列位乡党 ， ，，，，，今儿个咱不唠那大商城里的敞亮柜台 ， ，，，，，咱钻一钻那后头的小巷子！? 你当额是去做甚？？？？？买皮子嘛！海宁皮革城名声在外 ， ，，，，，可里头那价码 ， ，，，，，看得人心肝颤。。上个月陪媳妇儿去 ， ，，，，，她相中个皮坎肩 ， ，，，，，价牌上一瞅 ， ，，，，，好家伙 ， ，，，，，够咱家半个多月嚼谷了！?
这就想起老话儿了 ， ，，，，，“好工具都在背巷巷里”。。额这人就爱琢磨个“隧道” ， ，，，，，于是撇下媳妇儿 ， ，，，，，一个人摸到那商城后头 ， ，，，，，前前后后、里里外外摸了三遍。。今儿个就把这巷子里的门道、好店、尚有咋砍价 ， ，，，，，一五一十都跟你们说道说道 ， ，，，，，保你下回去了 ， ，，，，，不抓瞎、不挨坑 ， ，，，，，还能咥个“大漏儿”！?
你从皮革城那气派的大门出来 ， ，，，，，绕到大楼的南方或者东边背阴处 ， ，，，，，就能望见几条岔出去的道道。。莫以为就一条 ， ，，，，，里头曲里拐弯 ， ，，，，，连着好几条 ， ，，，，，像个蛛蛛网！??
头一回进去 ， ，，，，，额也蒙圈了一阵子。。外表看 ， ，，，，，灰扑扑的墙 ， ，，，，，窄窄的道 ， ，，，，，跟前面鲜明亮丽的商城完全是两重天。？？？？？赡阋蛔呓 ， ，，，，，嘿！那股子生皮子混淆着时光的旧味儿就窜过来了 ， ，，，，，两旁全是一家挨一家的作坊式小店 ， ，，，，，有的连个正经招牌也没 ， ，，，，，就挂块板板写着“加工”“定制”。。先生傅们就在门口踩着缝纫机 ， ，，，，，嘎吱嘎吱响 ， ，，，，，那才是真干活儿的地界！
额专长机步数记过 ， ，，，，，最热闹的那一截巷子 ， ，，，，，重新走到尾不到200米 ， ，，，，，可密密麻麻挤了不下三五十家小铺。。有的专做皮衣 ， ，，，，，有的擅弄皮包 ， ，，，，，尚有的就卖碎皮料、边角料。。你想寻甚 ， ，，，，，得逐步逛、细细问。。额的建议是 ， ，，，，，后片晌两三点钟去最好 ， ，，，，，日头不晒 ， ，，，，，店家也精神 ， ，，，，，能跟你多唠几句。。?
逛得多了 ， ，，，，，眼也就毒了。。有些店看着门脸小 ， ，，，，，里头可有真佛！额给你列5家额觉着不错的 ， ，，，，，你去了可以按这个票据寻摸寻摸：
“老陈皮衣”：这家就在东边第二条巷子口上 ， ，，，，，老板是个闷头做活的老汉 ， ，，，，，话未几。。他家专做山羊皮夹克 ， ，，，，，版式都是些老样子 ， ，，，，，不花哨 ， ，，，，，但针脚密实 ， ，，，，，皮子软和。。额上手摸过 ， ，，，，，比我身上穿的这件阛阓货不差甚！要害是价钱 ， ，，，，，差未几样式的 ， ，，，，，他这儿连阛阓一半都不到。。你要耐下心让他给你量尺寸 ， ，，，，，定做一件 ， ，，，，，妥帖得很。。
“秀娥皮艺”：老板娘叫秀娥 ， ，，，，，阴险醒目 ， ，，，，，眼是尺 ， ，，，，，手是秤。。她家主要做皮包和零钱包这些小品。。样子都是她自己琢磨的 ， ，，，，，有些还挺新奇。。额给媳妇儿在那买过一个手拿的零钱包 ， ，，，，，用了整张的小牛皮 ， ，，，，，边角处理得平滑 ， ，，，，，才要了八十块。。媳妇儿直夸“会买”！?
“永兴皮料行”：这家不咋做制品 ， ，，，，，主要是卖皮料。。你想自己做点甚 ， ，，，，，或者就想买块好皮子回去 ， ，，，，，找他。。一卷一卷的皮子堆到房顶 ， ，，，，，牛皮、羊皮、鹿纹压花的都有。。老板能跟你讲半天皮子的产地、鞣制工艺 ， ，，，，，听得你一愣一愣的。。额在那买过一块A级的头层牛皮 ， ，，，，，准备做个条记本封皮 ， ，，，，，料子那是真真儿的好。。
“转角修鞋铺”兼营皮带：这个摊摊不起眼 ， ，，，，，主要修鞋。？？？？？上壬凳直咦苁枪易乓慌手工皮带 ， ，，，，，牛皮带的 ， ，，，，，折扣有铜的有钢的。。额扯了一条试了试 ， ，，，，，厚实 ， ，，，，，韧性足。。先生傅说都是他用做衣服剩下的好料头子做的 ， ，，，，，一条才四五十 ， ，，，，，比阛阓里那些样子货强到天上了！?
