哎呦喂 ，，，，列位老铁们 ，，，，今儿个俺可要跟大伙儿唠唠这个“开价”的事儿！? 你瞅瞅 ，，，，咱这心里头是不是一提到“第一次开价” ，，，，就犯怵得慌？？？？俺可记得俺头一回给人报价那阵子 ，，，，手心儿都出汗咧 ，，，，生怕说高了把人吓跑 ，，，，说低了自家亏大发！? 这事儿啊 ，，，，可不是光靠拍脑门儿就能成的 ，，，，里头门道可多着咧。。。。。 。今儿俺就凭自家踩过的坑、积攒的履历 ，，，，给恁说道说道 ，，，，保准让恁听了心里有底儿！
一、为啥第一次开价能要了老命？？？？可别小看这头一遭！
俺先给恁摆个例子：去年俺帮一妹子做设计活儿 ，，，，她头回报价时 ，，，，哆颤抖嗦喊了个“500块” ，，，，效果人家客户二话没说就应下咧！? 后头她才晓得 ，，，，市场价少说也得1500往上 ，，，，这不自个儿把裤衩都赔进去咧？？？？数据上说 ，，，，近70%的职场新人头回开价都低于市场水平 ，，，，原因嘛 ，，，，就是“胆儿小”和“没履历”闹的！俺琢磨着 ，，，，这开价啊 ，，，，就像相亲头一回晤面 ，，，，你价开低了 ，，，，人家觉着你不值钱；；； ；；；开高了 ，，，，又怕把缘分搅和黄咧。。。。。 。以是啊 ，，，，咱得先整明确：这价儿不是瞎喊的 ，，，，它关乎你的“身价”和“底气”！?
详细来说 ，，，，你得先摸摸市场行情。。。。。 。俺那会儿可没少下功夫 ，，，，天天蹲网上瞅偕行咋收费 ，，，，还找几个内行唠嗑套话儿。。。。。 。? 例如说 ，，，，做设计的话 ，，，，一线都会平均价是每小时200-300块 ，，，，二三线就降到100-150咧。。。。。 。你要是新手 ，，，，可以适当低点儿 ，，，，但绝不可低到“白送”的份儿上！俺的建议是：头回开价 ，，，，照着市场价的80%来 ，，，，既显得着实 ，，，，又不跌份儿。。。。。 。? 可别学俺那妹子 ，，，，幸亏她后头三个月都啃馒头就咸菜 ，，，，想起来就后悔得直拍大腿！
二、咋准备这头一回开价？？？？5个窍门让你稳如老狗！
窍门1：先做作业 ，，，，摸清对方内情。。。。。 。俺头回给一老板报价前 ，，，，可把他的公司、项目都查个底儿朝天！? 好比 ，，，，他之前找的人花了几多钱、项目急不急、预算有几多……这信息一多 ，，，，你开价就有谱儿咧。。。。。 。就跟打牌似的 ，，，，你不可瞎出牌 ，，，，得瞅对家的牌面儿！俺常用的一招是：在谈价时 ，，，，冒充无意问一句“您这项目预算或许几多呀？？？？” ，，，，对方一松口 ，，，，你就顺杆儿爬 ，，，，价儿就好定咧。。。。。 。
窍门2：列出你的价值清单 ，，，，用数字语言。。。。。 。别光说“俺醒目” ，，，，得拿出真工具！? 俺每回报价前 ，，，，都写个小票据：好比 ，，，，俺做过类似项目3个 ，，，，帮客户多赚了2万块；；； ；；；俺有专业证书2张；；； ；；；俺能加班赶工……把这些一摆 ，，，，对方就以为“这钱花得值”！数据支持：有视察显示 ，，，，带价值清单的开价 ，，，，乐成率能高40%咧！俺自己试过 ，，，，头回用这招 ，，，，价儿提了20% ，，，，对方还乐呵呵地应下咧。。。。。 。
窍门3：练好说价儿的“话术” ，，，，别磕巴。。。。。 。俺当初可对着镜子练了好几天 ，，，，把“这个……谁人……”的误差都改掉咧！?? 好比 ，，，，你可以说：“凭证市场行情和俺的履历 ，，，，这个活儿得3000块 ，，，，您看咋样？？？？”语气要稳 ，，，，别虚。。。。。 。要是对方嫌高 ，，，，你就逐步儿诠释你的价值 ，，，，别一上来就降价 ，，，，那显得你没底气！俺记得有一回 ，，，，对方砍价 ，，，，俺就说“这价儿已经包括3次修改和售后支持啦” ，，，，对方一听 ，，，，立马就颔首咧。。。。。 。
窍门4：预设个“底线价” ，，，，死守别放。。。。。 。俺给自己定了个规则：任何报价都不可低于底线 ，，，，否则宁愿不接！? 好比 ，，，，俺的底线是每小时100块 ，，，，那不管对方咋磨 ，，，，俺都咬死不松口。。。。。 。这招儿能让你心里扎实 ，，，，不怕谈崩。。。。。 。从数据看 ，，，，有底线的人开价更自信 ，，，，成交价平均高15%呢！俺一个朋侪就没底线 ，，，，效果总是接低价活儿 ，，，，累死累活还攒不下钱 ，，，，现在可后悔咧。。。。。 。
