夜来个朋侪问额:“哎,,,,,,哥,,,,,,你听说谁人‘沐足94项目’了么??????街上那家新开的店可劲儿宣传咧,,,,,,说得天花乱坠,,,,,,究竟是做甚的??????” 一听这个,,,,,,额这心里头“咯噔”一下,,,,,,这不巧了么,,,,,,额前阵子刚让这个“94项目”给绕进去一回,,,,,,花了大几百,,,,,,回来越想越差池味儿,,,,,,今天咱就掏心窝子好好唠唠这个事儿!?
一、说破大天,,,,,,“沐足94”它究竟是个甚??????
咱老黎民一听“沐足”,,,,,,想的就是捏个脚、泡泡澡,,,,,,解解乏。。?????烧飧觥94项目”,,,,,,它跟咱寻常想的压根儿不是一回事!说白了,,,,,,这就是个“挂羊头卖狗肉”的话术。。额特意问了好几个行里人,,,,,,又连系自家踩坑的履历,,,,,,给你把它扒个底儿掉。。
名头唬人:“94”这个数字,,,,,,在有些店的内部话术里,,,,,,特指一种“精油开背”或者“经络调理”的服务。。它为啥不直接叫“精油推背”??????诶,,,,,,就为显得神秘、高端,,,,,,让你以为298、398花得值!?
流程是这:先让你泡个脚(十分钟顶天了),,,,,,重点全在后头。。让你爬下,,,,,,推拿师拿个精油给你推背、推腿,,,,,,按按肩膀。。嘴里还得一直跟你说:“哥,,,,,,你这筋结可多咧,,,,,,欠亨。。〉贸@醋鑫颐钦飧94项目养护。。” 全程下来,,,,,,真正的沐足就是个引子,,,,,,六成以上的时间都在给你推背。。
额滴履历:额去的那家,,,,,,门脸儿挺亮堂,,,,,,一进去小哥可热情了。。说“94项目”是招牌,,,,,,原价498,,,,,,新店体验价298。。额心想,,,,,,尝尝鲜吧。。效果呢??????泡脚的水温温吞吞,,,,,,还没等脚指头舒睁开,,,,,,就叫额去里屋爬下了。。那精油味儿冲的,,,,,,推得劲儿倒是大,,,,,,但感受跟“沐足”的放松,,,,,,完全两码事。。做完就猛推办卡,,,,,,说单次不划算,,,,,,办张三千的卡,,,,,,一次就能合到198。。额赶忙找了个捏词溜了,,,,,,这298花得,,,,,,心里空落落的。。?
二、这内里藏下甚“猫腻”跟“坑”??????你可得擦亮眼!
你要是觉着就是贵点、名不副实,,,,,,那可就小看这里头的道道了。。这内里的“软刀子”,,,,,,才割人疼咧!
价钱迷雾弹:这是最常用的手段!门口海报上“沐足68元起”把人先引进门。。你一坐下,,,,,,服务员马上说:“68那是最基础的,,,,,,哥你这气质得试试咱家王牌‘94项目’,,,,,,效果好十倍!” 许多人脸皮薄,,,,,,或者来都来了,,,,,,一咬牙就点了。。从68到298,,,,,,这就翻出去了。。?
“推”字诀的威力:真正的“坑”,,,,,,从推背才最先。。推拿师一边推,,,,,,一边就酿成了“中医巨匠”,,,,,,说你这里湿气重,,,,,,那里淋巴堵。。然后“自然而然”地引出:“咱这‘94项目’最好搭配一个‘排毒罐’或者‘姜敷’,,,,,,效果立马纷歧样,,,,,,今天恰恰有体验价,,,,,,只要加188。。” 一环套一环,,,,,,防不堪防。。额其时就被说动了,,,,,,加了个“热石”,,,,,,又多掏了150!
