？？？？？”。。 ； ；；蛘，，，，，，爽性在外地找个靠谱的“代采购”，，，，，，给人点辛勤费，，，，，，都比你两眼一抹黑强。。 。
问：除了“鸡窝”，，，，，，织里尚有啥子拿货的地方？？？？？？
答：多得很！高端的去“中国童装城”、“财产中心”，，，，，，那里都是至公司的展厅，，，，，，漂亮，，，，，，可是价钱高，，，，，，起订量也高。。 。中端的去“利济路”一片，，，，，，许多品牌店。。 。“鸡窝”是食物链的最底层，，，，，，也是最源头、最杂乱、但可能最有价钱惊喜的地方。。 。
问：在“鸡窝”下单，，，，，，工期一般要良久？？？？？？
答：看庞洪水平和订单量。。 。简朴的T恤裤子，，，，，，几天就出。。 。重大的、有绣花印花的，，，，，，可能要十天半个月。。 。旺季（好比过年节前）排队排死你，，，，，，一定要提前下单！? 永远不要相信老板说的“很快就好”，，，，，，自己多催，，，，，，多问。。 。
问：质量出问题了咋个办？？？？？？
答：这就是“鸡窝”最大的风险。。 。若是是小问题，，，，，，好比少量线头，，，，，，一般会允许给你一点赔偿，，，，，，每件少几块钱。。 。若是是大面积的货差池板，，，，，，那你就要硬气点，，，，，，扣住尾款，，，，，，要求返工或者赔偿。。 。以是，，，，，，定金少给点，，，，，，尾款多留点，，，，，，是制衡他们的最好步伐。。 。
以是咯，，，，，，列位朋侪，，，，，，以后再听到“湖州织里镇鸡窝”，，，，，，脑子头不要再是那些乌七八糟的画面了哈！?
它代表的是中国制造业最毛细血管、最野蛮生长、也最充满草根生命力的那一部分。。 。这里充满了汗水和时机，，，，，，也充满了坑和套路。。 。
关于想做生意的人来说，，，，，，这里是价钱洼地，，，，，，也是冒险家的乐园。。 。记着，，，，，，来这里，，，，，，带着你的精明、审慎和勤劳，，，，，，放下你不切现实的理想和懒惰。。 。? 你可能在这里淘到第一桶金，，，，，，也可能交一笔不少的学费。。 。
但无论怎样，，，，，，这才是真实的、热气腾腾的“织里鸡窝”。。 。下次来织里，，，，，，晓得该往那里钻了撒？？？？？？? 祝列位老板蓬勃！