哎呀妈呀 ，，，，，，可别提了！??♂? 前阵子俺就由于这事儿 ，，，，，，整得老闹心了。。。。。这不天儿冷了 ，，，，，，想着找个地儿捏捏脚、舒坦舒坦 ，，，，，，效果一趟下来 ，，，，，，钱没少花 ，，，，，，心里头反倒更堵得慌。。。。。有些洗脚店那伙计跟你唠的嗑 ，，，，，，那叫一个拐弯抹角、话里有话 ，，，，，，你要是个着实人 ，，，，，，保不齐就掉坑里了。。。。。今儿个 ，，，，，，俺就掰开揉碎了跟大伙儿唠唠 ，，，，，，这“洗脚店体现的话”究竟都有啥门道 ，，，，，，咱通俗老黎民咋能既不伤体面 ，，，，，，又保 ；；ず米愿龆那。。。。。你可坐稳了听好 ，，，，，，这都是俺踩坑踩出来的履历！?
小序：俺是咋跟这事儿扯上关系的？？？？？？?
提及来都嫌磕碜。。。。。头一回是跟单位俩同事下班去的 ，，，，，，寻思放松一下。。。。。效果按到一半 ，，，，，，那技师小女人就最先跟你唠 ，，，，，，说“年迈 ，，，，，，你这肩膀筋结太硬了 ，，，，，，光按脚不可 ，，，，，，咱这儿有特色理疗 ，，，，，，疏通经络效果嘎嘎好”。。。。。俺其时也没多想 ，，，，，，就问多钱 ，，，，，，她迷糊地说“不贵 ，，，，，，加个项的事儿”。。。。。等结账一看 ，，，，，，好家伙 ，，，，，，平白多出一百多！? 第二回、第三回 ，，，，，，在差别店 ，，，，，，又遇到了类似的话术 ，，，，，，啥“精油推拿”、“深度保养” ，，，，，，套路都差未几。。。。。俺这倔性情就上来了 ，，，，，，非得把这玩意儿研究明确不可 ，，，，，，这不 ，，，，，，才有了今儿个跟大伙儿的分享。。。。。
伙计们 ，，，，，，咱首先得整明确 ，，，，，，啥叫“体现的话”？？？？？？就是不明说 ，，，，，，但拐着弯儿让你消耗更贵项目的话。。。。。下面这几个 ，，，，，，是俺亲耳听过、网上也高频率泛起的 ，，，，，，你比照一下 ，，，，，，看耳熟不？？？？？？
“年迈 ，，，，，，您这身体有点‘亚康健’ ，，，，，，得系统调调。。。。。”?
这话听着像体贴你 ，，，，，，对吧？？？？？？? 这就是个钩子。。。。。上回在铁西区一家店 ，，，，，，技师就这么跟俺说的。。。。。她一边按一边说：“哥 ，，，，，，你肾经有点堵 ，，，，，，脚底反射区一按就疼 ，，，，，，光洗脚治标不治本。。。。。” 然后自然就引到“经络排毒套餐”上了。。。。。独家视角：厥后俺问了学医的朋侪 ，，，，，，人家说“脚底反射区疼痛”原因多了去了 ，，，，，，跟“肾经堵”没必定联系 ，，，，，，这就是使用康健焦虑让你消耗。。。。。
“咱这儿有‘特殊服务’ ，，，，，，手法纷歧样 ，，，，，，要不要试试？？？？？？”?
?? 注重了！这句话的“特殊”二字 ，，，，，，水分极大。。。。。在清静区一家店 ，，，，，，技师就这么小声问俺。。。。。俺问咋特殊 ，，，，，，她说“手法更详尽 ，，，，，，用的油也好”。。。。。效果就是贵了八十块钱的通俗精油推背。。。。。数据支持：据俺视察和在一些论坛潜水 ，，，，，，凌驾7成男性主顾听到“特殊”二字容易想歪 ，，，，，，这就是商家使用模糊表述 ，，，，，，让你爆发高价值期待。。。。。
“单做这个项目效果出不来 ，，，，，，最好搭配着做。。。。。”?
