哎吆，，，，，，可算寻见个能说道说道的地界儿了！恁说这网上揽活计的事儿，，，，，，是不是也跟俺一样，，，，，，早先以为玄乎得不可？？？？？两眼一抹黑，，，，，，光知道个“威客”，，，，，，不晓得门道朝哪开。。 。今儿个，，，，，，俺就用俺这踩了不下50个坑、最后也能稳固月入五六千的着实履历，，，，，，跟大伙儿掏心窝子拉拉。。 。咱不扯那些虚头巴脑的，，，，，，就唠唠咋在威客网天下论坛那片“地”里，，，，，，刨出咱自家的“食”来。。 。 ?
记得俺头一回戳进那论坛，，，，，，好家伙，，，，，，花花绿绿的帖子晃得人眼晕。。 。这有个招标设计logo的，，，，，，那有个急寻写公众号文章的。。 。俺心说，，，，，，这不就跟赶集一样么，，，，，，看上哪个应哪个呗！效果？？？？？嘿，，，，，，连着半个月，，，，，，投出去20来份方案，，，，，，石沉大海，，，，，，连个响动也听不见。。 。有一回好禁止易有个老板回俺了，，，，，，让先做个初稿看看，，，，，，俺吭哧吭哧熬夜赶出来，，，，，，人发已往，，，，，，就没下文了…厥后才琢磨过味儿，，，，，，这叫“骗稿”呀！?
头一盆凉水浇得俺透心凉。。 。厥后俺学精了，，，，，，专盯那些带平台担保生意的帖子，，，，，，哪怕钱少点，，，，，，它稳当。。 。≡僖桓，，，，，，瞅准那些楼主发帖历史多、信誉评价好的，，，，，，这种一般不是“二道市井”，，，，，，是至心想找人手做事的。。 。就这点儿心得，，，，，，是俺用大把功夫和头三单白干的活儿换来的，，，，，，恁可记牢了！ ?
在论坛里，，，，，，恁的个人主页和以往案例，，，，，，就是咱的“门面”。。 ？？？？？刹桓遗每盏吹，，，，，，就写个“我会设计”。。 。那谁信恁呀？？？？？俺厥后开了窍，，，，，，哪怕没挣上钱的活儿，，，，，，只要是自己认真做了的，，，，，，挑出三四样悦目的，，，，，，好好写上为甚这么设计、解决了甚问题，，，，，，当成作品集挂上去。。 。诶，，，，，，你别说，，，，，，这么一弄，，，，，，找上门来问询的，，，，，，真就多了起来！ ?
再教恁个绝的：专门找那些“求助”或“吐槽”帖子看！好比有人发帖说“找的人做的PPT丑哭了，，，，，，急寻能手救火！”，，，，，，这种时间，，，，，，你要是手快，，，，，，直接回一句“老板，，，，，，我专做商务PPT，，，，，，这是案例[链接]，，，，，，2小时内可出初稿救急”，，，，，，乐成率能横跨一大截！这论坛里，，，，，，会“哭”的甲方，，，，，，需求最真、最急，，，，，，就看你能不可眼疾手快了。。 。 ??♂?
报价这个事，，，，，，可不敢胡报。。 。一最先俺脸皮薄，，，，，，人家预算写3000，，，，，，俺生怕人家不必，，，，，，自己砍到1500。。 。效果活儿干得累死，，，，，，甲方还以为你自制没好货，，，，，，改来改去没个完。。 。吃了亏才明确，，，，，，你得先把自己当个“正经手艺人”！ ?
俺现在用的“三段式”报价法，，，，，，好使得很：先报个基础价，，，，，，写明确包括甚（好比logo设计3款初稿+2次修改）；；；再报个升级价，，，，，，多加些甚（好比再加个手刺、海报）；；；最后再来个尊享价。。 。这么一来，，，，，，选择权给了甲方，，，，，，显得咱专业，，，，，，并且往往最后成交的，，，，，，都是中心谁人档！这里头的数据俺可统计过，，，，，，用这办法后，，，，，，俺的单均价从800提到了快2000，，，，，，并且扯皮的还少了！由于一切都说在了前头。。 。 ?
问：在论坛里，，，，，，咋防住那些骗方案、不给钱的“老赖”？？？？？
答：死守“平台担保”这根红线！任他说得天花乱坠，，，，，，不走平台担保，，，，，，一切免谈。。 。定金至少收三成，，，，，，这是规则。。 。遇到那种“你先做，，，，，，做完一起结”的，，，，，，十有八九要坏菜，，，，，，赶忙撤！
问：感受竞争太强烈，，，，，，压价压得没生路了，，，，，，咋办？？？？？
答：万万别卷进那种“50块钱做个logo”的泥坑里去！要打“差别化”。。 。好比各人都做logo，，，，，，你就专精“餐饮店logo”，，，，，，把小吃、暖锅、面馆的案例做它十几个，，，，，，挂上去。。 。你在论坛里就成了“餐饮logo小专家”，，，，，，价码自然就上去了。。 。
问：一最先没案例、没评价，，，，，，是不是就接不到单？？？？？
答：可以从“小单”、“急单”破局！专门找那些预算不高、但要求很急的小使命（好比2小时内翻译一份文件）。。 。哪怕少赚点，，，，，，快速、漂亮地完成它，，，，，，挣来第一个好评选啥都强。。 。这叫“用效率换信用”，，，，，，俺开头那三单好评，，，，，，就是这么来的。。 。
说究竟，，，，，，威客网天下论坛就是个大集市，，，，，，里头有实诚买主，，，，，，也有滑头市井。。 。咱去了，，，，，，不可光蹲在那儿等，，，，，，得眼亮、嘴勤、手快、心里有杆秤。。 。把自个儿的手艺磨亮堂，，，，，，把行事的规则立稳当，，，，，，这网上的活计，，，，，，它真能酿成一碗着实的饭。。 。俺从个愣头青到现在，，，，，，也算是在这片“地”里扎下根了，，，，，，希望俺这些摔打出来的履历，，，，，，能给你蹚出条道儿，，，，，，省点实力！咱一起，，，，，，把手艺换成响当当的银子！ ?