哎，，伙计们，，咱今儿唠点硬核的。。。。。。? 你是不是也在网上，，或者听人喝酒谝闲传的时间，，听说过“易阳商务女”这个词儿？？？? 乍一听，，挺正经，，像是啥高端商务相助。。。。。？？？赡阋钦嬲饷聪耄，那十有八九就要掉坑里头啦！
不瞒你说，，前些年我做点小生意，，四处跑相助，，可没少遇见跟这词儿沾边的弯弯绕。。。。。。今儿个，，咱就关起门来说点大真话，，把这层窗户纸捅破了，，让你看明确，，这葫芦里究竟卖的是啥药，，咱生意人该怎么绕开这些坑！
就前年冬天，，夜来（昨天）的事儿似的。。。。。。有其中心人，，说给我先容个“大客户”，，是南方来的“商务团队”，，认真人是个女的，，可“有实力”了。。。。。。我一听，，好事儿啊。。。。。「厦Χ┝嗽壅舛罡叩鹊姆构莅洌，心想着正儿八经谈笔生意。。。。。。
等人一来，，我傻眼了。。。。。。说是“商务团队”，，就来了一位，，衣着是挺正式，，但谁人劲儿……咋说嘞，，就不像来谈生意的。。。。。。一坐下，，不谈产品，，不问价钱，，张口缄口就是“圈子”、“资源”、“特殊招待”。。。。。。
那女的说：“王总，，咱这相助，，光在饭桌上聊不出花儿来。。。。。。我们易阳那里，，时兴在酒桌、在牌桌上，，把情绪加深了，，条约自然就好签了。。。。。。”? 一边说，，一边就要给我倒酒，，身子也往前凑。。。。。。
我脑子里“叮”一声，，警报就响了！这架势我听说过啊。。。。。，什么“商务公关”，，最后条约没见着，，光是“招待费”就能让你出一大血。。。。。。我赶忙冒充接了个紧迫电话，，说厂子出了点事，，得马上回行止置。。。。。。饭钱我结了，，但事儿，，再也没然后了。。。。。。
厥后跟圈里老伙计们一说，，他们都笑我：“你才遇上？？？这都老套路了！啥‘易阳商务女’，，就是打着商务旗帜，，干着拉关系、套近乎，，最后让你掏钱‘买单’的营生！? 真正做生意的，，谁搞这一套？？？” 我这才后怕，，差点儿就当了个冤大头！?
你琢磨琢磨，，为甚显着知道有坑，，照旧有人前赴后继地信这个？？？我厥后寻思了，，主要是捏住了咱生意人的几个“软肋”：
第一，，捏住咱“急于成单”的心理。。。。。。? 生意欠好做啊。。。。。，有时间一个月开不了张，，心里头毛躁。。。。。。这时间有人说能先容“大客户”，，能“快速买通关系”，，你就容易上头，，心想着“万一是真的呢”？？？这就给了他们可乘之机。。。。。。
第二，，用“神秘感”和“圈子文化”包装。。。。。。? 动不动就说“这是某某圈的规则”、“上头的人都这么玩”，，给你制造一种“不按他的来，，就进不了圈子，，做不可生意”的焦虑感。。。。。。许多忠实做产品的老板，，就怕被说“不懂行情”，，硬着头皮上。。。。。。
第三，，使用“体面”把人架起来。。。。。。? 饭也吃了，，酒也喝了，，地方也去了，，等你发明差池劲想撤的时间，，人家一句“王总你这就不敷意思了”、“谈好的招待怎么变卦了”，，就把你架在火上烤。。。。。。不少人是为了体面，，咬着牙往下吞。。。。。。
可你细想，，正经八百的大生意，，哪一桩是靠“特殊招待”谈成的？？？? 那不都是靠产品过硬、价钱合适、服务到位？？？那些把“商务”挂在嘴边，，却不干一点正经商务事的人，，从一最先，，目的就不是相助，，而是你兜里的钱！凭证我跟好些做实体的老板谈天，，各人公认，，通常前期“务虚”环节过多、破费过高的所谓相助，，最终能谈成的比例不到10%，，剩下90%都是白扔钱！
那说了半天，，究竟咋样防着这些坑？？？我给你支几招着实的：
第一招：看人看事，，直奔主题。。。。。。? 真老板，，真客户，，时间都金贵。。。。。。一晤面，，三五句外交事后，，肯定要问：“你家的产品/方案是甚？？？优势在哪？？？报价几多？？？售后咋弄？？？” 若是对方一直绕圈子，，不说详细事，，净扯闲篇、拉关系，，你就要小心了。。。。。。真正想给你送钱的人，，比你还着急谈细节！
