咦~ 今儿个咱唠点着实哩，，说说那大学城晚上哩事儿。 。。。。。? 前一阵子，，俺去常州找伙计玩，，他就在那片大学城边上开个小馆子。 。。。。。晚上俺去瞅他，，乖乖，，那时势真是开了眼！一条街灯火通明，，跟白天不差啥，，年轻学生们乌泱乌泱哩。 。。。。。俺伙计一边颠勺一边跟俺说：“望见没，，咱这生意，，一半靠手艺，，一半就得看晚上咋能把学生们从宿舍里‘叫’出来！” 这句话，，可给俺说到心坎里了。 。。。。。今儿咱就掰扯掰扯，，这大学城边上做生意的，，晚上究竟有啥“神通”能“叫”动学生。 。。。。。
一、 线上“旗号”满天飞，，群里比街上还热闹
可甭以为现在“叫”学生，，还得站门口吆喝。 。。。。。那都老通书啦！主战场早挪到手机里头了。 。。。。。学生们一个个，，那都是长在手机上哩人。 。。。。。
头一个法宝，，就是微信社群。 。。。。。俺伙计给俺看他手机，，好家伙，，光是外卖优惠群、吃货分享群就加了十几个，，每个群都四五百号人。 。。。。。店家、学生都在里头。 。。。。。店家咋“叫”人？？？天天下昼四五点，，黄金时间就到了。 。。。。。先是扔一张“晚市专属优惠券”，，紧随着发几个馋人哩短视频，，那炸鸡腿滋滋响，，奶茶杯壁上挂满水珠……再配上文案：“学弟学妹们，，学习一天累了吧？？？快来增补能量！凭学生证再减两块！” ? 这一套“组合拳”下来，，定力不强哩，，口水都流到课本上了。 。。。。。
第二个路子，，是短视频平台和直播。 。。。。。有些精明哩店主，，直接开通直播，，镜头就对着厨房或者店里热闹场景。 。。。。。问题就是“常州大学城深夜食堂现场直击！来看看有没有你同砚”。 。。。。。学生们一边看直播，，一边就能下单，，还能抢直播红包。 。。。。。这比干巴巴哩图片广告，，那可吸引人多了。 。。。。。有数据显示，，针对大学生哩外地生涯类短视频，，晚上6点到10点哩点击和转化率，，能比白天横跨三成还多！这就是线上“叫卖”哩魔力。 。。。。。
二、 线下“气氛组”支棱起来，，让人不走都不想走
光线上吆喝还不可，，腿长在人家身上，，得让人愿意出来、愿意待住。 。。。。。这“气氛”搞欠好，，一切都白搭。 。。。。。
第一招，，用“性价比”钩住你滴胃。 。。。。。? 学生娃们手里闲钱未几，，但架不住人多、嘴馋啊。 。。。。。以是，，大学城边上哩店，，普遍有个特点：分量足、价钱嫑、名堂多。 。。。。。好比说，，那烧烤摊搞“啤酒无限痛饮”，，奶茶店推“第二杯半价”，，小暖锅弄“人均30吃到撑”。 。。。。。俺亲眼见着一家麻辣烫，，专门推出“深夜学习套餐”，，一碗麻辣烫加一瓶可乐，，才卖15块，，广告牌上就写“喂饱你的胃，，照亮你的夜读灯”，，你看看，，多会抓学生心！?