窍门5：事后复盘 ，，，，长记性。。。。。 。每回开完价 ，，，，俺都拿小本本记下来：价儿开几多、对方反映、最后成没成……? 时间一长 ，，，，你就摸出门道咧。。。。。 。好比 ，，，，俺发明给年轻客户报价可以稍高点 ，，，，他们更看重质量；；； ；；；给老客户报价得着实点 ，，，，维护关系。。。。。 。这独家视角可是巴窘索了好几年才总结出来的 ，，，，恁可要记好咧！
三、常见坑洼地带 ，，，，躲开了就能顺风顺水！
头一个大坑：开价时“自降身价”。。。。。 。俺见过太多人 ，，，，一主要就把价儿往低了说 ，，，，生怕对方不要！? 这可不中 ，，，，你得想着“俺就值这个价”。。。。。 。好比 ，，，，俺一姐妹儿头回谈人为 ，，，，公司给6000 ，，，，她心里想要8000 ，，，，效果嘴一秃噜说“6000也行” ，，，，后头肠子都悔青咧！战略是：开价前深呼吸 ，，，，默念“俺牛着咧” ，，，，把价儿稳稳当外地报出来。。。。。 。
第二个大坑：不懂变通 ，，，，一口价咬死。。。。。 。浚浚？鄄皇翘逡豢 ，，，，得看情形调解。。。。。 。? 俺有一次报价5000块 ，，，，对方说预算只有4000 ，，，，俺就顺势说“那成 ，，，，但俺只能提供基础服务 ，，，，加急得另算” ，，，，这样双方都知足。。。。。 。记着 ，，，，开价要有弹性 ，，，，但底线不可破！数据上 ，，，，无邪报价的成交率比死板报价高30% ，，，，俺自个儿靠这招多接了好几个票据。。。。。 。
第三个大坑：忽略“隐形价值” ，，，，光看钱。。。。。 。有时间 ，，，，价儿低点但能积累履历、拓人脉 ，，，，也值当！? 俺头回给一至公司做项目 ，，，，价儿开得不高 ，，，，但后头他们给俺先容了不少客户 ，，，，这隐形价值可比那点钱金贵多咧。。。。。 。以是开价时 ，，，，得把恒久利益也算进去 ，，，，别光盯眼前那三瓜俩枣。。。。。 。
FAQ 常见问题答疑
问：第一次开价要是被拒了 ，，，，咋整？？？？
答：哎呦 ，，，，可别慌！拒了正常 ，，，，俺头三回都被拒过咧。。。。。 。? 要害是问清原因：是价儿高咧 ，，，，照旧对方没需求？？？？下回调解就中。。。。。 。记着 ，，，，失败是乐成他娘 ，，，，多练几回就随手咧！
问：开价时用啥语气好？？？？软点儿照旧硬点儿？？？？
答：俺觉着不软不硬正好！? 太软了显得好欺压 ，，，，太硬了又伤人。。。。。 。用咱山西话来说 ，，，，就是“稳稳当当中带点儿热乎气儿” ，，，，好比“您看这个价儿行不？？？？俺保准把活儿干得漂漂亮亮！”对方听着舒坦 ，，，，价儿也好谈。。。。。 。
问：没履历咋开价？？？？是不是只能低开？？？？
答：可不兴低开！没履历也得有底气。。。。。 。? 俺当初没履历时 ，，，，就突出“学得快、肯下功夫” ，，，，价儿开市场价的70%-80% ，，，，再逐步涨。。。。。 。但绝不可白干 ，，，，那是对自个儿不认真！
问：开价后对方砍价太狠 ，，，，咋应对？？？？
答：稳住神儿 ，，，，逐步磨！?? 先坚持你的价儿 ，，，，说说你的好；；； ；；；要是对方不让步 ，，，，就给点儿小优惠 ，，，，好比“送个售后”或“加点小服务” ，，，，但别动底线。。。。。 。俺常用的话是“这价儿真是最低咧 ，，，，俺再送您个修改次数 ，，，，中不？？？？”
结语
好了 ，，，，俺今儿个就唠到这儿。。。。。 。浚浚？壅馐露 ，，，，说难也不难 ，，，，要害就是“心里有谱、嘴上有门、手上有活”！? 俺可盼着恁头回开价就能顺顺当当的 ，，，，别像俺当初那样走弯路。。。。。 。记着喽 ，，，，你的价儿就是你价值的镜子 ，，，，可别自个儿把它擦暗咧！有啥问题 ，，，，随时来俺这儿唠唠 ，，，，俺保准掏心窝子跟恁说！? 加油干哇 ，，，，咱山西人（哎呦 ，，，，说漏嘴咧 ，，，，就当没闻声哈。。。。。 。┛啥际怯补峭 ，，，，啥难关过不去？？？？