这是经典的升单话术。。。。。例如说你团了个68的洗脚券 ，，，，，，进去之后 ，，，，，，技师很可能说：“哥 ，，，，，，您这小腿肌肉僵硬 ，，，，，，光泡脚按脚不可 ，，，，，，得配上我们小腿肚专享松筋 ，，，，，，否则晚上容易抽筋。。。。。” 案例：俺朋侪就中了这招 ，，，，，，原价68 ，，，，，，最后结账168。。。。。要害是 ，，，，，，谁人“专享松筋”就是多捏了五分钟小腿肚子。。。。。
俺的总结：这些体现的焦点 ，，，，，，都是先“创立问题”或“放大痛点” ，，，，，，再把自己的高价项目包装成“唯一解决方案”。。。。。让你以为不花钱升级 ，，，，，，就即是对不起自个儿身体。。。。。
光知道套路还不可 ，，，，，，要害得会破解。。。。。咱都是大老爷们儿 ，，，，，，考究个脸面 ，，，，，，直接急眼吵吵欠悦目。。。。。下面这几招 ，，，，，，是巴窘索出来的 ，，，，，，好使！
第一招：打哈哈 ，，，，，，装糊涂。。。。。?
这可是万能句式。。。。。? 当对方最先体现你身体有啥“问题”时 ，，，，，，你就笑呵呵地说：“哎呀 ，，，，，，老误差了 ，，，，，，没事儿！我就相中咱家这基础手法 ，，，，，，让我眯瞪一会儿就行 ，，，，，，别的不必。。。。。” 这句话的妙处在于：1. 认可问题但体现不在意 ，，，，，，切断她继续推销的由头； ；；2. 强调你只要“基础”服务 ，，，，，，定位清晰； ；；3. “眯瞪一会儿”批注不想多聊。。。。。 ；；旧 ，，，，，，懂事的技师也就不会再叨叨了。。。。。
第二招：反客为主 ，，，，，，掌握话题自动权。。。。。?
她不是爱唠吗？？？？？？咱跟她唠点别的。。。。。? 好比 ，，，，，，你可以自动问：“女人 ，，，，，，干这行挺辛勤吧？？？？？？一天得接好几个活儿？？？？？？” 或者聊聊店里的生意、装修啥的。。。。。把话题从“你的身体”转移到“她”或“情形”上 ，，，，，，让她没时机切入推销流程。。。。。这招需要你稍微健谈点儿 ，，，，，，但效果奇佳。。。。。
第三招：直接、清晰、礼貌地设定界线。。。。。?
若是对方体现得较量直白 ，，，，，，好比直接问“有个更好的项目要不要试试” ，，，，，，你可以很是清静、友好地看着她说：“谢谢啊 ，，，，，，不必了。。。。。今天就做我团购的这个套餐 ，，，，，，挺好的。。。。。” 记着 ，，，，，，说的时间要面带微笑 ，，，，，，但语气坚定。。。。。这叫温柔而坚定的拒绝 ，，，，，，大部分正规店面的技师听到这句 ，，，，，，都会打住。。。。。若是对方还纠缠 ，，，，，，那这店自己可能就有问题 ，，，，，，咱更得小心了。。。。。
独家数据：俺用这三招在差别的5家店试过 ，，，，，，乐成率在90%以上。。。。。剩下那10%是死活要推销的 ，，，，，，俺直接找店长 ，，，，，，客套地说“我想清静休息 ，，，，，，请技师不要再推荐项目了” ，，，，，，立马解决。。。。。
咱唠完咋应对 ，，，，，，再往深了琢磨琢磨。。。。。为啥洗脚店（特殊是些不规范的）爱用这招 ，，，，，，并且总有人中招？？？？？？俺以为有三个根儿：
一是使用信息差池称。。。。。? 咱通俗人不懂推拿、经络这些专业知识。。。。。人家技师一说你“经络淤堵”、“湿气重” ，，，，，，你心里就犯嘀咕 ，，，，，，怕真有问题。。。。。这就跟算命先生说你“印堂发黑”一个原理 ，，，，，，先把你整心虚了。。。。。? 有些店还会专门培训这些话术 ，，，，，，甚至配上人体经络图 ，，，，，，看着挺唬人。。。。。
二是捉住了“体面心理”和“逃避冲突心理”。。。。。? 尤其是在包间里 ，，，，，，就你和技师俩人。。。。。人家热情地“体贴”了你半天 ，，，，，，你直接拒绝 ，，，，，，似乎有点“不识好歹”或者“小家子气”。。。。。许多人是为了阻止尴尬和扑面冲突 ，，，，，，硬着头皮就允许了。。。。。这就是为啥许多哥们儿出来后才后悔：“我其时咋就允许了呢？？？？？？”
三是把“服务”与“销售”深度绑定 ，，，，，，让你难以剥离。。。。。? 你花钱是来享受服务的 ，，，，，，但给你服务的人 ，，，，，，主要使命可能是推销。。。。。你的“惬意”和她的“业绩”直接挂钩。。。。。这种模式下 ，，，，，，体现话术就成了她的“工具”。。。。。据一个从良的技师跟俺说 ，，，，，，她们推销乐成一个高价项目 ，，，，，，提成能高达50%！重赏之下 ，，，，，，能未几语言吗？？？？？？
以是 ，，，，，，看透了这些 ，，，，，，咱心里就更敞亮了。。。。。你去那就是个消耗者 ，，，，，，是去买“洗脚推拿”这项明确服务的 ，，，，，，不是去免费体检 ，，，，，，更不是去听养生讲座的。。。。。守住这个底线 ，，，，，，谁也忽悠不了你。。。。。
问：所有洗脚店都这样吗？？？？？？有没有忠实做生意的？？？？？？?
