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北京上海买房被坑10万？？？？？3招教你约到靠谱高端经纪人，，，避坑省钱全攻略

哎呦，，，可算能坐下来跟恁们唠叨唠叨了。
。。。。。前阵子俺一个发小，，，想在北京海淀瞅个学区房，，，好家伙，，，让其中介忽悠得团团转，，，光“茶水费”就悄咪咪出了小十万，，，效果咧？？？？？事儿没办成，，，钱也要不回，，，气得他肝儿疼?。
。。。。。俺就寻思啊，，，这一二线都会买套房，，，动辄几百万上万万，，，找个不靠谱的经纪人，，，那可真是“一坑深似海”咧。
。。。。。

以是俺今儿就憋不住了，，，必需得把俺这些年跟高端房产经纪人打交道的那些门道儿，，，尚有咋才华预约上真顶事儿的，，，好好跟恁们说道说道。
。。。。？？？？？刹皇峭夏切┬橥钒湍缘耐嬉舛，，，都是俺踩过坑、也尝过甜头的着实履历。
。。。。。

一、 为甚非要“高端”经纪人？？？？？通俗的不中么？？？？？

可多老乡觉着，，，卖屋子的不都一回事？？？？？咳，，，这里头差别可大咧！通俗经纪人，，，那可能就是带你看房、催你签条约，，，挣个佣金完事。
。。。。。但高端经纪人，，，那伺候的都是“老油条”客户跟“硬骨头”房源，，，没两把刷子可站不住脚。
。。。。。

俺举个着实例子你就明确咧。
。。。。。去年俺帮个老板在上海陆家嘴寻摸个能当公司门面的大平层。
。。。。。要求可刁钻：楼层、视野、风水、邻人配景都有考究。
。。。。。通俗中介一听就挠头。
。。。。。但厥后俺通过朋侪引荐，，，约了个专做那片儿的顶尖经纪人。
。。。。。人家二话没说，，，一个星期就给筛出来5套完全切合要求的，，，连扑面楼里住的是哪家公司的老总、屋子有没有产权纠纷都给你摸得门儿清??。
。。。。。最后那单5800万的生意，，，顺顺当当就办完咧。
。。。。。这叫甚？？？？？这就叫信息差跟资源网的价值！人家挣得多（佣金可能到1%），，，但给你省下的心、力、时间、尚有可能掉进去的坑，，，那可远远不止这个数。
。。。。。

数据上也能看出来：俺视察过，，，在高端市场，，，一个顶级经纪人一年的成交额，，，能顶一个通俗中介门店整年的业绩。
。。。。。人家手里捏着的，，，才是真正的“硬货房源”和“实力客户”，，，不靠走量，，，就靠做精。
。。。。。

二、 高端经纪人，，，究竟咋约？？？？？可不敢瞎探询！

知道了好，，，那咋找咧？？？？？可不是上58同城搜“高端”就中。
。。。。。∧窃嫉降，，，八成是包装出来的“李鬼”。
。。。。。俺给你说三条着实路子，，，亲测有用：

1. 圈内“老带新”，，，最靠谱！? 这行尤其认口碑跟熟人先容。
   。。。。。你要是已经在一二线有套房，，，问问你的物业管家、银行私行客户司理、甚至常去的高端场合的店长。
   。。。。。他们手里往往有相助过、信得过的经纪人资源。
   。。。。。俺那上海的票据，，，就是私人银行的理财司理给搭的线。
   。。。。。这相当于一次信用背书，，，比啥广告都强。
   。。。。。

2. 锁定“标杆盘”，，，守株待兔。
   。。。。。? 你看中哪个顶级小区（好比北京的万柳书院、上海的翠湖天地），，，就想步伐混进去。
   。。。。。不是让你翻墙。
   。。。。。】梢匀ツ诶锏会所、咖啡馆坐坐，，，跟内里遛弯的业主、事情职员唠唠嗑?。
   。。。。。能常驻这些小区、维护业主关系的经纪人，，，基本都是区域大牛。
   。。。。。直接问他们：“咱这小区，，，最近有么有好房源出来？？？？？谁打理得最明确？？？？？” 往往能有惊喜。
   。。。。。