第二招，，得让学生觉着“得劲”，，不但是用饭。 。。。。。? 现在哩学生，，要求高着嘞。 。。。。。好多饮品店、小书店，，晚上直接把桌子摆外头，，挂上一串串小彩灯，，弄个投影仪放影戏或者球赛。 。。。。。这卖哩就不是一杯水了，，卖的是一块能谈天、能发呆、能社交的“露天客厅”。 。。。。。俺伙计也说，，现在学生聚会，，都纷歧定非去KTV，，找个小资情调哩店，，点些小吃饮料，，能坐一晚上。 。。。。。谁家情形好、有插座、WiFi快，，学生就往谁家钻。 。。。。。
第三招，，活动一直，，坚持新鲜感。 。。。。。? 今天“王者荣耀线下水友赛”，，赢了送小吃；；明天“凭期末温习条记，，打折”；；后天“校友弹唱夜”……横竖啊，，变着法儿搞点小活动，，让学生们觉着这儿总有新鲜事，，总想来看看。 。。。。。这黏性不就上来了？？？
三、 学生自己也“一半海水一半火”，，兼职、消耗两不误
提及来也有意思，，在这片地界上，，“叫”人和“被叫”哩，，经常是统一拨人。 。。。。。咋说嘞？？？
好多在晚上“被叫出来消耗”的学生，，他们自己白天或者晚上，，可能就是“叫别人来消耗”的谁人人。 。。。。。大学城里头，，学生兼职太普遍了。 。。。。。俺在奶茶店就见过，，前台收银哩是个扎马尾哩女人，，手法利索得很。 。。。。。等过了十点她下班，，换身衣裳，，就跟同砚钻进旁边哩剧本杀店了。 。。。。。你问她为啥晚上爱出来？？？她说：“俺在店里站一晚，，看别人玩得热闹，，自己心里也痒痒啊，，下班了也该俺放松放松了！” 你看，，这形成了一个有趣哩循环：学生兼职为夜市服务，，赚了钱又在夜市消耗。 。。。。。?
这也是为啥商家愿意用学生兼职，，一来本钱低，，二来他们最相识自己同砚想要啥，，推个新品、搞个活动，，让兼职学生在同砚群里一说，，比老板自己发广告强十倍！这种“自己人”带“自己人”哩效应，，才是最高明、最省劲的“叫”人方式。 。。。。。
FAQ（俺知道恁可能还想问这些）：
问：商家搞这些名堂，，真能赚着钱吗？？？学生消耗能力不高啊。 。。。。。
答：? 嘿，，可甭小看“薄利多销”四个字！一个学生一晚消耗30，，看着未几。 。。。。。？？梢且煌砩侠两百个学生呢？？？那就是六千块流水。 。。。。。大学城周边房租相对自制，，走的就是流量。 。。。。。更主要的是，，作育哩是未来客户，，等他结业了，，说未必还会想念这口胃儿，，这情绪黏性，，可是金子都换不来哩。 。。。。。
问：学生们晚上都出来玩，，不影响学习吗？？？学校不管？？？
答：? 学习主要靠自觉。 。。。。。大学不像高中管恁严。 。。。。。大部分学生心里有数，，也就是周末或者没课哩晚上出来放松一下。 。。。。。并且，，许多出来滴是搞社团活动、小组讨论，，找个店一边吃一边就把正事儿办了。 。。。。。学校周边有这么个清静、热闹哩行止，，总比学生们跑大老远强，，学校方面也是“睁一只眼闭一只眼”，，条件是别出治安问题。 。。。。。
问：俺也想去大学城边上开个店，，有啥最要紧哩建议不？？？
答：? 第一，，产品价钱要着实，，玩虚哩一次就砸招牌。 。。。。。第二，，一定要玩转线上，，微信群、短视频平台必需搞起来。 。。。。。第三，，气氛和服务要跟上，，把学生当朋侪，，别只当主顾。 。。。。。第四，，最好雇一两个靠谱哩学生兼职，，他们是连通你和校园最好哩桥梁。 。。。。。记着，，在这片儿做生意，，做的不但是生意，，更是青春哩人气。 。。。。。
结语：
以是啊，，甭管是常州照旧哪儿哩大学城，，晚上那片灯火和人声，，都是一门大学问。 。。。。。商家们“叫”学生，，靠哩不是大喇叭，，而是摸准了年轻人哩心思，，用线上哩诱惑、线下哩气氛、着实哩优惠，，尚有那种“自己人”哩亲热感，，织成了一张网。 。。。。。? 而学生们呢，，也在这张网里，，寻找着学业之余那份放松、热闹和归属感。 。。。。。这里头，，有生意经，，更有人情味。 。。。。。下次恁要是途经大学城，，无妨晚上去转转，，感受一下那股子能把人从宿舍“叫”出来哩、火热火热的青春劲儿！可得劲！