诶，，，，列位兄弟伙姊妹伙，，，，今天我们来摆一哈这个“全套服务” 。。 。我晓得，，，，你们肯定在好多地方都看到过这个词，，，，尤其是想搞点装修啊、做个保养啊，，，，或者策划个活动嘞时间，，，，一听“我们这个是全套服务”，，，，就以为“哦豁，，，，稳当，，，，啥子都包完了！”效果嘞？ ？比及真的搞起事情来，，，，才觉察这里要加钱，，，，那里又不含，，，，脑壳都给你整大！?
我今天就坐到这儿，，，，用我亲自履历跟你们摆透彻，，，，啥子才叫真正的“全套”，，，，这里头的水有好深，，，，又咋个阻止遭“烧” 。。 。这些都是我交了好多“学费”才搞醒豁的，，，，你们听到起，，，，绝对不得拐！?
首先，，，，我们要搞醒豁，，，，“全套”绝对不即是“所有”！这个文字游戏，，，，好多商家玩得溜熟 。。 。
基础版“全套”：这个是最常见的套路 。。 。好比说你找装修队，，，，他说“硬装全套”，，，，你以为墙、地、水电、厨卫吊顶都包括了撒？ ？效果嘞，，，，他给你报的价，，，，瓷砖不含、地板不含、马桶浴室柜也不含！他谁人“全套”，，，，只包括人工和最基本的水泥沙灰 。。 。等你签了条约，，，，质料一进场，，，，他才跟你说：“哥老倌，，，，瓷砖你要自己买哦，，，，我们只认真贴 。。 。” 你说气不气人嘛！我有个朋侪就遭过，，，，预算8万，，，，最后搞下来12万都打不住 。。 。?
拆分收费“全套”：这个更隐藏！好比一些汽车美容的“至尊全套养护”，，，，价钱看起来巴适 。。 。但你去做的时间，，，，他给你整得巴巴适适，，，，最后结账，，，，清单打出来一长串：内饰洗濯、发念头舱洗濯、轮胎保养、漆面镀晶……每一项都单独算钱！谁人“全套”价只是个打包折扣价，，，，里头每一项都比你单点要贵一丢丢，，，，只是看起来总和自制了 。。 。现实上，，，，你可能基础不需要里头一半的项目！我上次就遭了，，，，原来只想洗个车打个蜡，，，，效果被忽悠做了个“全套”，，，，花了八百多，，，，心子把把都痛了 。。 。?
“无底洞”式全套：这个在服务业，，，，特殊是策划、咨询行业多 。。 。跟你说“全案服务，，，，包您知足”，，，，先收你个几大千的“启动费”或者“方案费” 。。 。等方案出来了，，，，要执行了，，，，哦豁，，，，问题来了——方案里的园地安排、物料制作、职员执行，，，，所有要另外算钱！并且都必需用他指定的相助方，，，，价钱比市场价横跨一大截 。。 。你问他：“你不是全套吗？ ？” 他一脸无辜：“我们提供的是全套战略和监理服务，，，，详细落地原来就要特殊本钱嘛 。。 。” 你这个时间想抽身？ ？前面交的钱一分都拿不回来！我帮公司搞年会的时间就踩过这个坑，，，，说多了都是泪 。。 。?
那咋个办嘞？ ？总不可因噎废食撒 。。 。学会下面这几招，，，，你基本上可以过滤掉90%的坑货“全套” 。。 。
死磕“清单”，，，，越细越好：不管啥子服务，，，，让他把“全套”这两个字，，，，掰开揉碎，，，，写成一份详细的《服务项目清单》 。。 。装修，，，，就让他列明：含哪些空间、每个空间含哪些工序、用啥子品牌啥子型号的质料、质料用量几多、消耗咋个算 。。 。哪怕他写“腻子批刮三遍”，，，，都比光写“墙面处理”来得着实 。。 。这份清单，，，，必需要作为条约的附件，，，，具有一律执法效力 。。 。?