3. 背调“三板斧”，，，验明正身。
   。。。。。? 不管从哪找到的人，，，晤面之前，，，必需做“体检”：

   • 一查业绩：让他截图看看近两年的成交纪录（隐去客户隐私），，，主要看成交总价段和楼盘层次。
     。。。。。专做万万级以上盘子的，，，才可能够得上“高端”。
     。。。。。

   • 二看言谈：真正的大牛，，，不催单、不制造焦虑，，，谈天重点在帮你剖析需求、厘清风险、提供专业市场看法，，，感受像个“购房照料”，，，而不是“销售”。
     。。。。。

   • 三问细节：抛个详细难题问他。
     。。。。。好比“我看中XX小区，，，但听说有学位占用的历史问题，，，这类情形一般咋核实？？？？？流程咋走？？？？？” 看他的回覆是迷糊其辞，，，照旧能给出清晰、可操作的解决路径。
     。。。。。

三、 预约上了，，，咋聊？？？？？记着“三要三不要”！

好容易约上大牛面谈，，，可不敢把天聊死。
。。。。。俺总结了个独家谈天心法：

• ? 要展示实力，，，不要露富摆阔。
  。。。。？？？？？梢圆痪饧涮嵋幌履愕资金筹措情形（如“首付已备好，，，贷款初审也过了”），，，或者你的焦点需求（“公司上市后需要资产设置”）。
  。。。。。这是告诉对方你是有用客户，，，不是来瞎探询的。
  。。。。。但切忌炫富，，，真正的高端经纪人见多了有钱人，，，反而反感咋咋呼呼的。
  。。。。。

• ? 要提问尖锐，，，不要光听忽悠。
  。。。。。直接问痛点：“这套房最大的弱点是甚？？？？？业主为甚至心想卖？？？？？历史上生意有过纠纷没？？？？？” 敢直面问题、回覆坦诚的，，，才值得托付。
  。。。。。

• ? 要谈服务价值，，，不要只砍佣金。
  。。。。？？？？？梢晕剩骸俺舜辞┨踉，，，在税务妄想、贷款方案优化、生意风险把控上，，，你能提供甚详细支持？？？？？” 把关注点从“你收几多钱”转移到“你能帮我省几多钱、阻止几多贫困”上。
  。。。。。能聊到这一层的，，，才是你要找的人?。
  。。。。。

FAQ：老乡们常问的几个问题

• 问：找这种高端经纪人，，，用度是不是贵得吓人？？？？？

  答：佣金比例确实可能比通俗的高（好比2%以上），，，但俺跟你说，，，省钱不即是划算。
  。。。。。他帮你把房价谈低1%、避开一个产权陷阱，，，省下的钱可能几十上百万。
  。。。。。这账你得会算。
  。。。。。

• 问：他们就只做外地吗？？？？？我想跨城买房咋办？？？？？

  答：真正有实力的，，，都有天下性的偕行网络。
  。。。。。好比你在北京，，，想买深圳的屋子，，，他一个电话就能帮你对接深圳同级别、可靠的相助同伴，，，这叫联卖。
  。。。。。你只需要对接他一个人就行，，，省心。
  。。。。。

• 问：咋判断他是不是真的“高端”，，，不是装出来的？？？？？

  答：除了上面说的背调，，，再教你一招：问他一个近期有关楼市政策的、较量深的问题，，，好比“遗产税试点听说对咱们这的豪宅市场有甚潜在影响？？？？？” 若是他能连系外地市场、客户案例侃侃而谈，，，有自己自力的剖析和预判，，，那或许率有真本事。
  。。。。。若是只能背新闻稿，，，那就得再想想咧。
  。。。。。

行啦，，，叨叨了这么一大篇，，，口水都说干咧。
。。。。。焦点就一句话：在一二线都会搞大额房产生意，，，找个对的高端经纪人，，，比你吭哧吭哧看一百套屋子都中用。
。。。。。那可不是个“中介”，，，那是你的“智囊”和“守门员”。
。。。。？？？？？杀鹪预约这第一步上就吃了亏。
。。。。。

希望俺这点掏心窝子的履历，，，能帮咱老乡们在买房置业的路上，，，少踩坑、多省钱、顺顺当当住上好屋子！有啥详细问题，，，咱底下再唠！?

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