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三个大学生推拿，，，，
，从零到月入3000元，，，，
，我们踩了哪些坑？？？？?

哎呦喂，，，，
，伙计们，，，，
，今儿俺可得好好唠唠俺们仨大学生搞推拿的那点事儿！? 想起来可真是，，，，
，一把辛酸泪。。。
。。。，，，
，但好歹也挣下点儿嚼谷，，，，
，不算白忙活。。。
。。。俺们都是穷学生，，，，
，兜里比脸还清洁，，，，
，可又想赚个零花钱，，，，
，这才琢磨出这么个营生。。。
。。。早先，，，，
，俺们连穴位在哪儿都摸不清，，，，
，现在倒好，，，，
，转头客一堆堆的，，，，
，月入能上3000块！这中心跌的跤、受的罪，，，，
，听俺给你细细道来。。。
。。。?

小序：咋就想起干这个嘞？？？？

说着实的，，，，
，还不是让穷给逼的！? 俺们仨，，，，
，一个学中医推拿的，，，，
，叫大强；；；一个学体育的，，，，
，叫二狗；；；俺是学营销的。。。
。。。那年头，，，，
，学费生涯费压得人喘不过气，，，，
，打工吧，，，，
，时间又不凑手。。。
。。。有一回，，，，
，大强念叨说：“咱这手艺，，，，
，不就现成的么？？？？给人按按，，，，
，总比发传单强。。。
。。。” 俺跟二狗一听，，，，
，眼睛都亮了！可光有想法不顶事。。。
。。。，，，
，真干起来，，，，
，才知锅是铁打的。。。
。。。下面，，，，
，俺就分三疙瘩，，，，
，给恁说说俺们的“血泪史”。。。
。。。?

第一疙瘩：起步那叫个难，，，，
，差点儿就散摊子！

头一星期，，，，
，俺们就在宿舍楼道里支了个摊儿，，，，
，写了个破纸板“专业推拿，，，，
，一次20块”。。。
。。。效果呢？？？？? 一个人影儿都没！俺们仨蹲那儿，，，，
，跟霜打的茄子似的。。。
。。。厥后寻思，，，，
，这不可。。。
。。。，，，
，得动动头脑。。。
。。。俺用俺学的那点儿营销知识，，，，
，在校园群里发了发广告，，，，
，还搞了个“首次体验半价”。。。
。。。这下可好，，，，
，来了三五个人，，，，
，但问题又来了——手艺不精，，，，
，让人嫌咧！有个同砚直接说：“你这按得，，，，
，跟挠痒痒似的！” 羞得俺们真想钻地缝。。。
。。。?

数据支持：头一个月，，，，
，总共就接了15单，，，，
，收入300块，，，，
，每人分100，，，，
，连饭钱都不敷。。。
。。。俺们算了笔账，，，，
，装备投入（推拿油、毛巾啥的）就花了500，，，，
，净亏200！? 但俺们没泄气，，，，
，天天晚上相互训练，，，，
，大强还翻书查资料，，，，
，硬是把手法给提升了。。。
。。。到第二个月，，，，
，转头客有了5个，，，，
，收入涨到800块。。。
。。。这小小的前进，，，，
，让俺们看到了希望。。。
。。。?

第二疙瘩：上了正道，，，，
，可贫困一桩接一桩！

手艺好了，，，，
，客户多了，，，，
，但糟心事儿也随着来。。。
。。。? 有一回，，，，
，一个客户说按完胳膊疼，，，，
，非说是俺们给按坏了，，，，
，要赔钱！俺们好说歹说，，，，
，带人去校医那儿看了，，，，
，才知是他自己老误差。。。
。。。这给俺们提了个醒：得立规则！俺们就弄了个“免责协议”，，，，
，虽然简朴，，，，
，但顶事儿。。。
。。。再厥后，，，，
，时间安排也成问题——考试周忙得脚打后脑勺，，，，
，可客户约了时间，，，，
，又不可放鸽子。。。
。。。俺们仨只好轮班，，，，
，经常熬夜温习，，，，
，眼圈黑得跟熊猫似的。。。
。。。?

