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赵哥城中村雨天小巷坐着等客，，，，，是嘛路数？？？？有嘛考究？？？？有嘛故事？？？？

哎呦，，，，，您了可算问着了！? 您要是不提赵哥，，，，，不提那雨天的巷子，，，，，我还真想不起来这么一位“仙人”
。
。。。。 ? 我敢说，，，，，但凡在咱这片儿有点年头的城中村住过、混过的，，，，，十个里头得有七八个知道赵哥
。
。。。。他不是嘛大人物，，，，，但绝对是这片地界儿一个绕不开的“地标”，，，，，一个雨天里特别的暖乎气儿
。
。。。。

介不，，，，，前两天下雨，，，，，我穿行那条湿漉漉的巷子去买早点，，，，，一打眼，，，，，嘿，，，，，赵哥还搁那老地方坐着呢！小马扎，，，，，旧雨披，，，，，旁边停着那辆料理得倍儿利索的三轮车，，，，，车斗里用塑料布盖得严严实实
。
。。。。就内份从容，，，，，内份“姜太公垂纶”的架势，，，，，一下就把我拉回好几年前的影象里
。
。。。。今儿个，，，，，咱就好好唠唠，，，，，赵哥，，，，，究竟是个嘛人？？？？

一、 赵哥是谁？？？？雨中静坐为哪般？？？？—— 不是雕塑，，，，，是“活地图”兼“万能工”

赵哥，，，，，五十郎当岁，，，，，精瘦，，，，，话未几，，，，，但眼睛里有神
。
。。。。您了第一眼看他坐在那，，，，，可能以为有点落寞，，，，，甚至希奇：介大雨天儿的，，，，，不回家温暖着，，，，，坐巷子口喝风呢？？？？

介您可就看不明确了
。
。。。。? 他那不是干坐着，，，，，那是在“等活儿”，，，，，更是在“镇场子”
。
。。。。

他不是等客的摩的司机，，，，，也不是拉货的力工
。
。。。。他那三轮车斗里，，，，，家伙事儿可全乎了：扳手、钳子、改锥、一捆电线、几截水管、甚至尚有一小罐防水胶和玻璃胶
。
。。。。您了明确了吧？？？？赵哥是个“流动的实时雨”，，，，，专治城中村里种种突如其来的“不惬意”
。
。。。。

城中村嘛，，，，，屋子老，，，，，租户多，，，，，设施旧
。
。。。。下雨天，，，，，就是“故障高发期”
。
。。。。您了琢磨琢磨是不是介理儿：

1. 房顶渗水了，，，，，滴滴答答烦死人
   。
   。。。。

2. 老电路受潮，，，，，跳闸了，，，，，黑灯瞎火
   。
   。。。。

3. 下水道反味，，，，，或者堵了
   。
   。。。。

4. 门窗关不严，，，，，往里潲雨
   。
   。。。。

5. 电动车、自行车扎带了，，，，，推都推不走
   。
   。。。。

赵哥等的，，，，，就是这些“急茬儿”
。
。。。。? 住这儿的，，，，，好多是上班族、小生意人，，，，，没时间也没那手艺自己鼓捣，，，，，找正经公司吧，，，，，活儿小人家不爱来，，，，，来一趟“起步价”就吓人
。
。。。。赵哥，，，，，就成了最对路的选择
。
。。。。他不嫌活儿
。
。。。。，，价钱公正（后面细说），，，，，要害是响应速率极快——他就在巷子口，，，，，您了站在楼上喊一嗓子，，，，，或者跑下来一说，，，，，他拎起身伙事儿就跟您了走
。
。。。。??♂??

以是，，，，，他那不是无聊的静坐，，，，，那是一种服务，，，，，一种允许，，，，，告诉整条巷子的人：“别慌，，，，，有我在，，，，，出不了大幺蛾子
。
。。。。”

二、 为嘛非得是雨天？？？？为嘛非得是介条小巷？？？？—— 内里的门道深了去了！

肯定有老铁问了：晴天他干嘛去了？？？？为嘛非守着介一条巷子？？？？哎，，，，，介内里学问可就大了，，，，，是赵哥十几年摸爬滚打攒下的“大数据”和“顶级商业洞察”
。
。。。。

