哎呦喂！恁们好呀！俺是卓玛， ，， ，一个在拉萨八一起上开藏饰店的藏族女子。。。今儿个， ，， ，俺可算兴起勇气， ，， ，跟恁们唠唠俺这5年来的酸甜苦辣。。。提及来， ，， ，那可真是跌跌撞撞， ，， ，从一个月才挣3000块， ，， ，到现在年入百万， ，， ，里头的事儿， ，， ，多得能装一箩筐！? 恁要是也想在旅游地做点小生意， ，， ，或者对藏族文化好奇， ，， ，那就听俺细细道来。。。包管都是大真话， ，， ，不带半点虚的！
小序：俺的八一起缘起
俺老家在藏区山沟沟里， ，， ，打小就随着阿妈学做藏饰。。。5年前， ，， ，俺一个人揣着5000块钱， ，， ，跑到拉萨八一起， ，， ，寻思着靠手艺混口饭吃。。。初来乍到， ，， ，那叫一个难！语言欠亨， ，， ，游客说的话俺一半听不懂；；租个小铺面， ，， ，月租就要2000， ，， ，俺头一个月卖饰品， ，， ，总共就进账3000， ，， ，交了租， ，， ，剩下那点钱， ，， ，连用饭都紧巴巴的。。。夜里躺床上， ，， ，俺可没少抹泪， ，， ，心想：这日子咋过呀？？？但转念一想， ，， ，咱藏族女子， ，， ，骨子里就有股韧劲， ，， ，不可就这么认怂！? 于是， ，， ，俺咬咬牙， ，， ，最先了折腾。。。
第一板块：起步那阵儿的“坑”与“泪”
小问题：语言关咋过？？？俺的土步伐可管用咧！?
刚开店时， ，， ，俺通俗话讲得磕磕巴巴， ，， ，游客问价， ，， ，俺比划半天， ，， ，人家还摇头。。。有一回， ，， ，一个外地游客想买条手链， ，， ，俺说“五十”， ，， ，他听成“十五”， ，， ，差点闹误会。。。从那以后， ，， ，俺下了狠心， ，， ，天天随着电视学通俗话， ，， ，还找了簿本， ，， ，把常用词写下来， ，， ，好比“优惠”、“包邮”、“真品”。。。半年下来， ，， ，俺就能跟游客唠家常了！数听语言：学语言前， ，， ，俺月均成交10单；；学好后， ，， ，直接翻到30单， ，， ，销售额涨了200%！? 俺的履历是， ，， ，脸皮厚点， ，， ，多练， ，， ，准没错。。。
小问题：资金紧巴巴， ，， ，咋进货？？？俺的“借鸡生蛋”妙招?
启动资金就5000， ，， ，租了房， ，， ，剩下3000， ，， ，进不了几多货。。。俺急得团团转。。。厥后， ，， ，俺跟老家亲戚探讨， ，， ，赊账拿了一批藏银饰品， ，， ，允许卖出去再分钱。。。头三个月， ，， ，俺靠这个办法， ，， ，没压一分钱货， ，， ，逐步周转开了。。。详细案例：俺的第一批赊账款， ，， ，价值5000的饰品， ，， ，一个月全卖光， ，， ，净赚2000！? 这教会俺， ，， ，做生意不可光靠自个儿的老本， ，， ，人脉和信用， ，， ，比钱还金贵。。。
第二板块：谋划上了道， ，， ，俺的“独门窍门”
小问题：藏饰店咋吸引游客？？？俺搞“体验式”销售?
八一起上店肆多， ，， ，竞争大。。。俺琢磨着， ，， ，光卖饰品不可， ，， ，得让游客有体验。。。俺在店里设了个小角落， ，， ，教游客编藏式手链， ，， ，免费！这一下子， ，， ，人气就旺了。。。数据支持：搞体验后， ，， ，店肆客流增添50%， ，， ，平均客单价从100元提到200元。。。? 俺还纪录：去年国庆节， ，， ，一天就接待了100多个游客， ，， ，日销售额破万！亲自体验， ，， ，比啥广告都强。。。
小问题：线上咋弄？？？俺的微信小店年销50万?
