哎，，，， ，你是不也挠心过这问题？？？？？？做完柔式，，，， ，技师轻声问你“哥，，，， ，加个钟不？？？？？？” 你心里头直嘀咕：加钟？？？？？？这是要给我再重新到脚按一遍？？？？？？那不得多收一份钱？？？？？？?
可不敢瞎猜！前些天陪客户去，，，， ，就碰上这情形。。。。 。？？？？？突Ю险疟话吹妹悦缘傻，，，， ，技师一问，，，， ，他糊里糊涂就应承了。。。。 。效果出来一算账，，，， ，嘴张得能塞下颗鸡蛋：“咋底多了这么些？？？？？？” 厥后俺特意寻了个在里头干了十来年的先生傅，，，， ，好烟递上，，，， ，才唠明确了里头的门道。。。。 。今儿就给你说清晰，，，， ，这“柔式加钟”究竟是不是“再按一遍”，，，， ，里头都有啥猫腻，，，， ，你可听好了！?
可不敢连“柔式”是个啥都闹不机明，，，， ，就说加钟的事。。。。 。
简朴说，，，， ，柔式它不是一种手法，，，， ，它是一个“套餐流程”。。。。 。跟咱平时说的泰式、中医推拿纷歧样，，，， ，那些是手法为主。。。。 。柔式是情形+服务+放松手法一疙瘩给你上的体验。。。。 。
情形：灯光可暗了，，，， ，音乐可轻了，，，， ，屋里头喷得香喷喷的，，，， ，一进去就想睡觉。。。。 。?
服务：从进门递热毛巾、换拖鞋，，，， ，到推拿中心送饮品、轻声细语问你力度，，，， ，它卖的是个“伺候得你舒惬意服”的感受。。。。 。
手法：手法确实“柔”，，，， ，以按压、拉伸、放松肌肉为主，，，， ，力道不重，，，， ，追求的是个“跌活”（惬意），，，， ，不是“解痛”。。。。 。先生傅说，，，， ，正经柔式，，，， ，八成时间是在放松，，，， ，只有两成带点经络疏通。。。。 。
以是，，，， ，你花钱买的，，，， ，主要不是“治疗”，，，， ，是谁人“气氛”和“服务历程”。。。。 。搞清晰这个，，，， ，咱再说加钟。。。。 。
重点来了。。。。 。“加钟”绝大大都情形下，，，， ，绝对不是“把适才的流程重新再给你做一遍”！? 你想啊，，，， ，一个钟60分钟或90分钟，，，， ，流程是设计好的，，，， ，再做一遍你腻不腻？？？？？？人家店里也不划算。。。。 。
那加钟加的是啥？？？？？？先生傅给俺透了底，，，， ，一般是下面这三种“隐藏项目”，，，， ，技师问的时间可有话术了：
加“特色项目”钟（最常见）：这是最大的坑！你之前做的叫“基础柔式”。。。。 。加钟，，，， ，就是问你“哥，，，， ，咱尚有个精油推背/淋巴排毒/热石敷灸的特色项目，，，， ，体验一下不？？？？？？” 听着高级吧？？？？？？这即是给你开了一个全新的、更贵的项目！价钱可能比第一个钟还高。。。。 。老张就是栽在这了，，，， ，他以为加钟是原服务延伸，，，， ，着实是新开了一单。。。。 。?
