诶，， ，，列位哥老倌、嬢嬢些，， ，，今天我们来摆个有点“神秘”的龙门阵。 。。前几天，， ，，我有个在外地打工的兄弟伙回来，， ，，神戳戳地问我：“嘿，， ，，你晓不晓得‘推拿98’是啥子旗号哦？？？？？？我在我们那里听到好几盘咯。 。。” ? 我一听，， ，，心头一哈就紧了一哈，， ，，赶忙给他倒了杯茶，， ，，喊他好生坐到起，， ，，听我逐步跟你几个摆清晰。 。。这个工具啊，， ，，水有点儿深，， ，，搞欠好就要踩到坑坑头去！
首先，， ，，我们要把话给列位说透亮。 。。在好多地方，， ，，特殊是有些不太正规的推拿店、发廊或者会所头，， ，，“推拿98”这个词，， ，，基础就不是你想象中谁人98块钱做一次推拿的优惠套餐！?
那它是啥子喃？？？？？？在那种不正规的场合头，， ，，这个“98”经常是一种行业内部的“黑话”或者“代号”。 。。它可能代表的是某种特殊服务项目的价钱，， ，，好比说，， ，，98块钱是某种服务的“门槛价”或者“起步价”。 。；；； ；Ｉ杏行┑胤礁，， ，，用“98”来暗指服务的时间是非，， ，，或者是某种服务项目的编号。 。。
我给你举个真实的例子嘛，， ，，是我一个做正经推拿店的朋侪摆给我听的。 。。他说，， ，，有回有个客人进门就问“有没有98的？？？？？？”，， ，，他以为是问98元的通俗推拿，， ，，就热情先容。 。。效果谁人客人一听完，， ，，摆摆手，， ，，神色怪米怪眼地就走了。 。。厥后他才晓得，， ，，别个问的“98”，， ，，跟他明确的“98”，， ，，完全是两码事！以是啊，， ，，这个词儿，， ，，在正经推拿店里头，， ，，基本上是不咋个泛起的。 。。你一去问，， ，，老板要是愣了一下，， ，，然后眼神最先飘，， ，，那你心头就要有数了。 。。
你肯定要问咯，， ，，那为啥子不必88、99，， ，，非要用98喃？？？？？？这里头还真有些歪原理。 。。我研究了一哈，， ，，连系到好些先生傅些的剖析，， ，，或许有这几个原因：
听起来“正规”，， ，，打擦边球：“98元”听起来多像是一个正常的、公共化的消耗价钱嘛，， ，，比“100元”听起来还要优惠点儿。 。。在电话头或者微信上相同的时间，， ，，就算被听到、看到，， ，，也禁止易直接抓到凭据。 。。这就叫挂羊头卖狗肉，， ，，外壳看起来是正常消耗，， ，，里头是歪的。 。。
利便“升级销售”：98块钱，， ，，在推拿行业里头，， ，，它是个上不沾天、下不着地的价位。 。。正经的全身推拿，， ，，可能七八十或者一百出面。 。。它定个98，， ，，你去了之后，， ，，对方就可能给你讲：“哥子，， ，，98这个是基础款，， ，，不得行。 。。我们尚有更巴适的198、298的项目，， ，，你要不要试一哈？？？？？？” 你看，， ，，这就顺理成章地把话题引到更高价位的“服务”上去了。 。。这个套路，， ，，在好多行业都保存，， ，，叫“低价引流，， ，，高价转化”。 。。
一种“筛选”客户的切口：你说你去个路边摊摊，， ，，喊一声“老板，， ，，来碗面”，， ，，这很正常。 。。但你要是进个店，， ，，低声问一句“有没有98的？？？？？？”，， ，，懂的人自然就懂，， ，，不懂的人就真的以为是问价钱。 。。这着实就是在筛选目的客户，， ，，阻止跟完全不懂行、或者真的是来找正规推拿的人铺张时间，， ，，也降低了风险。 。。
以是说，， ，，莫要小看这一个数字，， ，，里头包括了定价战略、营销套路和风险规避，， ，，水是真的深。 。。?
