哎呦喂，，，，列位老板掌柜们，，，，大伙儿可好。。。。。? 今儿个额可得跟恁们好好谝一谝（聊一聊）这个“商务伴游”的营生。。。。？？刹皇琼ッ切睦锿粪止镜哪恰巴崦判暗馈卑。。。。。《钏档氖钦司⒛馨锲笠实着实在省钱、长脸、办成事的高端服务。。。。。额自个儿在这行当里扑腾了快三年咧，，，，从最先摸不着门道、瞎赔钱，，，，到后首儿（厥后）琢磨出一套自己的办法，，，，可是走了不老小的弯路。。。。。今儿就把额这“踩坑”换来的履历，，，，一股脑都倒给恁们！?
早些年，，，，额也觉着，，，，甚的“商务伴游”，，，，不就是雇个长得排。。。。。ㄆ粒⒒崂词露暮笊蚺，，，，陪着客户吃吃喝喝、转转玩玩么？？? 钱没少花，，，，光是去年一年，，，，在省垣接待几波从北京、上海来的大客户，，，，吃喝玩乐加上乱七八糟的“服务费”，，，，愣是造进去小30个！效果咋样？？客户是玩儿美咧，，，，可一谈到正儿八经的相助，，，，就最先“哼哼哈哈”打太极，，，，最后成的票据没几个，，，，把额可给愁煞咧！?
厥后额才琢磨过味儿来，，，，问题就出在这个“伴游”的“伴”字上咧。。。。。咱找的是个“陪玩儿的”，，，，人家客户眼里，，，，咱也就是个“只会安排玩儿的土老板”，，，，深度和信任基础建设不起来。。。。。有一回，，，，额下狠心请了个听说特殊专业的“商务助理”，，，，贵是贵，，，，可人家那做派完全纷歧样。。。。。不但是安排行程，，，，要害是能跟客户那里的认真人聊到一块堆儿去，，，，从行业趋势到项目难点，，，，人家门儿清，，，，几顿饭下来，，，，反倒成了客户和额之间的“专业翻译”和“信任桥梁”。。。。。就那一回，，，，一个拖了半年的项目，，，，愣是给谈成咧！?
从那以后额就明确咧，，，，“高端订制商务伴游”，，，，焦点基础不是“游”，，，，而是“商务”。。。。。你得先搞清晰，，，，恁这次接待，，，，最终是想“告竣甚”？？是签条约？？是盘活老关系？？照旧摸竞争敌手的底？？
吃一堑长一智，，，，额厥后再找伴游，，，，或者给自家公司培训接待职员，，，，都立下几条死规则，，，，这可是额的真经：
第一，，，，配景得“门当户对”，，，，最好能“高看一眼”。。。。。? 再不可找那些光是花瓶咧。。。。。??♂? 好比额要接待的是搞智能制造的客户，，，，那伴游的人选，，，，最最少得是相关行业的资深销售、项目司理身世，，，，或者自己就创过业。。。。。他一张嘴，，，，说的就得是行业黑话、手艺参数、市场痛点，，，，能瞬间拉近和对方手艺老总的距离。。。。。额统计过，，，，用这种“专业型”伴游，，，，后期商务洽谈的效率能提上去30%都不止。。。。。
第二，，，，角色不是“服务员”，，，，是“暂时合资人”。。。。。? 提前必需开碰头会！? 额会把这次接待的焦点目的、客户方要害人物的配景喜欢、甚至额方谈判的底线和战略，，，，都跟伴游交个底。。。。。让他知道，，，，他不是个外人，，，，是额这次“战争”里的侦探兵和突击队员。。。。。他的使命包括但不限于：在轻松气氛里套取非正式信息、化解谈判桌上的尴尬、适时地替额方说出一些不利便直接启齿的条件。。。。。
第三，，，，流程要“超预期”，，，，但钱要花在刀刃上。。。。。? 不要动不动就五星旅馆、龙虾鲍鱼，，，，现在有点条理的客户，，，，早不吃这一套咧。。。。。? 额的做法是，，，，挖掘外地最有文化秘闻、或者最有特色的体验。。。。。好比，，，，不去大饭馆，，，，去藏在老院子里的私房菜；；；；；不去逛人挤人的景点，，，，找个非遗传人的事情室亲手做个物件。。。。；；；；；ǖ那赡苤挥性吹囊话，，，，但给客户留下的印象和谈资，，，，十倍都不止！光这一项，，，，额测算过，，，，一年下来能省出小20万的预算，，，，效果反而更好。。。。。
一最先额也是两眼一抹黑，，，，在网上瞎搜，，，，效果踩坑踩到哭。。。。。厥后才逐步捋出几条靠谱的道道：
朋侪推荐是首选，，，，但要“对路”。。。。。问偕行老板，，，，别问“有没有玉人先容”，，，，而要问“上次帮你搞定XX公司王总谁人挺懂行的助理是哪找的”。。。。。?
