哎呦喂,,,可算把恁给盼来了!俺在这行当里扑腾了十来年,,,从给人“捏脚”到自己开起门脸,,,里头的道道可算是摸了个门儿清。。。。今儿咱就掏心窝子唠唠,,,不扯那些虚头巴脑的,,,就说说咋能把店整得红火,,,让客人们来了还想来,,,走了还念叨!?
可不敢小看这“手推”。。。。“趁钦獯畈恍私心切┗ɡ锖诘拿,,,咱就叫手法。。。?????腿吮忌独吹?????不就图个惬意、解乏嘛!你手上没点真工具,,,人家来一回就给你“判了死刑”了。。。。
指法要活络,,,劲道得透。。。。不是使憨劲,,,那叫“莽”。。。。得用巧劲,,,从手腕到指肚,,,那力道得像水一样,,,一波一波地往里渗。。。。俺们考究个“摁、压、推、拿、捋”,,,一套下来,,,客人背上、肩胛骨那块硬疙瘩,,,能给你揉开了,,,那才叫本事。。。。?
穴位你得门儿清。。。。不要求你跟老中医似的,,,但几个大穴,,,像肩井穴、腰眼儿、足三里,,,你按准了,,,客人那“嘶哈”一声,,,不是疼,,,是得劲!转头就跟人说:“某某家谁人师傅,,,这儿一按,,,我这胳膊立马就松快了!” 这口碑不就来了?????
舍得用好工具。。。。推拿油你不可用那劣质的,,,抠抠搜搜那点钱。。。。俺店裏用的都是植物基础油配上点草药精油,,,闻着是淡淡的草木香,,,推完皮肤是润的,,,不腻乎。。。。好些客人就冲着这个味儿来的,,,说闻着就放心。。。。这钱,,,花得值!
你以为光靠手法就行?????差远啦!客人一进门,,,眼珠子一转,,,心里那杆秤就最先掂量了。。。。
亮堂、清洁是第一位的!甭管你店大店小,,,地板得能照出人影儿,,,毛巾是雪白的,,,有股子阳光晒过的味儿。。。。角落里不可有灰,,,味儿不可是那种闷闷的、杂七杂八的香气。。。。俺店裏终年点一根檀香,,,淡得很,,,就为去去浊气。。。。好多客人说,,,一进来,,,心就先静了一半。。。。?
“话术”里头有大学问。。。。你不可闷头傻干。。。。得唠,,,但得会唠。。。?????∠任剩骸案/姐,,,今儿重点按按哪块?????是颈子不得劲照旧腰困?????” 推的时间,,,感受到那里特殊硬,,,就跟他说:“您这儿结节可不少,,,平时没少对着电脑吧?????可得注重歇息。。。。” 这就是共情,,,让他以为你懂他。。。。但嘴得有个把门的,,,家长里短、是非闲话,,,一概不提,,,咱就是个专业手艺人。。。。
时长和节奏要卡死。。。。说好一个钟头,,,你就不可给人少五分钟。。。。从泡脚、到推拿、到最后热敷收尾,,,流程得完整,,,让人感受这钱花得着实,,,没偷工减料。。。。临走送杯红枣茶,,,说句“回去多喝热水,,,注重保暖”,,,这暖心细节,,,最是留人。。。。
街面上店这么多,,,凭啥人家认准你?????光守成不可,,,还得有点别人没有的“一招鲜”。。。。
俺的“法宝”是“热石深推”。。。。也不是啥稀罕玩意儿,,,但俺琢磨出了自己的套路。。。。把黑麦石在草药锅里煮得滚烫,,,用厚毛巾包着,,,顺着经络走。。。。那热气“滋”一下就钻进去了,,,配上手法,,,对那种老寒腿、湿气重的,,,效果是杠杠的。。。。光这一项,,,就给俺带来了三成多的转头客。。。。?
“会员”不是光打折。。。。俺不搞那些虚头巴脑的充值套路。。。。俺的会员,,,生日当月来,,,不但有优惠,,,俺还送一小罐咱自己配的泡脚药包。。。。本钱不高,,,但心意到了。。。。好些大姐,,,就为这药包,,,成了铁杆。。。。这叫情绪绑定。。。。
“口碑”要自己造。。。。勉励客人在公共点评上发发感受,,,俺不刷好评。。。。但人家发了,,,俺就去底下真诚回复:“谢谢姐的认可,,,您说的谁人腰肌劳损,,,平时在家可以试试燕子飞的行动。。。。” 你看,,,这又成了二次展示专业的时机。。。。现在俺店网上评分4.9星,,,那不是刷的,,,是实打实的好评堆出来的。。。。?
问:开这么个店,,,启动得几多银子?????
答:这可没个准数。。。。地段是吞金兽!在俺们这搭,,,一个百十平米的店,,,简装+器材+前期租金,,,没个20个W下不来。。。。但俺建议啊,,,一最先别贪大,,,七八十平,,,两三个手艺好的师傅,,,做出口碑来,,,比啥都强。。。。钱要花在刀刃上——装修恬静、产品要好、师傅要棒。。。。
问:最怕碰上啥样的客人?????咋应对?????
答:哎,,,最怕就是不规则、想找“特殊服务”的。。。。俺店从开业第一天就立了死规则:咱是正经推拿解乏的地儿,,,所有技师统一工服,,,操作间门禁绝反锁,,,全程有服务铃。。。。遇到那种语言擦边的,,,技师会直接正告:“哥,,,咱这是正经手艺,,,您要不惬意咱就好好按,,,要不您歇着?????”? 态度要坚决,,,语气要平和。。。。这么弄几回,,,店里民俗正了,,,那些心思不正的客人自己就不来了,,,留下的都是正经客户。。。。
问:师傅欠好招,,,欠好留,,,咋弄?????
答:将心比心!你别光想着从人家身上抠钱。。。。底薪+提成要给得足足的,,,逢年过节红包、福利不可少。。。。俺还给先生傅出钱去培训,,,考个证啥的,,,人家以为在你这儿有上进。。。。平时一块用饭,,,像一家人一样。。。。人心都是肉长的,,,你对他好,,,他才华对你的客人好,,,手艺才肯往深里钻研。。。。俺这儿的先生傅,,,最长的跟了俺八年了。。。。
问:现在生意欠好做,,,有啥新招没?????
答:有。。。。“匙罱谧聊ァ上班族颈肩拯救套餐”,,,中午一个半小时,,,连吃简餐带推拿,,,在写字楼里发传单。。。;;垢芪У慕∩矸扛阆嘀,,,运动厥后放松有优惠。。。。生意不可等,,,得出去“链接”。。。。另外,,,俺也在短视频上发发养生小技巧,,,不直接打广告,,,就教人认穴位,,,做做颈椎操,,,逐步也有人问是不是俺们店了。。。。?
说究竟啊,,,这行当,,,“手”是基本,,,“心”是招牌。。。。你别想着走那歪门邪道,,,那路长不了,,,还烫嘴!你就把手艺练得透透的,,,情形弄得妥妥的,,,对人处得真真的,,,生意它自然就来了。。。。这年头,,,谁都不傻,,,你实心实意对人好,,,人能感受不出来?????俺这小店能撑这么多年,,,靠的就是这份“着实”。。。。
甭管是“手推”照旧“打灰机”(咱这搭形容干活认真),,,说究竟,,,你支付几多真诚和汗水,,,市场就回馈你几多口碑和银钱。。。。路就在那儿,,,看你怎么走了!咱一起,,,踏扎实实地,,,把这份“手艺”传下去,,,把这份“舒坦”带给街坊四邻,,,这日子,,,它就差不了!?