加“局部增强”钟（稍微着实点）：好比你肩颈特殊僵，，，， ，按完一个钟以为还没过瘾。。。。 。技师会说：“哥，，，， ，您这肩颈劳损挺重，，，， ，单加半个钟，，，， ，我给您重点疏通一下这里？？？？？？” 这算是在你原项目基础上，，，， ，对某个部位做延伸和增强。。。。 。但这也不是“按一遍”，，，， ，是“只按那一疙瘩”，，，， ，收费按加钟时间算。。。。 。
加“时间”钟（字面意思，，，， ，但少有）：就是纯粹把你这次服务的总时间延伸。。。。 。好比你买的是60分钟，，，， ，加一个钟酿成120分钟。。。。 。但注重！纵然时间延伸，，，， ，流程也不是简朴重复，，，， ，可能会在后期加入更多放松手法，，，， ，或者跟你唠唠嗑，，，， ，目的是让你多待会儿，，，， ，可能多消耗茶水零食。。。。 。这种真就是“再按一遍”的，，，， ，十个里头碰不上一个。。。。 。
先生傅还给了个数：在他们店，，，， ，加钟的客人里，，，， ，凌驾七成加的都是“特色项目”，，，， ，两成多是“局部增强”，，，， ，纯粹加时间的，，，， ，凤毛麟角。。。。 。
知道了里头是咋回事，，，， ，咱心里就有底了。。。。 。下回再去，，，， ，记着这三句口诀，，，， ，包管不戳拐：
口诀一：加钟前，，，， ，先问“加甚项目？？？？？？”? 技师一提加钟，，，， ，你马上笑着反问：“是加时间，，，， ，照旧有啥新项目？？？？？？” 逼她把“特色项目”的名字说出来。。。。 。她一启齿，，，， ，你就知道是不是坑了。。。。 。??
口诀二：问清价，，，， ，再说“中不中”。。。。 。? 紧接着就问：“这个新项目，，，， ，加钟多钱？？？？？？” 让她把价钱说清晰。。。。 。是加钟的钱，，，， ，照旧新项目的全价？？？？？？别欠盛意思问，，，， ，花的是你的钱！
口诀三：不需要，，，， ，就坚决说“不必了”。。。。 。? 若是就是想按按，，，， ，不想搞那些花里胡哨的，，，， ，就直接说：“哦，，，， ，那不必了，，，， ，今儿就这吧，，，， ，挺好。。。。 。” 爽性利落，，，， ，她也不会再说甚。。。。 。万万别磨不开体面，，，， ，心里不想要，，，， ，嘴上半推半就，，，， ，最后亏损的是自己。。。。 。
推拿嘛，，，， ，图的就是个放松。。。。 。明确自己的需求，，，， ，管住自己的钱包，，，， ，这比啥都强。。。。 。你是去享受的，，，， ，不是去加入推销会的。。。。 。
Q：那要是我就想多按一会儿，，，， ，咋说才华只加时间不加项目？？？？？？
A：你就直接说：“项目挺好，，，， ，不必换了。。。。 。我就想在这个推拿基础上，，，， ，多加半个钟，，，， ，多放松一会儿，，，， ，你看能行不？？？？？？按加钟时间算钱就行。。。。 。” 你这么说，，，， ，既肯定了她的服务，，，， ，又明确了需求，，，， ，她一般都会安排。。。。 。
Q：加钟的项目，，，， ，是不是技师提成高？？？？？？她为啥老推销？？？？？？
A：哎呀，，，， ，你算说对了！先生傅说，，，， ，推销乐成一个“特色项目”加钟，，，， ，技师的提成比做几个基础钟都高！以是她们才那么认真。。。。 。你明确了这一点，，，， ，就能看透她的热情了——不是你的魅力大，，，， ，是提成的吸引力大。。。。 。?
Q：要是被忽悠加了不想加的项目，，，， ，做完能退不？？？？？？
A：嗨，，，， ，泼散的水还能收回来？？？？？？险些不可能。。。。 。除非是项目没做，，，， ，或者保存显着的诓骗。。。。 。以是，，，， ，要害在“加钟”那一刻就掐断，，，， ，别等做完了再后悔。。。。 。进了谁人门，，，， ，开了谁人头，，，， ，钱就差未几算花出去了。。。。 。
总而言之，，，， ，“柔式加钟”基本不即是“再按一遍”。。。。 。它十有八九是向你推销一个新的、更贵的收费项目的“温柔陷阱”。。。。 。
咱下次遇到，，，， ，心里就跟明镜似的：先问项目，，，， ，再问价钱，，，， ，不需要就婉拒。。。。 。把这篇文章转给谁人好体面、老花冤枉钱的兄弟，，，， ，让他也学机明点！推拿是去跌活的，，，， ，不是去斗智斗勇的，，，， ，但咱的脑子，，，， ，可得一直苏醒着！??