盯紧小众的专业社群和照料平台。。。。。有些高端人力资源照料、战略咨询公司，，，，着实私下会接这种“高端暂时人才租赁”的活儿，，，，他们手里的人才库质量，，，，那跟通俗中介可不是一个量级。。。。。额现在恒久相助的两位，，，，就是通过一个商学院同砚先容的自力照料找到的。。。。。?
面试时必考的“三道题”：
“若是明天要接待一位做新能源电池的客户，，，，你怎么安排下昼两个小时的自由活动时间？？”（考专业储备和资源整合能力）
“饭桌上客户一直诉苦我们报价高，，，，你怎么自然地把话题引开又不显得突兀？？”（考临场应变和商务情商）
“你怎样判断客户在某个节点是真的感兴趣，，，，照旧在搪塞？？”（考洞察力）
记着，，，，一个劲儿跟你谈外貌、谈酒量、谈“铺开玩”的中介，，，，直接让他“歇凉爽”（靠边站）去！? 真正靠谱的，，，，会仔细问你项目配景、客户组成、想要告竣的商业目的。。。。。
问：说的这么好，，，，这“商务伴游”是不是贵得吓人？？
答：咳，，，，分人！刚入行的小年轻和额要求的“行业老炮”，，，，那价钱能差出四五倍去。。。。。但账不可这么算，，，，你算算他帮你促成票据带来的利润，，，，或者帮你省下的、那些没效果的招待费，，，，这人才是“贵有贵的原理”。。。。。一般按天或按项目收费，，，，一天大几百到几千的都有，，，，要害是看值不值。。。。。
问：清静咋包管？？会不会有啥扯皮贫困事？？
答：正规渠道、正规条约！? 必需签协议，，，，把服务内容、保密条款、用度、双方责任写得显着确白。。。。。额历来不走私账，，，，都走公司公账，，，，发票啥的都齐全。。。。。事前相同清晰，，，，事后按条约服务，，，，能阻止九成以上的贫困。。。。。
问：是不是就是找个人陪吃陪喝陪玩？？
答：哎呀，，，，可不敢这么想！?♂? 那是“三陪”，，，，额说的是“三同”：同频思索、同步信息、同盟作战。。。。。身份是咱的暂时商务同伴，，，，干的可是手艺活儿！
以是啦，，，，列位老板，，，，可不敢再把“商务伴游”当成个“体面工程”或者“歪点子”咧。。。。。在现下这年月，，，，它早就成了一门正经的、能提升商业乐成率的“外脑”艺术。。。。。要害看咱咋用，，，，用对咧，，，，它就是咱生意场上的一把“软刀子”，，，，能切开僵局，，，，煲出一锅好汤；；；；；用错咧，，，，那就是个“钱窟窿”，，，，光听响儿，，，，不见肉。。。。。
额这三年的心得就是：“伴游”的止境，，，，是“伴友”，，，，更是“伴业”。。。。。把他当成咱商业国界里一个无邪的“特种部件”，，，，说未必下次让恁头疼上火的谁人客户，，，，就被这个“部件”轻轻松松给“润滑”开咧！? 有啥不明确的，，，，咱谈论区再谝！