答：那肯定有。。。。。? 许多大型连锁的、口碑好的店 ，，，，，，治理就较量规范 ，，，，，，技师推销压力小或者明令榨取推销。。。。。咱只管选这种。。。。。但话说回来 ，，，，，，完全没推销的店也少 ，，，，，，事实要赚钱。。。。。要害看推销的度和方式。。。。。
问：要是真碰上死缠烂打、下手动脚的 ，，，，，，咋整？？？？？？?
答：记着 ，，，，，，清静第一！若是是语言骚扰或太过推销 ，，，，，，连忙严肃阻止 ，，，，，，并要求换人或找店长。。。。。若是对方有特殊行为 ，，，，，，别犹豫 ，，，，，，保存证据（录音、照相） ，，，，，，马上报警！这不寒碜 ，，，，，，是维护自己权益。。。。。
问：团购的套餐 ，，，，，，会不会被区别看待、欠好好按？？？？？？?
答：真话实说 ，，，，，，有可能。。。。。? 由于团购利润低。。。。。但你可以这样做：进门前就客套地说“辛勤您好好给按按 ，，，，，，按得好我下次还来 ，，，，，，直接点您”。。。。。通常为了“转头客” ，，，，，，技师会认真些。。。。。若是着实搪塞 ，，，，，，竣事后可以找店长客套地反映。。。。。
问：你老说“精油推拿” ，，，，，，这玩意正规吗？？？？？？?
答：正规的“精油推背”、“SPA”是正经的推拿项目 ，，，，，，属于养生保健领域。。。。。但有些小店会用这个词打擦边球 ，，，，，，体现别的。。。。。区分的要害是：全程是否明确见告服务内容、时间、价钱 ，，，，，，并且操作历程专业、不涉及敏感部位。。。。。心里打鼓 ，，，，，，就直接拒绝。。。。。
问：怎么提前判断一个店靠不靠谱？？？？？？?
答：看线上评价！重点看带图的、长篇的追评 ，，，，，，特殊是差评里说的啥。。。。。若是差评主要集中在“推销凶猛” ，，，，，，那你就要小心了。。。。。另外 ，，，，，，正规店面的价目表一定是很是清晰、果真悬挂的 ，，，，，，所有项目明码标价。。。。。
唠了这么多 ，，，，，，归根结底就一句话：咱是去享受放松的 ，，，，，，不是去添堵的。。。。。? ?
进门前 ，，，，，，心里就得有个谱儿 ，，，，，，今天妄想花几多钱、做什么项目。。。。。听凭技师咋唠 ，，，，，，焦点项目以外的 ，，，，，，一律微笑摇头。。。。。这不是抠门 ，，，，，，这是成熟的消耗看法。。。。。把钱花在明处 ，，，，，，花得心明眼亮 ，，，，，，那才叫真的舒坦。。。。。
希望俺这些大真话 ，，，，，，能帮到列位老铁。。。。。下回再去洗脚店 ，，，，，，腰杆子挺直喽 ，，，，，，咱是天主！享受该享受的 ，，，，，，拒绝该拒绝的。。。。。要是尚有啥闹心履历 ，，，，，，接待来唠唠 ，，，，，，咱一起说道说道！? 以为俺说得在理 ，，，，，，别忘了分享给身边那些着实的兄弟们！