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足浴推拿价钱表项目，，，，，，嘛价钱才合适？？？？？老几位都来给瞅瞅呗！

哎呦喂，，，，，，介是嘛玩意儿？？？？？一翻开手机，，，，，，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目”，，，，，，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。
。。您说说，，，，，，现在开个店，，，，，，价钱定低了赔本赚吆喝，，，，，，定高了主顾扭头就走，，，，，，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个，，，，，，我就跟老几位掰扯掰扯，，，，，，咱用咱介儿的话，，，，，，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整，，，，，，里头有嘛门道跟猫腻儿。
。。

一、 价钱表可不是拍脑门儿定的，，，，，，里头学问大了去了！

咱先说头一档子事儿。
。。您可别觉着，，，，，，价钱表不就是写几个数儿，，，，，，贴墙上就齐活了。
。。那叫一个“外行看热闹，，，，，，内行看门道”！我有一发小儿，，，，，，前年在红桥那块儿盘了个店，，，，，，就叫“舒坦阁”。
。。他一最先就犯了大忌，，，，，，嘛呢？？？？？“看人下菜碟”，，，，，，看别家基础足浴60，，，，，，他就定55，，，，，，觉着自制五块就能把人招来。
。。效果呢？？？？？头一个月，，，，，，人是来了不老小，，，，，，可净是图自制的，，，，，，按完就走，，，，，，茶水水果可劲儿造，，，，，，压根儿不留转头客。
。。第二个月，，，，，，人工、水电、物料钱一算，，，，，，好嘛，，，，，，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？？？？

厥后他请了个明确人给指点，，，，，，才明确过来。
。。价钱，，，，，，它得跟你的服务项目、时长、技师水平，，，，，，尚有店里的情形死死挂钩。
。。好比说，，，，，，您店里有从正经学校出来的先生傅，，，，，，手法唯一份儿，，，，，，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松”，，，，，，它能一个价儿吗？？？？？肯定不可。
。。∧冒鸭鄱，，，，，，让主顾觉着，，，，，，多花这几十块钱，，，，，，买的是个“值”！? 现在我那发小儿，，，，，，把项目分成了“舒筋活络”（基础款，，，，，，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打，，，，，，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药浴，，，，，，198元/100分钟）三档，，，，，，生意反而越来越火，，，，，，为啥？？？？？“货卖一层皮”，，，，，，不，，，，，，是“价显一份心”，，，，，，档位清晰了，，，，，，人家才知道钱花哪儿了。
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二、 定价的“小心思”，，，，，，你得让主顾觉着占自制了！

第二点，，，，，，咱说说定价的心理学。
。。您可别直不楞登就写个128、198。
。。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。
。。好比说，，，，，，98块就比100块看着舒坦得多，，，，，，虽然就差两块钱，，，，，，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿”，，，，，，没上百。
。。我视察过不下二十家店的价目表，，，，，，用“8”、“6”、“9”最后的，，，，，，占了八成以上，，，，，，像“88元发发”、“168元一起发”，，，，，，图个吉祥，，，，，，也好记。
。。

再有就是“套餐搭配”，，，，，，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。
。。好比，，，，，，单独足浴88，，，，，，单独肩颈推拿108，，，，，，加一块儿196。
。。诶，，，，，，您弄个“经典放松套餐”，，，，，，把这两样打包，，，，，，定价178，，，，，，再送壶菊花茶。
。。您看，，，，，，主顾一算账，，，，，，省了18块，，，，，，还白得一壶茶，，，，，，占自制了嘿！大都就选套餐了。
。。现实上，，，，，，您提前把本钱都算进去了，，，，，，票据总额还上去了。
。。我发小儿的店就靠这个，，，，，，客单价平均提高了25%左右，，，，，，一个月多赚大几千跟玩儿似的。
。。? 这就叫“散着卖艰辛，，，，，，打包卖省心又赚钱”！

