哎哟，，，， ，列位哥老倌、嬢嬢些，，，， ，坐拢来摆哈龙门阵！? 今天不吹壳子，，，， ，摆点着实的。 。。我前两年，，，， ，就是看倒街（gi）上足疗店开得多，，，， ，心头一热，，，， ，也跟倒投了点钱，，，， ，搞了个“足浴推拿价钱表项目”。 。。效果嘛，，，， ，交学费交得心痛，，，， ，踩坑踩得脚杆打闪闪！幸亏厥后摸到点儿门道，，，， ，铺子才算活出来了，，，， ，还多招了几个师傅。 。。今天就跟各人掏心窝子，，，， ，摆一哈这个项目里头的定价学问，，，， ，省得你们走我的冤枉路。 。。
好多新手老板，，，， ，一上来就问我：“老弟，，，， ，你谁人价钱表，，，， ，发我抄一哈嘛！” 我听到这话就脑壳痛。 。。? 抄？？？你晓不晓得别个铺子开在春熙路照旧三环外？？？你晓不晓得别个师傅是二十年迈师傅照旧刚出徒的学徒？？？价钱这个工具，，，， ，一抄就死。 。。
我吃过的亏就是，，，， ，当初以为隔邻子那家88元的“舒筋活络”套餐看起多巴适，，，， ，我就定个78元，，，， ，以为自制10块别个肯定来我这儿。 。。效果喃？？？人没引来，，，， ，反倒把自家招牌做烂了。 。。为啥子？？？别个88元，，，， ，用的是泰国入口的草药包，，，， ，师傅手法是祖传的；；；；；；我78元，，，， ，用的是市场批发货，，，， ，师傅是才培训半个月的。 。？？？腿艘焕，，，， ，一较量，，，， ，心里头跟明镜一样，，，， ，以为我水垮垮的，，，， ，再也不得来了。 。。
那咋个办？？？我厥后学乖了，，，， ，花了半个月，，，， ，做了个“市场暗访视察”：
扮成客人，，，， ，把周遭3公里内，，，， ，上到会所下到小店，，，， ，所有体验一遍！? 记下他每一项的价钱、时长、用的啥子产品、师傅水平咋样、店里头情形怎样。 。。我拿个小本本，，，， ，偷偷摸摸记，，，， ，跟做贼一样。 。。?
重点看“引流款”和“利润款”。 。。? 啥子是引流款？？？就是门口招牌上写得斗大的谁人最自制的项目，，，， ，好比“中药足浴45分钟/48元”。 。。这个就是钩子，，，， ，用来吸引人进门的。 。。利润款是啥子？？？就是你真正想卖给客人的，，，， ，好比“精油开背+经络疏通/198元”。 。。你要看看别个是咋个搭配的。 。。
算清晰自家的“硬本钱”。 。。? 房租水电、师傅提成、物料消耗（药包、精油、一次性用品），，，， ，把这些加起来，，，， ，除以一个月预估能做的人数，，，， ，你才晓得一个项目的保本价在那里。 。。我的履历是，，，， ，引流款可以不赚钱，，，， ，甚至微亏，，，， ，但利润款的毛利至少要留够60%，，，， ，否则你就是在给房东和师傅打工。 。。
搞清晰这三点，，，， ，你心头才算有点谱，，，， ，不会像无头苍蝇一样乱定价。 。。我的铺子就是靠这个，，，， ，把谁人卖得最好的“皇牌太极推拿”从128元调到168元，，，， ，反而生意更好了，，，， ，由于我把配套的情形和服务升级了，，，， ，客人以为值谁人价！
价钱表咋个设计？？？是不是就Word打一张，，，， ，项目名字后头跟个价钱就完事？？？大错特错！你那张表，，，， ，是客人进店后，，，， ，除了装修之外，，，， ，第一眼看到的工具。 。。它要会“语言”！
我当初那张表，，，， ，就是吃了没文化的亏，，，， ，密密麻麻全是字，，，， ，客人看都懒得看。 。。厥后我请了个懂营销的朋侪资助，，，， ，重新搞了一盘，，，， ，效果立竿见影。 。。给你看哈要点：
项目名字要取得“有感受”。 。。? 莫再取“足浴60分钟”、“全身推拿”这种干巴巴的名字了。 。。要场景化、价值化！好比：“?? 云端闲步泰式古法拉伸”（强调放松解压）、“? 驱寒祛湿老姜瑶浴足疗”（强调功效）、“? 帝王享受资深技师经络调理”（强调尊贵感）。 。。名字一改，，，， ，同样的服务，，，， ，客人心理价位都能高20块。 。。
排版要有重点，，，， ，指导客人选。 。。? 把你最想推的、利润最高的2-3个项目，，，， ，放在最显眼的位置，，，， ，用大一点的字号，，，， ，或者加个边框、小图标。 。。把重大的项目套餐，，，， ，用“蹊径式”泛起。 。。好比：
尝鲜体验：? 经络足。 。。45min）| 68元
深度放松：? 经络足浴+肩颈调理（80min）| 128元
周全解乏：? 经络足浴+全身推拿+头疗（120min）| 198元 ?