问清“界线”和“除外”：这是要害！直接问：“你嘞个‘全套’，，，，有没有啥子是明确不包括的？ ？所有爆发的用度，，，，尚有没得可能特殊收费的地方？ ？” 正规的商家，，，，他会很清晰地告诉你界线在那里 。。 。好比装修，，，，他会说：“必赢76net线路价钱不包括您自购的主材（瓷砖、地板等）、家具家电，，，，以及物业治理收取的垃圾清运费 。。 。” 这样反而着实 。。 。怕就怕那种拍胸口说“啥子都包完，，，，不得再收费”的，，，，这种大都有鬼 。。 。
价钱比照“剖析法”：不要光看“全套”的总价 。。 。让他把总价凭证服务清单，，，，大致拆分成几个主要部分的单价 。。 。然后你去市场上，，，，单独询一下这几个部分的市场价或许是几多 。。 。若是他的“全套”打包价，，，，比你自己脱离找人来做的市场总价低得离谱，，，，那你就要高度小心了——他要么在质料、工艺上偷工减料，，，，要么就一定会在中途用种种名目加钱 。。 。天上不会掉馅饼，，，，这个原理走到哪儿都管用 。。 。?
我去年屋头装修，，，，就是用的“全包”（也就是他们说的装修全套） 。。 。整个流程下来，，，，我总结了几个焦点点，，，，你们可以参考一哈 。。 。
首先，，，，我找了四家公司量房出预算 。。 。我拿到预算单，，，，不看总价，，，，先看项目明细 。。 。有两家的明细写得稀里糊涂，，，，“主材一项”“人工一项”，，，，这种我直接Pass 。。 。最后选的那家，，，，明细打了整整五页纸，，，，小到“开关插座装置几多个”都写清晰了 。。 。
其次，，，，我在条约里加了一条特殊约定：“除业主自动提出设计方案变换外，，，，本条约总价即为结算价，，，，施工方不得以任何理由增添用度 。。 。” 并且把前面那份详细的《主材清单》《项目清单》所有附在后面，，，，每页都盖了骑缝章 。。 。
最后，，，，在选材的时间，，，，我留了个心眼 。。 。清单上写的是“某某品牌瓷砖”，，，，但统一个品牌，，，，有几十块一平的，，，，也有几百块一平的 。。 。我要求他必需在清单上注明详细的系列和型号，，，，并且我亲自去品牌的专卖店核实了这个型号的真实价钱，，，，阻止他用特价品报高价 。。 。
整个工程搞下来，，，，虽然也扯过皮（好比瓷砖的铺贴方式铺张有点大），，，，但由于没有“增项”扯皮，，，，历程还算顺遂，，，，总价完全在预算内 。。 。以是，，，，真正的“全套服务”，，，，焦点是“确定性”，，，，让你提前晓得要花好多钱、获得啥子效果，，，，中心没得惊吓 。。 。?
问：为啥子有些“全套”看起来那么相因（自制）？ ？
答：兄弟，，，，相因买老牛！要么是用的质料撇（差），，，，清单上写“着名品牌”，，，，但用的是该品牌最撇的工程款或电商特供款，，，，质量完全纷歧样 。。 。要么就是低价引你中计，，，，后期增项补回来，，，，这是最常见的手法 。。 。要么就是面积、数目上给你少算，，，，后期按实结算，，，，吓你一跳 。。 。
问：咋个判断一个商家搞的“全套”靠不靠谱？ ？
答：第一，，，，看他的案例和口碑，，，，多问两家他以前的客户 。。 。第二，，，，看他的相同细节，，，，靠谱的商家会一直问你细节，，，，生怕有遗漏；；；；；；不靠谱的只会催你签条约 。。 。第三，，，，看条约，，，，条约写得越详细、对双方约束越清晰的，，，，一般越靠谱 。。 。那种拿个简朴协议就让你签的，，，，赶忙跑！
问：若是中途发明被坑了，，，，咋个办？ ？
答：首先，，，，所有相同只管用微信文字，，，，留下证据 。。 。其次，，，，拿条约和详细清单去和他坚持 。。 。若是对方蛮不讲理，，，，直接打12315，，，，或者找行业治理协会（好比装饰协会） 。。 。最要害的是，，，，付款节奏一定要捏在自己手上，，，，万万不要工程没做几多，，，，款就付了一泰半！
以是咯，，，，列位老铁，，，，“全套服务”是个好词，，，，但它需要详细的清单、清晰的界线和一份敢写进条约的允许来支持 。。 。莫光听别个嘴巴说，，，，要看到白纸黑字 。。 。把丑话说在前头，，，，把规则定在开头，，，，后面的相助才可能顺顺遂利、巴巴适适 。。 。
希望我今天摆的这些龙门阵，，，，能帮你们在以后遇到“全套”的时间，，，，心里更有底，，，，票儿（钱）包更清静！以为有用的，，，，记得转发给你身边那些容易遭“烧”的憨憨朋侪看一哈！我们下回再摆！??