三、 门脸儿上的价钱表，，，，，，就是您店里的“无声推销员”！

第三大块，，，，，，咱唠唠价钱表自己怎么设计。
。。您可别随便A4纸一打印，，，，，，塑封一下就完事了。
。。那寒碜不寒碜？？？？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。
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首先，，，，，，字儿得大，，，，，，项目得清晰。
。。尤其是招牌项目、主打套餐，，，，，，用大点儿、显眼点儿的字体，，，，，，或者换个颜色。
。。岁数大点的叔叔姨妈，，，，，，眼神欠好，，，，，，凑跟前儿费劲看，，，，，，扭头就走啦！其次，，，，，，排版得有重点。
。。别密密麻麻跟论文似的。
。。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民，，，，，，引流用），，，，，，中心焦点套餐（字体加大，，，，，，利润主要泉源），，，，，，右边特色/高端项目（彰显格调，，，，，，吸引优质客户）。
。。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图，，，，，，或者技师资格证照片，，，，，，增添信任感。
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最要害一点，，，，，，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线，，，，，，旁边写上“开业特惠148”，，，，，，视觉攻击力立马就上来了。
。。人都有“损失厌恶”，，，，，，觉着不买就亏了。
。。我发小儿听了我的，，，，，，重新设计了灯箱价目表，，，，，，当月进店咨询的新客，，，，，，直接就多了三成，，，，，，好多人都说“看着挺正规，，，，，，项目也明确，，，，，，就进来试试”。
。。您瞧瞧，，，，，，一张纸的威力！

【FAQ】老几位常问的问题，，，，，，我一块儿给答了

• Q： 价钱定低了，，，，，，以后想涨钱，，，，，，主顾不肯意咋整？？？？？

  • A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。
    。。您可以用“升级服务”的说法。
    。。好比，，，，，，原来88的“基础足浴”，，，，，，您增添五分钟推拿时间，，，，，，换个好点的药包，，，，，，更名“精品足浴”，，，，，，定价98。
    。。老主顾来了，，，，，，您得说：“王姐，，，，，，咱家服务升级啦，，，，，，加了新项目，，，，，，您今儿尝尝这个？？？？？” 大部分人都会愿意试试。
    。。

• Q： 偕行恶意压价，，，，，，比我自制一半，，，，，，我该跟吗？？？？？

  • A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理，，，，，，要么地方偏，，，，，，要么技师嫩，，，，，，要么用的工具次。
    。。您得坚持您的品质，，，，，，并且在价目表旁边、店里墙上，，，，，，把您的优势写出来、贴出来。
    。。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具，，，，，，一客一换”、“精选道地草药包”。
    。。“货比货得扔”，，，，，，让主顾自己比去，，，，，，真在乎服务和卫生的，，，，，，不会选谁人最自制的。
    。。

• Q： 网上团购价钱和店里价钱，，，，，，怎么弄不打斗？？？？？

  • A： 好办！网上团购，，，，，，就做特定的、限时的引流套餐，，，，，，好比“新客专享体验价69.9”。
    。。这个项目，，，，，，店里的价目表上基础不放。
    。。主顾到店后，，，，，，您再给他看店里富厚的正式价目表，，，，，，指导他体验其他项目。
    。。这叫“线上引人气，，，，，，线下做转化”，，，，，，两不延伸。
    。。

结语：说究竟，，，，，，价钱表就是个“恳切”

嘚啵了这么老半天，，，，，，您听出点儿门道来了没？？？？？说究竟，，，，，，这个“足浴推拿价钱表项目”，，，，，，它不但单是几张纸、几个数儿。
。。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切”，，，，，，是您店里头所有服务的“说明书”，，，，，，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。
。。?

您得琢磨透了，，，，，，您的店想伺候好哪路仙人，，，，，，您手里有嘛金刚钻，，，，，，再把这价钱表，，，，，，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱，，，，，，不忽悠”。
。。生意想长恒久久地做下去，，，，，，“实惠”和“着实”，，，，，，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。
。。您说，，，，，，四不四这个理儿？？？？？得嘞，，，，，，今儿就先口语到这儿，，，，，，有嘛不明确的，，，，，，咱谈论区再接着唠！?

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