列位乡党，，，，，今儿个咱不唠那大商城里的敞亮柜台，，，，，咱钻一钻那后头的小巷子！? 你当额是去做甚？？买皮子嘛！海宁皮革城名声在外，，，，，可里头那价码，，，，，看得人心肝颤。。。。上个月陪媳妇儿去，，，，，她相中个皮坎肩，，，，，价牌上一瞅，，，，，好家伙，，，，，够咱家半个多月嚼谷了！?
这就想起老话儿了，，，，，“好工具都在背巷巷里”。。。。额这人就爱琢磨个“隧道”，，，，，于是撇下媳妇儿，，，，，一个人摸到那商城后头，，，，，前前后后、里里外外摸了三遍。。。。今儿个就把这巷子里的门道、好店、尚有咋砍价，，，，，一五一十都跟你们说道说道，，，，，保你下回去了，，，，，不抓瞎、不挨坑，，，，，还能咥个“大漏儿”！?
你从皮革城那气派的大门出来，，，，，绕到大楼的南方或者东边背阴处，，，，，就能望见几条岔出去的道道。。。。莫以为就一条，，，，，里头曲里拐弯，，，，，连着好几条，，，，，像个蛛蛛网！??
头一回进去，，，，，额也蒙圈了一阵子。。。。外表看，，，，，灰扑扑的墙，，，，，窄窄的道，，，，，跟前面鲜明亮丽的商城完全是两重天。。。。浚可你一走进去，，，，，嘿！那股子生皮子混淆着时光的旧味儿就窜过来了，，，，，两旁全是一家挨一家的作坊式小店，，，，，有的连个正经招牌也没，，，，，就挂块板板写着“加工”“定制”。。。。先生傅们就在门口踩着缝纫机，，，，，嘎吱嘎吱响，，，，，那才是真干活儿的地界！
额专长机步数记过，，，，，最热闹的那一截巷子，，，，，重新走到尾不到200米，，，，，可密密麻麻挤了不下三五十家小铺。。。。有的专做皮衣，，，，，有的擅弄皮包，，，，，尚有的就卖碎皮料、边角料。。。。你想寻甚，，，，，得逐步逛、细细问。。。。额的建议是，，，，，后片晌两三点钟去最好，，，，，日头不晒，，，，，店家也精神，，，，，能跟你多唠几句。。。。?
逛得多了，，，，，眼也就毒了。。。。有些店看着门脸小。。。，，，，里头可有真佛！额给你列5家额觉着不错的，，，，，你去了可以按这个票据寻摸寻摸：
“老陈皮衣”：这家就在东边第二条巷子口上，，，，，老板是个闷头做活的老汉，，，，，话未几。。。。他家专做山羊皮夹克，，，，，版式都是些老样子，，，，，不花哨，，，，，但针脚密实，，，，，皮子软和。。。。额上手摸过，，，，，比我身上穿的这件阛阓货不差甚！要害是价钱，，，，，差未几样式的，，，，，他这儿连阛阓一半都不到。。。。你要耐下心让他给你量尺寸，，，，，定做一件，，，，，妥帖得很。。。。
“秀娥皮艺”：老板娘叫秀娥，，，，，阴险醒目，，，，，眼是尺，，，，，手是秤。。。。她家主要做皮包和零钱包这些小品。。。。样子都是她自己琢磨的，，，，，有些还挺新奇。。。。额给媳妇儿在那买过一个手拿的零钱包，，，，，用了整张的小牛皮，，，，，边角处理得平滑，，，，，才要了八十块。。。。媳妇儿直夸“会买”！?
“永兴皮料行”：这家不咋做制品，，，，，主要是卖皮料。。。。你想自己做点甚，，，，，或者就想买块好皮子回去，，，，，找他。。。。一卷一卷的皮子堆到房顶，，，，，牛皮、羊皮、鹿纹压花的都有。。。。老板能跟你讲半天皮子的产地、鞣制工艺，，，，，听得你一愣一愣的。。。。额在那买过一块A级的头层牛皮，，，，，准备做个条记本封皮，，，，，料子那是真真儿的好。。。。
“转角修鞋铺”兼营皮带：这个摊摊不起眼，，，，，主要修鞋。。。。浚可先生傅手边总是挂着一排手工皮带，，，，，牛皮带的，，，，，折扣有铜的有钢的。。。。额扯了一条试了试，，，，，厚实，，，，，韧性足。。。。先生傅说都是他用做衣服剩下的好料头子做的，，，，，一条才四五十，，，，，比阛阓里那些样子货强到天上了！?
