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足浴推拿价钱表项目，，
，嘛价钱才合适？？？？？老几位都来给瞅瞅呗！

哎呦喂，，
，介是嘛玩意儿？？？？？一翻开手机，，
，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目”，，
，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。。。。。您说说，，
，现在开个店，，
，价钱定低了赔本赚吆喝，，
，定高了主顾扭头就走，，
，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个，，
，我就跟老几位掰扯掰扯，，
，咱用咱介儿的话，，
，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整，，
，里头有嘛门道跟猫腻儿。。。。。

一、 价钱表可不是拍脑门儿定的，，
，里头学问大了去了！

咱先说头一档子事儿。。。。。您可别觉着，，
，价钱表不就是写几个数儿，，
，贴墙上就齐活了。。。。。那叫一个“外行看热闹，，
，内行看门道”！我有一发小儿，，
，前年在红桥那块儿盘了个店，，
，就叫“舒坦阁”。。。。。他一最先就犯了大忌，，
，嘛呢？？？？？“看人下菜碟”，，
，看别家基础足浴60，，
，他就定55，，
，觉着自制五块就能把人招来。。。。。效果呢？？？？？头一个月，，
，人是来了不老小，，
，可净是图自制的，，
，按完就走，，
，茶水水果可劲儿造，，
，压根儿不留转头客。。。。。第二个月，，
，人工、水电、物料钱一算，，
，好嘛，，
，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？？？？

厥后他请了个明确人给指点，，
，才明确过来。。。。。价钱，，
，它得跟你的服务项目、时长、技师水平，，
，尚有店里的情形死死挂钩。。。。。好比说，，
，您店里有从正经学校出来的先生傅，，
，手法唯一份儿，，
，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松”，，
，它能一个价儿吗？？？？？肯定不可。。。。。∧冒鸭鄱，，
，让主顾觉着，，
，多花这几十块钱，，
，买的是个“值”！? 现在我那发小儿，，
，把项目分成了“舒筋活络”（基础款，，
，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打，，
，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药浴，，
，198元/100分钟）三档，，
，生意反而越来越火，，
，为啥？？？？？“货卖一层皮”，，
，不，，
，是“价显一份心”，，
，档位清晰了，，
，人家才知道钱花哪儿了。。。。。

二、 定价的“小心思”，，
，你得让主顾觉着占自制了！

第二点，，
，咱说说定价的心理学。。。。。您可别直不楞登就写个128、198。。。。。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。。。。。好比说，，
，98块就比100块看着舒坦得多，，
，虽然就差两块钱，，
，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿”，，
，没上百。。。。。我视察过不下二十家店的价目表，，
，用“8”、“6”、“9”最后的，，
，占了八成以上，，
，像“88元发发”、“168元一起发”，，
，图个吉祥，，
，也好记。。。。。

再有就是“套餐搭配”，，
，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。。。。。好比，，
，单独足浴88，，
，单独肩颈推拿108，，
，加一块儿196。。。。。诶，，
，您弄个“经典放松套餐”，，
，把这两样打包，，
，定价178，，
，再送壶菊花茶。。。。。您看，，
，主顾一算账，，
，省了18块，，
，还白得一壶茶，，
，占自制了嘿！大都就选套餐了。。。。。现实上，，
，您提前把本钱都算进去了，，
，票据总额还上去了。。。。。我发小儿的店就靠这个，，
，客单价平均提高了25%左右，，
，一个月多赚大几千跟玩儿似的。。。。。? 这就叫“散着卖艰辛，，
，打包卖省心又赚钱”！

三、 门脸儿上的价钱表，，
，就是您店里的“无声推销员”！

第三大块，，
，咱唠唠价钱表自己怎么设计。。。。。您可别随便A4纸一打印，，
，塑封一下就完事了。。。。。那寒碜不寒碜？？？？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。。。。。

首先，，
，字儿得大，，
，项目得清晰。。。。。尤其是招牌项目、主打套餐，，
，用大点儿、显眼点儿的字体，，
，或者换个颜色。。。。。岁数大点的叔叔姨妈，，
，眼神欠好，，
，凑跟前儿费劲看，，
，扭头就走啦！其次，，
，排版得有重点。。。。。别密密麻麻跟论文似的。。。。。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民，，
，引流用），，
，中心焦点套餐（字体加大，，
，利润主要泉源），，
，右边特色/高端项目（彰显格调，，
，吸引优质客户）。。。。。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图，，
，或者技师资格证照片，，
，增添信任感。。。。。

最要害一点，，
，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线，，
，旁边写上“开业特惠148”，，
，视觉攻击力立马就上来了。。。。。人都有“损失厌恶”，，
，觉着不买就亏了。。。。。我发小儿听了我的，，
，重新设计了灯箱价目表，，
，当月进店咨询的新客，，
，直接就多了三成，，
，好多人都说“看着挺正规，，
，项目也明确，，
，就进来试试”。。。。。您瞧瞧，，
，一张纸的威力！

【FAQ】老几位常问的问题，，
，我一块儿给答了

• Q： 价钱定低了，，
  ，以后想涨钱，，
  ，主顾不肯意咋整？？？？？

  • A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。。。。。您可以用“升级服务”的说法。。。。。好比，，
    ，原来88的“基础足浴”，，
    ，您增添五分钟推拿时间，，
    ，换个好点的药包，，
    ，更名“精品足浴”，，
    ，定价98。。。。。老主顾来了，，
    ，您得说：“王姐，，
    ，咱家服务升级啦，，
    ，加了新项目，，
    ，您今儿尝尝这个？？？？？” 大部分人都会愿意试试。。。。。

• Q： 偕行恶意压价，，
  ，比我自制一半，，
  ，我该跟吗？？？？？

  • A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理，，
    ，要么地方偏，，
    ，要么技师嫩，，
    ，要么用的工具次。。。。。您得坚持您的品质，，
    ，并且在价目表旁边、店里墙上，，
    ，把您的优势写出来、贴出来。。。。。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具，，
    ，一客一换”、“精选道地草药包”。。。。。“货比货得扔”，，
    ，让主顾自己比去，，
    ，真在乎服务和卫生的，，
    ，不会选谁人最自制的。。。。。

• Q： 网上团购价钱和店里价钱，，
  ，怎么弄不打斗？？？？？

  • A： 好办！网上团购，，
    ，就做特定的、限时的引流套餐，，
    ，好比“新客专享体验价69.9”。。。。。这个项目，，
    ，店里的价目表上基础不放。。。。。主顾到店后，，
    ，您再给他看店里富厚的正式价目表，，
    ，指导他体验其他项目。。。。。这叫“线上引人气，，
    ，线下做转化”，，
    ，两不延伸。。。。。

结语：说究竟，，
，价钱表就是个“恳切”

嘚啵了这么老半天，，
，您听出点儿门道来了没？？？？？说究竟，，
，这个“足浴推拿价钱表项目”，，
，它不但单是几张纸、几个数儿。。。。。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切”，，
，是您店里头所有服务的“说明书”，，
，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。。。。。?

您得琢磨透了，，
，您的店想伺候好哪路仙人，，
，您手里有嘛金刚钻，，
，再把这价钱表，，
，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱，，
，不忽悠”。。。。。生意想长恒久久地做下去，，
，“实惠”和“着实”，，
，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。。。。。您说，，
，四不四这个理儿？？？？？得嘞，，
，今儿就先口语到这儿，，
，有嘛不明确的，，
，咱谈论区再接着唠！?

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