首先，，，，，雨天是“刚需爆发期”，，，，，介是焦点
。
。。。。我跟他聊过几句，，，，，他掰着手指头给我算过：雨季（差未几6月到9月）他的收入，，，，，能占到整年一半还多
。
。。。。并且雨天的活儿，，，，，往往更急，，，，，客户付费意愿更强
。
。。。。晴天呢，，，，，他也不是闲着，，，，，会接一些修补墙面、换个灯口之类的“妄想内”小工程，，，，，或者去周边几个熟悉的废品点转转，，，，，但那属于“散活儿”，，，，，不陋习模
。
。。。。

其次，，，，，介条小巷是“黄金点位”
。
。。。。您了别小看这条不起眼的小巷，，，，，它有几个不可替换的优势：

1. 枢纽位置：它连着三个主要的出租楼片区，，，，，生齿密度大，，，，，是大部分人回家的必经之路
   。
   。。。。曝光率极高！

2. 屋檐宽：巷子双方的自建衡宇檐伸出来长，，，，，正好形成一段淋不着雨的干燥地带
   。
   。。。。他能惬意坐着，，，，，工具和车也淋不着
   。
   。。。。

3. 熟人社会：城中村是“半熟人社区”
   。
   。。。。赵哥在这坐了十几年，，，，，从“小赵”坐到“赵哥”，，，，，街坊四邻都熟悉他，，，，，信任他
   。
   。。。。信任，，，，，是介行最大的资源
   。
   。。。。一个新来的修理工，，，，，可能磨破嘴皮子，，，，，房东都不敢让他动水管电路
   。
   。。。。但赵哥去，，，，，房东可能就说一句：“赵哥来了，，，，，看着弄吧，，，，，弄完再说
   。
   。。。。” ???

最后，，，，，是他的“装备哲学”
。
。。。。他那辆三轮，，，，，就是个移动工具箱兼广告牌
。
。。。。车斗总盖着，，，，，但边儿上总挂着两样工具：一个通了电但用防水盒罩着的插座板（告诉别人他能弄电），，，，，一截差别口径的新水管（告诉别人他能修水路）
。
。。。。无声的广告，，，，，最有力
。
。。。。

三、 赵哥的“生意经”与人世烟火—— 不但单是门手艺

聊了赵哥是干嘛的，，，，，在哪儿干，，，，，咱再往里深了唠唠，，，，，他是怎么干的，，，，，介内里的人情圆滑，，，，，可比手艺自己有意思多了
。
。。。。

1. 收费的“艺术”：赵哥没价目表
。
。。。。他的收费标准，，，，，堪称“浮动区间，，，，，看人下菜碟”
。
。。。。但介“看人下菜碟”不是贬义，，，，，是精准的客户分层
。
。。。。

• 对急着上班的年轻租客，，，，，换包管丝、通个地漏这种五分钟的活儿，，，，，他可能就收个十块二十块，，，，，甚至一根烟了事，，，，，图个利索，，，，，结个善缘
  。
  。。。。

• 对房东或二房东，，，，，修个水管、接段电线，，，，，他会稍微多要点，，，，，五十、一百，，，，，由于知道房东能向租客收钱，，，，，也“不差钱儿”
  。
  。。。。

• 对巷子里开小卖部、小吃店的老板，，，，，那是恒久客户
  。
  。。。。他收费会更着实，，，，，但逢年过节，，，，，老板们送盒烟、给瓶水，，，，，或者修完留他吃碗面，，，，，都是常有事
  。
  。。。。介叫细水长流
  。
  。。。。

2. 独家案例：我那次的“险情”
。
。。。。去年炎天，，，，，也是这么个暴雨天，，，，，我租那屋的阳台雨水管老化裂了，，，，，水直接往屋里流
。
。。。。我慌得不可，，，，，跑下楼找到赵哥
。
。。。。他上去一看，，，，，说了句“小事儿”，，，，，从车里拿出一截软管、几个卡箍和防水胶带
。
。。。。十分钟，，，，，花了三十块钱质料费，，，，，人工费就要了二十
。
。。。。总共五十，，，，，解了我燃眉之急
。
。。。。厥后我问，，，，，为啥未几要点，，，，，他说：“管子是你自己坏的，，，，，不是我弄坏的
。
。。。。我就出点手艺和应急质料，，，，，挣个辛勤钱，，，，，不可趁火掠夺
。
。。。。” 就介句话，，，，，我记到现在
。
。。。。???

