哎,,,,,伙计们!最近是不是在手机上,,,,,总是能刷见“西安t台大选品茶全城安排”这行字??????? 心里头跟猫抓似的,,,,,好奇得不可,,,,,可想探询探询究竟是咋回事,,,,,又怕寻不见正经蹊径??????
甭瞎琢磨了!俺前一阵子,,,,,也是托朋侪关系,,,,,实着实在去见识了一回。。。。今儿就坐在这哒,,,,,用咱这土话,,,,,跟你掏心窝子唠唠。。。。? 咱不搞那些虚头巴脑的,,,,,就说说,,,,,你要是也想凑这个热闹,,,,,该从哪塌下手,,,,,里头有甚门道,,,,,又有哪些“坑”得提前防着。。。。
这事啊,,,,,说究竟,,,,,就是个把咱这边的茶,,,,,弄得可悦目、可气派地展示出去的新鲜办法。。。。你想么,,,,,以前咱们品茗,,,,,那就是坐在茶几跟前逐步品。。。。现在??????人家让容貌俊的后生、女子,,,,,衣着设计好的衣裳,,,,,在T台上走,,,,,手里头捧的、展示的,,,,,就是咱的茶!? 视觉攻击力可纷歧样!
首先,,,,,咱得把这事弄明确。。。。它不是你想的那种乱七八糟的场合,,,,,相反,,,,,正规得很,,,,,排场可大。。。。
俺去的那次,,,,,是在西安一个挺有格调的会展中心搞的。。。。里头灯火通明,,,,,T台老长老长,,,,,底下坐的都是些茶叶老板、品牌商、尚有好多搞直播的、拍视频的。。。。台上那些模特,,,,,可不是随便走的,,,,,一举一动,,,,,手里端茶壶的姿势,,,,,转身亮出茶叶包装的角度,,,,,那都是专门设计、练过的!
为啥要这么搞??????说白了,,,,,就是卷!现在好工具也多,,,,,你光说你的茶好,,,,,没人看。。。。你得“演”出来,,,,,你得让人一眼就记着。。。。这T台秀,,,,,就是给茶叶穿上一件“高级衣裳”,,,,,让它自个儿会语言。。。。
里头有个焦点环节叫“大选”,,,,,着实就是各家把自家最好的茶拿出来,,,,,让模特展示,,,,,底下有专业的评委和茶艺师品鉴、打分。。。。最后要评出个“茶王”、“香气冠军”啥的。。。。热闹得很!?
我知道,,,,,你看完上头,,,,,最想问的就是:“甭说那没用的,,,,,俺咋能进去??????是能去看,,,,,照旧能让俺的茶也上去遛遛??????”
别急,,,,,路子就这几条,,,,,你比照着自家情形看。。。。
当观众/相助方去“看热闹、找时机”:
这是最简朴的。。。。这种活动,,,,,一般都会提前在网上发通告(虽然藏得可深,,,,,欠好找)。。。。你多注重一些茶叶展会、文化推广的公号。。。。有时间,,,,,外地的茶城、大一点的茶叶店,,,,,也能搞到约请函。。。。
去了干啥??????可不是真看热闹!是去学人家的包装、 presentation 办法,,,,,更主要的是,,,,,去加人!台下坐的不是老板就是渠道商,,,,,你递根烟,,,,,凑跟前说一句“您家这茶展示得真排场”,,,,,这话头不就翻开了??????俺上次去,,,,,光微信就加了二十几个,,,,,有两个厥后真成了俺的供货商,,,,,你朔纯够值??????
带着你的茶去“参选”:
这就有门槛了。。。。首先,,,,,你的茶得有质检报告,,,,,种种证件齐全,,,,,这是硬杠杠。。。。然后,,,,,你得自动去寻主理方。。。。
咋寻??????这类活动,,,,,背后一般是茶叶协会、大型文化公司或者会展公司在操办。。。。你就搜“西安 茶文化 推广”、“西安 会展 公司”,,,,,一家一家电话打已往问,,,,,今年有没有搞“T台品茶”这类活动的妄想。。。。脸皮要厚,,,,,嘴要甜,,,,,问问人家参选啥条件,,,,,要甚质料。。。。通常得交个参选费,,,,,几百到几千不等,,,,,算是门槛。。。。
最接地气的——“外围”服务也能挣钱:
这不是谁都能想到的。。。。你去不了台上,,,,,但你工具能去。。。。『帽,,,,,你是做定制茶具、特色茶点、甚至是现场花卉安排的,,,,,你就可以去找主理方,,,,,说你能提供物料支持。。。。你的工具在台上、台下泛起了,,,,,这不就是活广告??????