光靠实体店， ，， ，收入有天花板。。。3年前， ，， ，俺学着开微信小店， ，， ，把饰品照相上传， ，， ，朋侪圈里发。。。早先没人买， ，， ，俺就坚持天天发藏族文化故事， ，， ，好比藏饰的寓意、制作工艺。。。逐步积了2000多粉丝。。。现在， ，， ，线上销售额占俺总收入的40%， ，， ，年销50万！独家视角：俺发明， ，， ，讲故事卖货， ，， ，比硬推销强十倍。。。案例：一个上海？？腿， ，， ，看了俺发的绿松石故事， ，， ，一次买了5000块的货。。。
第三板块：赚了钱后， ，， ，俺的“心事儿”与未来
小问题：年入百万了， ，， ，俺反而更愁了？？？?
钱是挣着了， ，， ，但俺没忘本。。。俺雇了3个老家姐妹资助， ，， ，教她们手艺， ，， ，月薪开5000， ，， ，比外地平均高。。。数据：去年俺店利润100万， ，， ，其中30万用于员工人为和福利。。。但俺也有愁事儿：旅游区模拟的店多了， ，， ，俺得一直立异。。。今年， ，， ，俺妄想推出定制藏饰， ，， ，已接20单， ，， ，均价3000元。。。? 俺坚信， ，， ，守住文化根， ，， ，钱自然来。。。
小问题：给想创业的姐妹话：别怕， ，， ，干就对了！?
俺常被问：藏族女子在外打拼， ，， ，难不难？？？俺说， ，， ，难！但值！俺现在在八一起买了房， ，， ，把爹妈接来住。。。独家数据：俺视察过， ，， ，八一起上藏族女店主， ，， ，10个里只有2个年入超50万， ，， ，俺是其中之一。。。窍门就是坚持+立异。。。好比， ，， ，俺最近和旅行社相助， ，， ，带游客来店体验， ，， ，每月多赚2万。。。
FAQ：恁可能想问的这些事儿?
问：开店启动资金得几多？？？?
答：俺那会儿5000就起步了！但现在八一起租金涨了， ，， ，建议备2万， ，， ，租个小铺， ，， ，逐步来。。。要害要有特色货。。。
问：语言欠亨咋办？？？?
答：学呗！俺用了半年突破。。。恁可以下载个翻译APP， ，， ，应急用。。。但久远看， ，， ，多说多练， ，， ，没捷径。。。
问：藏饰货源从哪儿来？？？?
答：俺从老家藏区直吸收， ，， ，包管真品。。。价钱比批发市场低20%。。。建议多跑藏区墟落， ，， ，找先生傅相助。。。
问：线上销售咋做起来？？？?
答：从朋侪圈最先！发真实故事， ，， ，别光刷广告。。。俺微信小店第一年只赚5万， ，， ，坚持三年， ，， ，才爆发。。。
问：旅游区竞争大， ，， ，咋脱颖而出？？？?
答：俺靠“文化体验”。。。好比， ，， ，免费教编手链， ，， ，游客记着俺店， ，， ，转头客占40%！服务做好， ，， ，客源不愁。。。
结语：俺的心里话?
唠了这么多， ，， ，俺就是想告诉恁们：在拉萨八一起， ，， ，俺一个藏族女子， ，， ，能闯出片天， ，， ，靠的不是运气， ，， ，是实打实的苦干加巧干。。。从月入3000到年入百万， ，， ，这条路走了5年， ，， ，摔过跤， ，， ，流过泪， ，， ，但值！? 恁要是也有梦， ，， ，别怂， ，， ，从今天起， ，， ，一步步来。。。俺在八一起等恁， ，， ，说未必哪天， ，， ，咱们就唠上咧！记着， ，， ，生涯就像藏饰， ，， ，越打磨越亮堂！?