偷梁换柱,,,,,,价值模糊:你说它是推拿吧,,,,,,它没正规推拿店专业;;;你说它是沐足吧,,,,,,沐足部分又瞎搅。。最后跟你算钱,,,,,,全算在“94项目”这个听着高级的筐里了。。一瓶不着名的精油,,,,,,用上几毫升,,,,,,本钱可能不到十块钱,,,,,,剩下的全是手法和铺租人工。。但这手法值不值288??????那就没标准了,,,,,,全凭店家一张嘴。。
办卡深坑:若是你没抗住第一波推销,,,,,,接下来就是狂风暴雨般的办卡攻势。。算种种账,,,,,,说不办卡你就亏大了。。许多脸皮薄的老哥,,,,,,几轮下来就晕了,,,,,,卡一办,,,,,,好几千压进去。。等你下次去,,,,,,可强人都换了一波,,,,,,服务也缩水了。。
三、那你说,,,,,,这玩意儿究竟值不值得试试??????
说到这,,,,,,你肯定要问,,,,,,照你这么说,,,,,,这“94项目”就一文不值,,,,,,纯粹骗人咧??????诶,,,,,,话也不可说绝。。它有没有用,,,,,,完全取决于你的期望和判断。。
若是你想正儿八经捏个脚、解个乏:那就直接点最自制的古板沐足,,,,,,或者问明确“纯沐足多长时间”。。进门前就问好价,,,,,,说“就做海报上68谁人”,,,,,,别的推销一概不听。。完事儿起身就走,,,,,,别在房间里多待。。?
若是你腰背确实不惬意,,,,,,想让人给按按:那不如直接去正规的推拿店、瞽者推拿或者中医理疗馆。。那里明码标价,,,,,,60分钟全身推拿就100来块钱,,,,,,师傅手法专业,,,,,,对症下药。。比这个不伦不类的“94项目”强得多!
若是你就想体验一下,,,,,,不差钱:那…额也不拦你。。就当是花钱买了个教训,,,,,,体验了一把“话术营销”的套路。。做完之后,,,,,,你可能跟额一样,,,,,,发出一声感伤:“唉,,,,,,可不敢再信这花里胡哨的名儿了!”
【老哥,,,,,,你肯定还想问】(FAQ)
问:为啥非要叫“94”,,,,,,不叫95、96??????
答:嗨,,,,,,这就是个内部代号,,,,,,跟饭馆里“青龙过海”(拍黄瓜)、“火山飘雪”(白糖西红柿)一个原理,,,,,,就是为了让你琢磨,,,,,,一琢磨,,,,,,他就好推销了。。有的地方叫“92项目”、“99王牌”,,,,,,换汤不换药。。
问:他们推的精油,,,,,,会不会有问题??????
答:这可是个大问题!大部分店里用的都是批量采购的廉价推拿精油,,,,,,品质你就别指望了。。皮肤敏感的人,,,,,,很可能过敏、起红疹。。做完回家最好赶忙洗个澡。。真要精油护理,,,,,,去专业芳疗馆。。
问:被一直推销办卡,,,,,,咋拒绝不伤体面??????
答:教你几句万能话术:“今天没带那么多钱,,,,,,就体验一下。。”“我先做一次试试,,,,,,效果好下回直接找你再办。。”“卡太多了,,,,,,手里这张先用完再说。。” 态度要温顺,,,,,,拒绝要坚决,,,,,,说完就闭眼装睡,,,,,,或者刷手机,,,,,,别接话茬。。
问:真的一点优点也没有??????
答:平心而论,,,,,,关于恒久坐办公室、肩膀硬得像铁板的老哥,,,,,,让人用力推一推,,,,,,当下是能松快些。。但你要说它有啥治疗作用,,,,,,那就是胡诌了。。这松快,,,,,,你去正规推拿店花更少的钱也能买到,,,,,,还更专业。。
结语:
以是啊,,,,,,老哥们,,,,,,姊妹们,,,,,,以后再在街上、店里看到“沐足94项目”这种让人摸不着头脑的名号,,,,,,心里先打个问号。。进去之前,,,,,,把项目内容、时间、价钱三样问得清清晰楚、显着确白。。别怕欠盛意思,,,,,,你才是花钱的爷!咱们挣点钱都禁止易,,,,,,可不敢让这些花里胡哨的“项目”给忽悠了。。实着实在泡个脚,,,,,,本天职分按个摩,,,,,,它不香吗??????记着额的话:名头越怪,,,,,,涨价越快;;;套路越深,,,,,,越要认真!? ?
咱这搭儿的老话讲得好:“耳听为虚,,,,,,眼见为实,,,,,,兜里的票子要花在实处。。” 共勉!