“无名加工坊”：这家连个名儿也没 ， ，，，，，门口就一台老机械。。老板专接改衣、翻新的活儿。。你从别处买了皮衣 ， ，，，，，袖子长了、腰身肥了 ， ，，，，，拿过来找他 ， ，，，，，花个几十块人为 ， ，，，，，改得服帖服帖。。额见过他把一件旧皮衣换个里子 ， ，，，，，缝上新装饰 ， ，，，，，立马儿精神了 ， ，，，，，这手艺 ， ，，，，，藏着哩！
逛这巷子 ， ，，，，，不会砍价即是白来！但也不可胡砍 ， ，，，，，惹人笑话。。额总结了俩适用招数：
第一招：问“料子钱”和“人为”。。?
看中个工具 ， ，，，，，别直接问“多钱”。。你先拿起来 ， ，，，，，摸摸、看看里子、闻闻味道（好皮子有股自然的皮革香 ， ，，，，，不是刺鼻化学味）。。然后问老板：“师傅 ， ，，，，，这料子是甚皮？？？？？人为咋算？？？？？”你这么一问 ， ，，，，，就显得你懂行。。老板报价后 ， ，，，，，你再说：“人为您挣得应该 ， ，，，，，这料子钱能不可再让让？？？？？我恳切要。。”这么拆开说 ， ，，，，，一般都能再磨下个一二十块。。额买那块皮料就用这招 ， ，，，，，省下一顿面钱！?
第二招：寻“孤品”和“微瑕品”。。?
有些店角落里 ， ，，，，，会堆着些唯一件的样衣 ， ，，，，，或者皮面上有个小划痕、颜色不太匀称的货。。这些工具 ， ，，，，，老板正愁处理不掉呢！你自动问：“那里堆的 ， ，，，，，有能卖的没？？？？？自制点儿我拿了。。”价钱经常能惊喜到你。。额在“秀娥”家就看到过一个包 ， ，，，，，颜色染得有点不匀称 ， ，，，，，但皮子极好 ， ，，，，，最后半价拿下 ， ，，，，，这就是“漏儿”！
虽然 ， ，，，，，也得避坑：
莫贪太离谱的自制：一张看着像牛皮的大衣 ， ，，，，，张嘴要你三百？？？？？扭头就走 ， ，，，，，九成九是人造革瞎搅人。。
定做要留凭证：说好一周厥后取 ， ，，，，，让他写个条子 ， ，，，，，写清价钱、取货日期 ， ，，，，，双方按个指模。？？？？？谒滴奁 ， ，，，，，老话儿在理。。
仔细检查线头和里衬：小巷工艺有时粗糙 ， ，，，，，买前一定翻过来看看内里缝线齐不齐 ， ，，，，，里衬有没有开线 ， ，，，，，这些都是容易出问题的地方。。
问：巷子里头工具 ， ，，，，，质量能和里头阛阓比不？？？？？
答：看你会不会挑！阛阓里是品牌溢价+房租水电 ， ，，，，，贵在明处。。巷子里是作坊本钱 ， ，，，，，料子有好的 ， ，，，，，手艺有精的 ， ，，，，，要害你得懂看、会问。。额买的几样 ， ，，，，，用到今儿也没出问题。。
问：已往利便不？？？？？开车能进去不？？？？？
答：可不敢开车进去！道道窄得自行车都得推上。。你把车停到皮革城正经停车场 ， ，，，，，然后腿儿着绕已往 ， ，，，，，最利便。。走已往也就五六分钟的事。。
问：能还价到几成？？？？？
答：这没定命。。但一般来说 ， ，，，，，照着老板启齿价的七八成去还 ， ，，，，，是个较量靠谱的起点。。要是“孤品”或者你买得多 ， ，，，，，还能再往下探探。。记着 ， ，，，，，脸上笑呵呵 ， ，，，，，嘴里逐步磨。。
以是啦 ， ，，，，，乡党们 ， ，，，，，下回去海宁皮革城 ， ，，，，，别光在前头转悠 ， ，，，，，抽个空 ， ，，，，，拐到那后头的巷巷里看看。。那儿没有锃亮的地板和热情的导购 ， ，，，，，但有实着实在的皮子、叮叮当当的敲打声、和一门心思做活的手艺人。。?
花点时间 ， ，，，，，耐点性子 ， ，，，，，跟先生傅们唠唠嗑 ， ，，，，，上手摸摸皮子的纹路 ， ，，，，，你才华咥到真正的“隧道货” ， ，，，，，花少钱办大事。。额这三趟可不是白跑的 ， ，，，，，这份“秘笈”你收好 ， ，，，，，包管你逛得有底气、买得心欢喜！要是按额说的淘着了好工具 ， ，，，，，记得回来给额点个赞。。?