“无名加工坊”：这家连个名儿也没，，，，，门口就一台老机械。。。。老板专接改衣、翻新的活儿。。。。你从别处买了皮衣，，，，，袖子长了、腰身肥了，，，，，拿过来找他，，，，，花个几十块人为，，，，，改得服帖服帖。。。。额见过他把一件旧皮衣换个里子，，，，，缝上新装饰，，，，，立马儿精神了，，，，，这手艺，，，，，藏着哩！
逛这巷子，，，，，不会砍价即是白来！但也不可胡砍，，，，，惹人笑话。。。。额总结了俩适用招数：
第一招：问“料子钱”和“人为”。。。。?
看中个工具，，，，，别直接问“多钱”。。。。你先拿起来，，，，，摸摸、看看里子、闻闻味道（好皮子有股自然的皮革香，，，，，不是刺鼻化学味）。。。。然后问老板：“师傅，，，，，这料子是甚皮？？人为咋算？？”你这么一问，，，，，就显得你懂行。。。。老板报价后，，，，，你再说：“人为您挣得应该，，，，，这料子钱能不可再让让？？我恳切要。。。。”这么拆开说，，，，，一般都能再磨下个一二十块。。。。额买那块皮料就用这招，，，，，省下一顿面钱！?
第二招：寻“孤品”和“微瑕品”。。。。?
有些店角落里，，，，，会堆着些唯一件的样衣，，，，，或者皮面上有个小划痕、颜色不太匀称的货。。。。这些工具，，，，，老板正愁处理不掉呢！你自动问：“那里堆的，，，，，有能卖的没？？自制点儿我拿了。。。。”价钱经常能惊喜到你。。。。额在“秀娥”家就看到过一个包，，，，，颜色染得有点不匀称，，，，，但皮子极好，，，，，最后半价拿下，，，，，这就是“漏儿”！
虽然，，，，，也得避坑：
莫贪太离谱的自制：一张看着像牛皮的大衣，，，，，张嘴要你三百？？扭头就走，，，，，九成九是人造革瞎搅人。。。。
定做要留凭证：说好一周厥后取。。。，，，，让他写个条子，，，，，写清价钱、取货日期，，，，，双方按个指模。。。。浚口说无凭，，，，，老话儿在理。。。。
仔细检查线头和里衬：小巷工艺有时粗糙，，，，，买前一定翻过来看看内里缝线齐不齐，，，，，里衬有没有开线，，，，，这些都是容易出问题的地方。。。。
问：巷子里头工具，，，，，质量能和里头阛阓比不？？
答：看你会不会挑！阛阓里是品牌溢价+房租水电，，，，，贵在明处。。。。巷子里是作坊本钱，，，，，料子有好的，，，，，手艺有精的，，，，，要害你得懂看、会问。。。。额买的几样，，，，，用到今儿也没出问题。。。。
问：已往利便不？？开车能进去不？？
答：可不敢开车进去！道道窄得自行车都得推上。。。。你把车停到皮革城正经停车场，，，，，然后腿儿着绕已往，，，，，最利便。。。。走已往也就五六分钟的事。。。。
问：能还价到几成？？
答：这没定命。。。。但一般来说，，，，，照着老板启齿价的七八成去还，，，，，是个较量靠谱的起点。。。。要是“孤品”或者你买得多，，，，，还能再往下探探。。。。记着。。。，，，，脸上笑呵呵，，，，，嘴里逐步磨。。。。
以是啦，，，，，乡党们，，，，，下回去海宁皮革城，，，，，别光在前头转悠，，，，，抽个空，，，，，拐到那后头的巷巷里看看。。。。那儿没有锃亮的地板和热情的导购，，，，，但有实着实在的皮子、叮叮当当的敲打声、和一门心思做活的手艺人。。。。?
花点时间，，，，，耐点性子，，，，，跟先生傅们唠唠嗑，，，，，上手摸摸皮子的纹路，，，，，你才华咥到真正的“隧道货”，，，，，花少钱办大事。。。。额这三趟可不是白跑的，，，，，这份“秘笈”你收好，，，，，包管你逛得有底气、买得心欢喜！要是按额说的淘着了好工具，，，，，记得回来给额点个赞啊。。。?