第二招：设定本钱底线，，拒绝模糊消耗。。。。。。? 在接触初期，，就要把话说明确：“咱们相助，，预算主要是用在产品和服务上，，市场用度我们也单独占妄想。。。。。。” 若是对方提出要去甚高消耗场合“增进情绪”，，你可以大大方方说：“咱们生意人，，着实点好，，那些地方不适合谈正事。。。。。。要不，，咱去茶楼喝杯清茶，，一样能聊透。。。。。。” 一句话，，就能试出对方的成色。。。。。。
第三招：查配景，，看实力，，别听一面之词。。。。。。? 现在天眼查、企查查多利便。。。。。。若是对方真是“至公司”来的，，你查一下公司信息，，要求看看公司官网、过往案例，，这不过分吧？？？若是对方推三阻四，，或者说“我们是特殊部分，，不利便透露”，，那八成是扯淡。。。。。。
第四招：相信你的直觉，，以为差池就撤！? 就像我那次，，感受气氛差池，，立马找捏词走。。。。。。体面才值几个钱？？？保住你的本金和精神，，才是最主要的。。。。。。记着。。。。。，好的相助是相互玉成，，让你惬意的； ； ；；；；坏的相助是单方面消耗，，让你别扭的。。。。。。
Q： 那要是对方真是大客户，，就喜欢这种“商务外交”，，我不陪，，不是把生意搞黄了？？？
A：? 伙计，，你得想清晰！若是一个大客户的相助条件，，是让你去做你不认可、甚至违规的事，，这生意自己风险有多大？？？靠很是手段换来的生意，，也必定需要用很是手段去维持。。。。。。? 这样的客户，，丢了也不可惜。。。。。。你的企业气质，，决议了你吸引来嘛样的客户。。。。。。做清洁生意，，才华睡得扎实，，走得久远。。。。。。
Q： 现在有些正规公司也有“商务招待”预算啊。。。。。，这咋区分？？？
A：? 区别可大啦！正规招待，，是“事成之后”的庆祝，，或者维护恒久关系的便饭，，目的是交流信息、牢靠友谊。。。。。。? 而套路里的“招待”，，是“事成之前”的敲门砖，，并且往往陪同高消耗和灰色地带，，目的是让你“上船”。。。。。。一个在阳光下，，一个在阴影里，，你好区分吧？？？
Q： 我听人说，，有些地方这就叫“商务礼仪”，，是我们老土了？？？
A：? 快别听他们瞎忽悠！把吃拿卡要、酒色财气包装成“礼仪”，，是最大的不礼貌。。。。。。? 真正的商务礼仪，，是守时、守信、尊重条约、尊重对方的专业和时间。。。。。。全球那么多至公司，，哪一家是靠歪门邪道成为巨头的？？？坚守你的原则，，那不是老土，，那是名贵的信誉和品牌。。。。。。
Q： 万一已经花了些钱，，发明受骗了，，咋办？？？
A：? 连忙止损！就当交了学费，，万万别想着“再投点钱说未必就能成”，，那是赌徒心理，，只会越陷越深。。。。。。整理好所有谈天纪录、转账凭证，，若是金额重大，，该报警报警。。。。。。最主要的是，，把这次教训记着。。。。。，下次眼睛擦得亮亮的。。。。。。
最后，，咱再说两句掏心窝子的话：
伙计们，，咱们做生意、求生长，，图的是个恒久，，是个牢靠。。。。。。那些听起来“又快又省劲”的蹊径，，底下往往是最深的坑。。。。。。
“易阳商务女”也好，，其他什么花里胡哨的名头也罢，，实质都是想使用你的焦虑，，收割你的财产。。。。。。? 咱们要做的，，就是沉下心来，，把产品做好，，把服务做扎实，，诚信待人。。。。。。
让那些歪门邪道的人，，看看咱们凭真本事用饭的人，，是咋样把路越走越宽、越走越稳的！? ? 这个时代，，最终犒赏的，，永远是那些守规则、有匠心的忠实人。。。。。。
得，，今儿个就唠到这儿。。。。。。你有过头类似履历，，或者有甚高着，，接待在底下说道说道，，给其他伙计们也提个醒！咱下回再唠！?