俺熟悉个后生,,,,,就是做手工小茶点的。。。。上次活动,,,,,他就把点心做成迷你版,,,,,让模特当展示道具拿着,,,,,效果好些人下来问这点心哪买的,,,,,一下就把销路翻开了。。。。这脑子,,,,,活泛!
新鲜事,,,,,时机多,,,,,但浑水摸鱼的也不少。。。。俺把丑话说前头,,,,,这几样你可得记牢了。。。。
坑一:动不动就先要钱的“中心人”。。。。?
有些人,,,,,加了你微信,,,,,说“哥,,,,,这事包在俺身上,,,,,肯定让你家茶上主秀”,,,,,接着就要啥“打点费”、“通道费”。。。。你甭信!? 正规的参选,,,,,用度都是明码标价,,,,,有条约、有对公账户的。。。。通常私下转账,,,,,说得天花乱坠的,,,,,十有是骗子。。。。
坑二:吹得没边,,,,,包管你能“火”的。。。。
“上了咱的秀,,,,,直播卖货万万起!”——这话你听听就行。。。。这活动主要是个品牌展示和行业交流的场合,,,,,直接带货效果有限。。。。它能给你带来潜在客户和行业名声,,,,,但不是“速效救心丸”。。。。心态要放对,,,,,指望一场秀就发大财,,,,,那不现实。。。。
坑三:不重视自身“硬件”。。。。
你好禁止易争取到时机上台了,,,,,效果你的茶叶包装土得掉渣,,,,,或者你的茶艺师上去主要到手抖,,,,,那不是露脸,,,,,是现眼!时机是给有准备的人的,,,,,你的茶要好,,,,,包装、先容文案、模特要怎样展示,,,,,你自己心里得先有谱,,,,,再去跟主理方相同。。。。你不可全指望别人。。。。
Q:这活动究竟正经不??????是不是挂羊头卖狗肉??????
A:兄弟,,,,,放一百个心。。。。正儿八经的商业文化活动,,,,,底下坐的不是老板就是偕行,,,,,尚有媒体。。。。搞的都是阳光下的生意,,,,,宣传的是茶文化。。。。那些歪的邪的,,,,,在这种场合基础活不下去。。。。目的就是促举行业交流,,,,,把好茶推出去。。。。
Q:加入一回,,,,,得花几多钱??????
A:这没个准数。。。。光当观众,,,,,可能就个盘费饭钱。。。。要参选,,,,,从几千到几万不等(看你的展位、模特级别)。。。。要是想深度相助赞助,,,,,那就更贵了。。。。你得先想清晰自家目的,,,,,是露个脸就行,,,,,照旧真要争个名次,,,,,凭证预算来。。。。
Q:对茶叶自己要求高不高??????
A:高,,,,,也不高。。。。说高,,,,,是质量必需过关,,,,,证件必需齐全,,,,,这是底线。。。。说不高,,,,,是它对茶叶品种没那么挑剔,,,,,红茶绿茶黑茶白茶都能上,,,,,要害是要有特色,,,,,故事要讲得好。。。。好比你这茶是古树茶,,,,,或者有啥非遗工艺,,,,,这就是亮点。。。。
Q:对加入的人有啥要求??????穿西装打领带??????
A:衣着得体就行,,,,,清洁、精神。。。。没须要非弄得跟卖包管似的。。。。你要是茶农,,,,,就穿出质朴的精气神;;;;;要是老板,,,,,穿得商务点。。。。主要的是言论着实,,,,,别吹捧。。。。圈里人精多,,,,,你实不着实,,,,,两句话人家就听出来了。。。。
好啦,,,,,唠唠叨叨说了这么多,,,,,就是想把“西安t台大选品茶全城安排”这事,,,,,给你掰开了、揉碎了讲清晰。。。。它没那么神秘,,,,,就是个行业里想出来的新点子、新玩法。。。。
马年了,,,,,咱做茶的、爱茶的,,,,,头脑也得活络点。。。。不可总是守着柜台等客来。。。。这T台,,,,,就是个大点的、能亮的柜台。。。。?
你要是真有兴趣,,,,,现在就动起来,,,,,按俺上头说的路子,,,,,先去寻寻今年的风声,,,,,打个电话问问,,,,,又不掉块肉。。。。说未必,,,,,今年在台上亮闪闪的谁人,,,,,就是你家的茶!
记着咯:时机,,,,,都是给那些先抬脚迈出门的人准备的。。。。你可甭光躺在炕上想啦!