列位老板、偕行，， ，，尚有那些在旅馆行业头焦麻了的兄弟伙些，， ，，今天我们来摆点着实的。。。。 。。是不是经？？？？？？吹奖鸶雎霉，， ，，特殊是些新开的精品旅馆、主题民宿，， ，，人气旺得遭不住，， ，，年轻人扎堆去照相打卡？？？？？？而自家旅馆，， ，，装修也不撇，， ，，服务也周密，， ，，但就是缺了点“网气”，， ，，价钱也提不起来？？？？？？
诶，， ，，你莫说，， ，，这个问题我几年前也遇到过。。。。 。。我其时接手一个在春熙路边边上的设计型旅馆，， ，，格调是高，， ，，但入住率一直就在六成左右打旋旋，， ，，尤其是周一到周四，， ，，空得很。。。。 。。我心头急啊，， ，，投了那么多钱，， ，，总不可一直当“网红配景板”嘛——别个来拍完照就走了，， ，，不。。。。 。。
厥后，， ，，我豁出去了，， ，，花了小半年时间，， ，，专门研究咋个用“玉人”这个流量密码来做正经、高端的主题营销。。。。 。。注重哈，， ，，我这里说的“玉人主题”，， ，，绝对不是你心头想的那些歪门邪道，， ，，而是通过视觉美感、场景营造和精准活动，， ，，吸引追求品质、爱分享的年轻女性客群。。。。 。。她们一来，， ，，人气、口碑、溢价，， ，，自然就跟到来了。。。。 。。
我今天就甩开膀子，， ，，用最隧道的四川话，， ，，把我踩过的坑、试出来的乐成履历，， ，，尚有硬邦邦的数据，， ，，全都给各人摆一哈。。。。 。。包管你看完，， ，，心头就有个谱谱了。。。。 。。
首先，， ，，要把看法扭正。。。。 。。我们做旅馆，， ，，想吸引玉人客群，， ，，基础目的是啥子？？？？？？是让她们以为：“在这个旅馆里头，， ，，我可以变得更美，， ，，生涯可以更有仪式感，， ，，拍出来的照片更悦目，， ，，发朋侪圈更有体面。。。。 。。”
焦点是“气氛感”和“专属感”。。。。 。。你搞些低俗的、打擦边球的工具，， ，，稍微有点品位的女娃儿跑得比风还快，， ，，还要在网上给你写“小作文”，， ，，那你旅馆就真的“着名”了，， ，，不过是污名。。。。 。。我们追求的是那种高级的、让别个羡慕的“出片率”。。。。 。。
举个我自己的反面例子嘛。。。。 。。最最先我也瓜，， ，，以为请几个漂亮模特儿来旅馆大堂坐到喝下昼茶，， ，，就能引流。。。。 。。效果嘞？？？？？？来的尽是些不相关的人围着看，， ，，真正的目的客户以为场合好尴尬，， ，，好 low，， ，，转身就走。。。。 。。钱花了，， ，，水花都没得一个。。。。 。。以是，， ，，第一个要点：你的“美”，， ，，要能让客人加入进去，， ，，成为美的一部分。。。。 。。
光说理论是空的，， ，，来点着实的。。。。 。。下面这三个偏向，， ，，都是我亲自操盘过，， ，，数据反馈最好的。。。。 。。
1. 【主题场景陶醉篇】：打造“进房就是大片现场”
你不要再去想啥子千篇一律的“ins风”了。。。。 。。要搞，， ，，就搞透。。。。 。。我拿一个房间做试点，， ，，搞了个 “国风字画房”。。。。 。。
咋个做的：不是简朴地挂两幅画。。。。 。。我请了个美院的学生，， ，，把一整面墙做成仿宣纸效果，， ，，上面用淡淡的毛笔字写了几句宋词。。。。 。。房间里头摆了个实木书案，， ，，上面有真的文字纸砚（虽然，， ，，墨是那种可水洗的，， ，，怕客人搞脏）。。。。 。。最要害的是，， ，，准备了两套质感很好的汉服（均码，， ，，有腰封可以调理），， ，，尚有搭配的发簪、团扇这些道具。。。。 。。
客人咋个玩：女客入住这个房间，， ，，基本上一放行李，， ，，第一件事就是换汉服，， ，，然后最先在书案前、窗边摆拍。。。。 。。自己就是模特儿，， ，，场景是现成的，， ，，道具是准备好的。。。。 。。谁人“陶醉感”一下子就来了。。。。 。。
数听语言：这个房间的定价比通俗房高40%，， ，，但提前一周就被订满，， ，，复订率特殊高。。。。 。？？？？？？腿嗽谛獭⑿『焓樯系拇己闷，， ，，长得不得了，， ，，直接把我们旅馆“有国风房”这个标签打出去了。。。。 。。算笔账：装修和道具投入或许5000块，， ，，但由于这个房间带来的溢价和全网曝光，， ，，两个月就回本了。。。。 。。
2. 【定制活动体验篇】：把下昼茶酿成“闺蜜美拍派对”
下昼茶哪个旅馆都有，， ，，凭啥子来你这里？？？？？？要给它一个“非来不可”的理由。。。。 。。
我们策划了一个 “春日油画吐司”闺蜜专场。。。。 。。注重，， ，，是“专场”，， ，，只接受预定，， ，，控制人数，， ，，包管体验。。。。 。。
内容：我们请了个温柔的烘焙先生，， ，，教客人用种种颜色的酸奶酱，， ，，在烤好的厚吐司上“画画”。。。。 。。提供的道具之细腻：小刮刀、调色盘、一次性画笔。。。。 。。场景安排得像个小画室，， ，，配景清洁，， ，，光线富足。。。。 。。