摆了半天玄龙门阵，， ，，最要害的问题来了：我们只是想正儿八经按个摩，， ，，解个乏，， ，，该咋个才不得遭带到沟里头去喃？？？？？？兄弟我总结了几个“一看二问三感受”的土要领，， ，，保准管用！
一看门面和宣传：正经的推拿店、理疗馆或者中医推拿，， ，，它的门头、海报，， ，，宣传的都是“瞽者推拿”、“中医推拿、正骨、拔罐、刮痧”、“泰式SPA”、“精油开背”这些。 。。价钱表会写得清清晰楚，， ，，贴在墙上。 。。而那些歪店，， ，，门头可能暧昧不清，， ，，灯光粉粉的，， ，，海报上都是些身段很好的玉人图片，， ，，价钱写得含迷糊糊，， ，，或者只写个“套餐价：198起”。 。。
二问项目和技师：进去之后，， ，，你直接高声问：“你们这儿最专长的是啥子推拿？？？？？？有没得先生傅？？？？？？” 或者“我要做个肩颈放松，， ，，你们是用啥子手法？？？？？？”。 。。正经的店，， ，，接待会给你详细先容项目区别、手法特色，， ，，甚至给你看技师的照片和简介（好比从业几多年，， ，，善于啥子）。 。。歪店的接待，， ，，可能就支支吾吾，， ，，或者一直跟你说“我们这儿妹妹手法都好，， ，，你先选个套餐嘛”。 。。
三感受服务和情形：正规推拿店，， ，，房间一般都是整齐、明亮、没有怪味道的，， ，，毛巾床单都消毒过。 。。技师穿的是统一的事情服。 。。服务历程中，， ，，除了询问你力度和部位，， ，，不会跟你扯些有的没的。 。。若是你感受房间阴晦、密封、有股香水味压都压不住，， ，，技师衣着袒露，， ，，语言东拉西扯，， ，，那…你最好找个捏词，， ，，赶忙走人！?
记着，， ，，天下没得白吃的午餐，， ，，也没得不明不白的优惠。 。。一个项目，， ，，若是它的价钱和内容匹配不上常理，， ，，背后大都有鬼。 。。正经的推拿是手艺活，， ，，是靠实力和手艺用饭的，， ，，价钱不会自制得离谱，， ，，服务流程也是灼烁正大的。 。。
问：那是不是说，， ，，所有“98元推拿”都不正规哦？？？？？？
答：那也纷歧定绝对哈！有些新店开张做促销，， ，，或者团购平台上有优惠，， ，，确实可能有低于100元的体验价。 。。要害要看我上头说的“一看二问三感受”。 。。若是店肆看起来很正规，， ，，项目写得明确，， ，，那就可以实验。 。。但若是整体气氛就古里离奇的，， ，，哪怕它只收9块8，， ，，我劝你也莫要切！
问：除了“98”，， ，，尚有没得其他类似的旗号嘛？？？？？？
答：有哦，， ，，多得很！好比“398套餐”、“柔式推拿”（特指某些不正规的）、“精油推背”（在某些场合被曲解），， ，，尚有直接说“有没有好耍的”。 。。这些词儿，， ，，在正经推拿里是正经项目，， ，，但在歪地方，， ，，意思就变味了。 。。焦点照旧看店肆正不正经。 。。
问：万一我不小心走进歪店了，， ，，咋个脱身哦？？？？？？好尴尬嘛！
答：莫慌！这个时间，， ，，脸皮要厚。 。。你就直接说：“哎呀，， ，，欠盛意思，， ，，我看错店了/我接个电话，， ，，朋侪在隔邻店比及我的/我身上现金没带够。 。。” 然后，， ，，起身，， ，，开门，， ，，走人。 。。不要犹豫，， ，，不要怕欠盛意思，， ，，清静第一！你的清静比啥子体面都主要。 。。
今天摆这个龙门阵，， ，，不是想吓唬哪个，， ，，也不是一竿子打翻一船人。 。。我们四川的推拿、修脚、采耳，， ，，这些古板文化和手艺巴适得很，， ，，正经的先生傅些是靠本事用饭，， ，，值得我们尊重和支持。 。。?
说这些，， ，，是想给各人提个醒，， ，，擦亮眼睛，， ，，；；； ；；ず米约旱那蜕硖。 。。莫要由于一点好奇心或者贪小自制，， ，，去碰那些不明不白的工具。 。。真想放松，， ，，就正大灼烁地去找家口碑好的、亮亮堂堂的店，， ，，让先生傅给你好好按一下，， ，，那才是真的享受。 。。
把这个文章转给你身边的朋侪看看，， ，，特殊是那些终年在外的兄弟伙、姐妹伙，， ，，多长个心眼，， ，，总归是没得错的！好了，， ，，今天的龙门阵就摆到这儿，， ，，我们下回再见！ ?