这样子，，，， ，客人很容易就从左到右，，，， ，从自制到贵选下来，，，， ，大大都人会选中心档，，，， ，你的客单价自然就上去了。 。。
一定要写清晰“内含价值”！? 在项目后头，，，， ，用小字注明你用了啥子好工具。 。。好比：“（含云南特产艾草药包）”、“（使用XX品牌入口精油）”、“（由从业8年以上技师服务）”。 。。这叫价值可视化，，，， ，让客人以为钱花得明确，，，， ，惬意。 。。
我改了价钱表之后，，，， ，最神奇的是，，，， ，自动点“帝王享受”谁人套餐的客人多了三成！他们就是以为，，，， ，这个名字听起来就更专业、更值得。 。。
价钱表定好了，，，， ，挂上墙就等客来？？？想得美！现在生意，，，， ，要自动出击。 。。我连系价钱表，，，， ，搞了几个“组合拳”，，，， ，铺子里人气才旺起来。 。。
“引流款+利润款”套餐卡。 。。? 这是我店里的王牌。 。。好比，，，， ，新客只需99元，，，， ，就能体验原价168元的“精油开背”（利润款），，，， ，但必需搭配一个原价48元的“净味足浴”（引流款）。 。。算下来客人省了钱，，，， ，以为划算；；；；；；而我用引流款的低本钱，，，， ，锁定了客人来体验利润款，，，， ，只要他感受惬意，，，， ，下次很可能就直接开卡做168的项目了。 。。这个套餐帮我留下了40%? 的新客成为转头客。 。。
会员专享的“隐藏价钱”。 。。? 我的价钱表是给散客看的。 。。只要客人开会员卡（好比充1000送200），，，， ，我就会给他看另一张会员专属价目表。 。。上面的价钱会比散客价自制15-20%，，，， ，并且尚有几个“仅限会员”的独家项目。 。。这一招，，，， ，让客人开卡的动力大了许多，，，， ，由于不开卡就感受自己一直亏。 。。我的会员充值转头率做到了70%。 。。
时段定价，，，， ，把空闲时间用起来。 。。? 下昼2点到5点，，，， ，晚上10点后，，，， ，这些时段一般都冇得啥子人。 。。我就搞了个“闲时特惠”，，，， ，这个时段来做某些项目，，，， ，直接打8折。 。。把价钱表上响应的项目旁边，，，， ，贴个可爱的小标签“? 闲时优选”。 。。这样就把一些时间自由的客人（好比宝妈、退休的叔叔嬢嬢）吸引过来了，，，， ，把冷清时段也填满了不少。 。。
记着，，，， ，价钱表是死的，，，， ，人是活的。 。。你要让它和你店里所有的营销行动配合起来，，，， ，酿成一个活的系统。 。。
问：师傅手艺有好有撇，，，， ，定价要不要区分哦？？？
答：? 必需要！并且这是体现你专业的地方。 。。我的价钱表上，，，， ，项目后面会加小字：（高级技师+50元，，，， ，总监技师+100元）。 。。明码标价，，，， ，让手艺好的师傅多挣钱，，，， ，客人也能按需选择。 。。手艺一般的师傅，，，， ，就主做通例价项目，，，， ，他也有动力提升自己。 。。
问：看到别个降价抢生意，，，， ，我跟不跟？？？
答：? 跟个铲铲！降价是最low的竞争，，，， ，一降价，，，， ，你之前的客人会以为亏了，，，， ，新客人以为你水。 。。他降他的，，，， ，你稳住。 。。然后在你的服务、情形、附加值上加码。 。。好比别人降价，，，， ，你就给客人多送5分钟推拿时间，，，， ，或者送一份自己熬的冰糖雪梨羹。 。？？？腿艘氖占自制的感受，，，， ，不是真自制。 。。
问：价钱良久调一次合适？？？
答：? 我一般一年微调一次。 。。主要是看物料、房租本钱涨没涨。 。。大调（好比整体涨价10%以上）不要容易搞，，，， ，很伤客。 。。若是非要涨，，，， ，最好是推出新项目用新价钱，，，， ，老项目价钱暂时不动，，，， ，给老客人一个缓冲。 。。
好了，，，， ，口水话说了愣个多，，，， ，手都打酸了。 。。? 总结一哈，，，， ，“足浴推拿价钱表项目”，，，， ，它绝对不止是定几个数字那么简朴。 。。它从你市场调研最先，，，， ，到价值设计，，，， ，再到营销组合，，，， ，是一条龙的系统工程。 。。
你把它搞懂了，，，， ，搞透了，，，， ，你就晓得，，，， ，客人买的不是那60分钟的时间，，，， ，而是那60分钟里头的放松、专业和尊贵感。 。。你的价钱表，，，， ，就是这份感受的“说明书”。 。。
莫再东抄西抄了，，，， ，静下心来，，，， ，按我踩过坑总结出来的这几步，，，， ，老忠实实做一遍。 。。我不敢包管你马上发大财，，，， ，但至少，，，， ，你能在众多铺子里头，，，， ，站稳脚跟，，，， ，让客人以为你这里“值这个价”。 。。
搞快行动起，，，， ，有啥子不懂的，，，， ，随时来摆！祝列位老板生意兴隆，，，， ，数钱数到手抽筋！???