3. 逾越生意的“社区黏合剂”
。
。。。。赵哥的角色，，，，，早就不止是个手艺人
。
。。。。他像个古老的、人肉版的“社区云服务器”
。
。。。。谁家房东要卖房，，，，，谁家租客要搬走空出房，，，，，哪家小店转让，，，，，甚至谁跟谁闹了别扭，，，，，他几多都知道点
。
。。。。他不传闲话，，，，，但有时能给需要的人递个信儿，，，，，指条道
。
。。。。下雨天，，，，，没活儿的时间，，，，，常有老街坊凑已往，，，，，递根烟，，，，，聊两句，，，，，他那小马扎边上，，，，，就是个微型的、流动的“社区茶楼”
。
。。。。

四、 常被问起的几个问题（FAQ）

Q1：赵哥嘛都会修吗？？？？手艺靠谱吗？？？？

A1：这么说吧，，，，，城中村住民日常遇到的水电、门窗、简朴家具、五金小件的问题，，，，，他八成能解决
。
。。。。手艺是十几年实战练出来的，，，，，解决现实问题绝对够用，，，，，并且快
。
。。。。但您了要是让他给您了搞全屋智能家居、精装修，，，，，那不可，，，，，那不是他的赛道
。
。。。。他专攻“应急维修”和“老旧设施维护”，，，，，在这领域，，，，，他是专家
。
。。。。

Q2：找他比找正规公司自制几多？？？？

A2：没法定量比，，，，，由于公司可能有“上门费”（少说五十一百）
。
。。。。赵哥没有
。
。。。。一般小活儿（半小时内解决），，，，，他的收费通常在20-100元这个区间，，，，，包括简朴质料
。
。。。。大点的活儿再另议
。
。。。。焦点优势是“零响应时间”和“极低的决议本钱”，，，，，对租客和怕贫困的房东来说，，，，，价值重大
。
。。。。

Q3：他为嘛不弄个店面，，，，，或者用手机接单？？？？

A3：我问过他
。
。。。。他原话或许是：“弄个店，，，，，本钱就上去了，，，，，价钱就得涨
。
。。。。用手机？？？？我不会鼓捣那玩意儿，，，，，再说，，，，，老主顾照旧习惯下楼就能望见我
。
。。。。我在这儿，，，，，他们心里扎实
。
。。。。” 你看，，，，，他的商业模式，，，，，就建设在极致的低本钱（无房租、无平台抽成）和极致的可及性上
。
。。。。手机接单，，，，，反而破损了他“即时可见、即时可得”的最大卖点
。
。。。。

Q4：以后城中村拆迁了，，，，，赵哥咋办？？？？

A4：哎，，，，，介是个现实问题
。
。。。。赵哥自己也说过，，，，，他就是“寄生”在这种老城区肌理上的
。
。。。。楼新了，，，，，物业完善了，，，，，就没他几多用武之地了
。
。。。。他说干一天是一天，，，，，等真拆了，，，，，他也差未几该回家带孙子了
。
。。。。以是，，，，，某种水平上，，，，，赵哥和他的三轮车，，，，，是一个正在快速消逝的时代的剪影
。
。。。。??????

结语

以是，，，，，您了看，，，，，赵哥城中村雨天小巷坐着等客，，，，，等的不是客，，，，，等的是街坊邻人那份迫在眉睫的需要，，，，，等的也是他自己那份被需要的感受
。
。。。。

他不是一个高效的商业模式，，，，，却是一种充满人情味的解决方案
。
。。。。在酷寒的高楼和规范的物业服务之外，，，，，在手机APP能解决一切的看法之外，，，，，总有那么一些误差，，，，，需要赵哥这样的人，，，，，用他粗糙的手、简朴的工具和质朴的原理去填满
。
。。。。

他坐在那里，，，，，就像一个时代的锚点，，，，，提醒着我们，，，，，生涯不但有鲜明和便捷，，，，，尚有那些噜苏、突发、需要连忙伸手的真实瞬间
。
。。。。而处理这些瞬间，，，，，有时靠的不但是手艺，，，，，更是一份默契，，，，，一种信任，，，，，和一点豁达的江湖气
。
。。。。

下回您了再途经那条湿漉漉的小巷，，，，，看到谁人坐在小马扎上的默然身影，，，，，或许就能明确，，，，，他守着的不但是一个生计，，，，，更是一方小小社区的清静感和温度
。
。。。。这，，，，，或许就是赵哥所有的“路数”和“考究”了
。
。。。。

得嘞，，，，，关于赵哥，，，，，我就口语这么多
。
。。。。他还在那，，，，，雨停了，，，，，他可能就骑上车，，，，，消逝在巷子止境，，，，，直到下一个雨天
。
。。。。????

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