为啥火：这完全击中了年轻女娃儿的几个痛点：亲手做（有加入感）、颜值高（制品悦目）、能照相（历程、效果、闺蜜合影，， ，，素材一大堆）、好吃又康健。。。。 。。她们基础不是来吃工具的，， ，，是来“生产朋侪圈素材”的！
效果：一场活动限20人，， ，，收费188一位，， ，，场场爆满。。。。 。。要害这些加入活动的客人，， ，，90%都发了小红书或抖音，， ，，带上我们旅馆的位置标签。。。。 。。这就是免费的、效果爆炸的UGC（用户原创内容）。。。。 。。”任易约捍蚬愀媲康侥娜チ。。。。 。。
3. 【增值服务细节篇】：在“隐形”的地方感动她
玉人们对细节敏感得很。。。。 。。一些不起眼的小工具，， ，，能直接决议她会不会成为你的转头客，， ，，甚至免费宣传员。。。。 。。
我们提供的：
免用度的“百宝箱”：房间里头放个小篮子，， ，，内里装的工具有点名堂：卷发棒、夹板、香水小样（大牌分装）、卸妆水、隐形眼镜护理液、面膜、甚至尚有美甲灯和几个热门色号的甲油胶！? 天晓得好多女娃儿出门就忘带这些小工具，， ，，我们给她备起，， ，，她感受好知心！
手机直播补光灯：许多客人现在是旅行直播或者短视频博主，， ，，房间灯光通常不适合。。。。 。。我们每个房间配一个可调理色温的环形补光灯，， ，，USB充电的。。。。 。。这个本钱不到100块，， ，，但好评里被提到的次数之多，， ，，超乎想象。。。。 。。
洗衣服务里的“小心机”：若是客人送洗了衣服，， ，，还回来的时间，， ，，我们会用漂亮的雪梨纸包好，， ，，上面别一朵真花（好比小雏菊、满天星）。。。。 。。就这一个行动，， ，，我们收到的小红书“炫耀贴”不下50篇！? 问题都是“被这家旅馆的细节暖哭了”。。。。 。。
看到这里，， ，，你可能心动了。。。。 。。但莫急，， ，，尚有几点必需搞醒豁：
投入不是一锤子生意：主题房要按期更新软装，， ，，活动要一直想新点子，， ，，增值用品会有消耗。。。。 。。这是个需要一连花心思、投小钱的事情。。。。 。。
清静与合规是底线：搞的任何活动、提供的任何道具，， ，，必需把清静、消防、卫生放在第一位。。。。 。。像汉服要按期洗濯消毒，， ，，化妆品要选用清静不过敏的品牌。。。。 。。否则，， ，，一失事全完蛋。。。。 。。
流量要引到“私域”：通过活动，， ，，一定要把客人引到旅馆自己的微信粉丝群或者企业微信。。。。 。。在群里未必期发福利、预告新主题，， ，，她们就是你最忠实的客源和创意泉源。。。。 。。必赢76net线路“女神专属群”，， ，，现在有500多人，， ，，每次新主题房上线，， ，，一半的订单都从群里来，， ，，基本没有获客本钱。。。。 。。
问：我们旅馆是商务型的，， ，，搞这些是不是不对适？？？？？？
答：商务旅馆可以搞“精英女性”主题。。。。 。。好比，， ，，在行政楼层提供免费的衣服熨烫、皮鞋打理服务；；；；；；在房间放一本《华尔街日报》或时尚杂志；；；；；；提供搭配早餐的低卡康健菜单。。。。 。。吸引的是那些出差的精英女性，， ，，她们对这类细节服务更依赖。。。。 。。
问：启动资金未几，， ，，先从哪点做起最划算？？？？？？
答：先从增值服务细节做起！花最少的钱，， ，，买一堆提升幸福感的小物件，， ，，每个房间都配上。。。。 。。这是笼罩面最广、收效最快的方式。。。。 。。先把入住客人的体验感和口碑提上去。。。。 。。
问：咋个权衡效果？？？？？？
答：看几个数据：1. OTA平台带图好评率（特殊是玉人照片）；；；；；；2. 小红书/抖音等平台，， ，，带你家旅馆定位的条记数目；；；；；；3. 主题房型与非主题房型的? 价钱差? 和 预订率；；；；；；4. 复购率? 和 客户推荐。。。。 。。
以是嘞，， ，，列位老板，， ，，“旅馆玉人主题”基础不是个歪路子，， ，，它是一个正儿八经的、高端的、细腻化的用户运营战略。。。。 。。它的内核是 “读懂年轻女性对优美旅行体验的深度需求，， ，，并用可感知的方式知足她”。。。。 。。
不要再把“玉人”当成一个噱头，， ，，而是把“为玉人客群创立价值”当成一个产品来做。。。。 。。当你至心实意为她们营造了美、提供了利便、制造了惊喜，， ，，她们回报给你的，， ，，将是源源一直的人气、坚挺的房价和自来水一样的好口碑。。。。 。。
这条路，， ，，我走通了，， ，，并且越走越宽。。。。 。。希望你也能甩开膀子，， ，，用点巧劲儿，， ，，把你家的旅馆，， ，，酿成城里头最俏、最受女娃儿接待的谁人“宝藏打卡地”！搞快试一下嘛，， ，，效果真的巴适得板！?