详细案例：记得有个李先生，，，，
，腰肌劳损严重，，，，
，试过好多地方都不收效。。。
。。。俺们给他定制了个方案，，，，
，一周按两次，，，，
，连系些拉伸行动。。。
。。。三个月下来，，，，
，他竟说好了七八成！? 这新闻一传开，，，，
，好多先生都来找俺们，，，，
，收入一下子窜到每月2000多。。。
。。。俺们还做了纪录：客户知足度从最先的60%提到90%，，，，
，转头率有70%。。。
。。。这可都是实打实的数字，，，，
，不是吹的！?

第三疙瘩：赚了钱，，，，
，可心更累了，，，，
，咋平衡？？？？

月入过3000后，，，，
，俺们反倒更愁了。。。
。。。? 活儿多了，，，，
，学习时间被挤占，，，，
，效果有点儿下滑。。。
。。。俺爹妈听说俺搞推拿，，，，
，还骂俺不务正业，，，，
，说“大学生干这个，，，，
，丢人！” 俺心里可委屈了，，，，
，但想想，，，，
，自食其力有啥错？？？？俺们就开会探讨，，，，
，定了规则：天天最多接5单，，，，
，周末多些；；；钱攒起来，，，，
，一部分交学费，，，，
，一部分改善生涯。。。
。。。这么一来，，，，
，压力小多了，，，，
，俺们还抽闲去考了个推拿证书，，，，
，虽然没啥大用，，，，
，但心里扎实。。。
。。。?

独家视角：俺觉着。。。
。。。，，，
，大学生搞这个，，，，
，最大的利益不是赚钱，，，，
，是练胆儿！? 从怕见人到能跟客户唠家常，，，，
，从毛手毛脚到有条不紊，，，，
，这生长，，，，
，课堂里可学不来。。。
。。。俺们还探索出个“套餐制”：单次30，，，，
，包月200，，，，
，学生打八折。。。
。。。这样客户粘性高了，，，，
，收入也稳固。。。
。。。现在，，，，
，俺们甚至帮几个学弟学妹起步，，，，
，成磷砌小圈子。。。
。。。?

FAQ：恁可能想问的，，，，
，俺都答答！

• 问：推拿这活儿，，，，
  ，需要执照不？？？？俺们学生能搞不？？？？?

  答：哎，，，，
  ，正规推拿店需要，，，，
  ，俺们这种小打小闹，，，，
  ，算个人服务，，，，
  ，一般没人管。。。
  。。。但俺建议。。。
  。。。，，，
  ，最勤学点儿基础知识，，，，
  ，别把人按坏了！俺们就靠同砚和先生，，，，
  ，没出过岔子。。。
  。。。?

• 问：咋吸引客户？？？？校园里竞争大不？？？？?

  答：靠口碑！俺们从没打过广告，，，，
  ，全是人传人。。。
  。。。竞争？？？？有是有，，，，
  ，但俺们手艺好、价钱低，，，，
  ，还知心，，，，
  ，自然就胜出了。。。
  。。。要害得坚持，，，，
  ，头两个月最难堪。。。
  。。。?

• 问：月入3000，，，，
  ，是真哩不？？？？咋分钱？？？？?

  答：真真儿的！俺们记账可细了：最高一个月3200块，，，，
  ，平均下来每人1000多。。。
  。。。分钱按工时算，，，，
  ，多劳多得，，，，
  ，谁也不亏损。。。
  。。。现在攒下的钱，，，，
  ，够交一年网费啦！?

• 问：延伸学习不？？？？爹妈阻挡咋办？？？？?

  答：说真话，，，，
  ，几多延伸点儿，，，，
  ，但俺们时间卡得紧，，，，
  ，考试前就少接单。。。
  。。。爹妈那头，，，，
  ，得逐步相同——俺把赚的钱给家里寄了些，，，，
  ，他们态度就软了，，，，
  ，还说“娃长大了！”?

结语：跌跌撞撞，，，，
，但值了！

伙计们，，，，
，俺们这仨大学生推拿的路，，，，
，走得不顺，，，，
，可每一步都扎实。。。
。。。? 从零到月入3000，，，，
，俺们学会了手艺，，，，
，更学会了做人。。。
。。。要是恁也想干点啥，，，，
，别光想，，，，
，下手试试！哪怕摔几个跟头，，，，
，也比干躺着强。。。
。。。俺们的故事，，，，
，就唠到这儿，，，，
，有啥问题，，，，
，随时来问！祝恁都日子红火，，，，
，钱包鼓鼓！?

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