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足浴科目三切口，，
，888是啥意思？？？？？技师为啥问要不要加钟？？？？？

呀，，
，伙计们，，
，今儿咱唠点“干”的。。。。。? 前阵子陪客户应酬，，
，去捏个脚放松一下，，
，可把俺听木乱了。。。。。隔邻包厢的伙计跟技师你来我往，，
，说的全是“行话”，，
，啥“做个通俗的就行”，，
，“要不要来个888”，，
，听得俺是一愣一愣。。。。。厥后问了个在行里干过的老同砚，，
，才算闹明掰。。。。。今儿咱就把这层窗户纸捅破，，
，说道说道这“足浴科目三”里头的弯弯绕。。。。。?

先说个底儿：大部分切口，，
，着实就俩目的——要么是让你多花钱，，
，要么是阻止尴尬。。。。。? 你可甭想歪了，，
，正规店面可没那些乌七八糟的。。。。。咱今天聊的，，
，就是那些让你“掏钱掏得显着确白，，
，享受享得舒惬意服”的门道。。。。。

一、 甚是个“科目三”？？？？？可不是让你舞蹈！

可甭笑！这里说的“科目三”，，
，跟网上谁人扭来扭去的舞蹈一毛钱关系也没！?

在俺们这儿好些个足疗店，，
，“科目”就是个服务项目的“黑话”代称。。。。。

• “科目一”：通常指最基础的推拿，，
  ，好比按个脚、按个背，，
  ，时间短，，
  ，项目少。。。。。你就明确成“体验装”。。。。。

• “科目二”：升级了，，
  ，一般是“科目一”的基础上，，
  ，加点别的，，
  ，好比走个罐、刮个痧，，
  ，或者时间更长。。。。。算是“标准版”。。。。。

• “科目三”：好家伙，，
  ，这就到“尊享版”了。。。。。一般是指包括全身推拿、精油推背、甚至尚有头疗、采耳等好几个项目的套餐，，
  ，时间往往在90分钟以上。。。。。你一听技师问“哥，，
  ，咱今天做个科目几？？？？？”，，
  ，心里就得有本账了，，
  ，价钱可是差下一大截嘞！?

俺那老同砚说：“直接问价，，
，有的客人嫌俗。。。。。问‘做甚项目’，，
，又显得不专业。。。。。用‘科目’代号，，
，显得有门槛，，
，有层次，，
，客人也以为咱是‘懂行的’，，
，相同本钱一下就低了。。。。。” 你瞅瞅，，
，这里头都是学问。。。。。

二、 那些让你云里雾里的“数字切口”，，
，一次破解！

这才是重头戏！你可听好喽，，
，下回再去，，
，心里就跟明镜似的了。。。。。

1. “哥，，
   ，来个888的套餐？？？？？”? ?

   • 啥意思：这可不是给你发红包！这八成是他们店里一个定价888元的套餐代号。。。。？？？？？赡苁恰翱颇咳钡哪掣鱿晗赴姹，，
     ，内里包括的项目更多、用的精油更好。。。。。技师这么问，，
     ，是在试探你的消耗层次。。。。。

   • 咋回应：你要直接问：“888都包括些甚？？？？？多长时间？？？？？” 让他给你报明细。。。。。万万别欠盛意思问，，
     ，你的钱不是大风刮来的。。。。。

2. “咱是用通俗油，，
   ，照旧用好的？？？？？”? ?

   • 啥意思：这就是最典范的“二选一”销售话术！通俗的可能不特殊收费，，
     ，或者包括在基础价里。。。。。“好的”肯定要加钱，，
     ，可能是所谓的入口精油、中药油。。。。。他居心不先说价钱，，
     ，就等你选“好的”。。。。。

   • 咋回应：直接了当：“好的加几多钱？？？？？有甚区别？？？？？” 若是他说不出个一二三，，
     ，或者说就是更惬意，，
     ，那你用通俗的就行，，
     ，差别真没你想的那么大。。。。。

3. “哥，，
   ，一会儿要不要加个钟？？？？？”? ?

   • 啥意思：推拿快竣事时最常听到！意思是问你要不要延伸服务时间。。。。。一个“钟”一般是45分钟或60分钟。。。。。加钟虽然要加钱，，
     ，并且不少。。。。。

   • 咋回应：完全看你自己感受。。。。。要是按得真不赖，，
     ，没享受够，，
     ，腰酸背痛还没缓解，，
     ，手里也不差那百八十块，，
     ，加一个也行。。。。。要是感受一般，，
     ，或者就是按个放松，，
     ，你就说“不必了，，
     ，这次就挺好”，，
     ，一点也不失礼。。。。。

4. “是第一次来咱家吧？？？？？以后常来。。。。。　? ?

   • 啥意思：这可不全是客套话！这可能是在判断你是生客照旧熟客。。。。。生客可能对项目、价钱不熟。。。。。后面可能会接着说：“今天第一次来，，
     ，推荐你试试我们这个特色……” 推销就随着来了。。。。。

   • 咋回应：你可以迷糊地说“嗯，，
     ，听朋侪说的”，，
     ，显得你是有“信息泉源”的，，
     ，不是小白，，
     ，他推销时会稍微收敛点。。。。。

三、 为甚要有这些切口？？？？？俺的独家看法

你以为这是店家单方面“算计”你？？？？？不全对。。。。。这里头，，
，是主顾和店家之间一种“心照不宣的默契”。。。。。

• 对主顾来说：有些需求，，
  ，直接说出口尴尬。。。。。好比你就想好好按个脚，，
  ，怕被推销办卡，，
  ，你可能会说“我就做最基础的谁人”。。。。。而“做基础的”就是你的切口，，
  ，告诉技师“别推销，，
  ，我想悄悄”。。。。。?

• 对技师来说：这是提高效率、阻止被投诉的“清静词”。。。。。直接问“要不要办张5000的卡？？？？？”，，
  ，客人可能立马翻脸。。。。。但问“哥，，
  ，以后常来，，
  ，思量存个值不？？？？？能划算不少”，，
  ，听起来就柔和多了。。。。。用数字和代号谈钱，，
  ，双方都不伤体面。。。。。

• 行业的“内卷”：现在足浴店太多了，，
  ，服务同质化严重。。。。。于是就在话术、体验、包装上下功夫。。。。。搞出一套“内部术语”，，
  ，让你以为他们专业、高端、有圈子感，，
  ，这也是提升你“感受上”的消耗价值的一种手段。。。。。说白了，，
  ，仪式感也是要算进你付的钱里的。。。。。

俺的建议是：进去之后，，
，大大方方，，
，你是花钱买服务的，，
，是天主！? 听不懂就直接问“这是甚意思？？？？？”，，
，嫌贵就直接说“有点超预算，，
，换个别的”。。。。。你的坦然和直接，，
，才是搪塞所有销售套路的“最终武器”。。。。。

【FAQ】你可能还想知道

Q1：这些切口是不是体现有“特殊服务”？？？？？

A1：可万万不敢往那想！? 正规的、连锁的、门头敞亮的店，，
，99.9%没有。。。。。人家做的就是康健养生生意。。。。。用切口主要是为了相同效率和营销。。。。。一旦真有那种违法服务，，
，人家基础不必切口，，
，有更隐藏的渠道。。。。。咱找店就找正规的，，
，别自己吓自己，，
，也别动歪心思。。。。。?♂?

Q2：遇到一直推销的技师，，
，咋办？？？？？

A2：明确拒绝，，
，不必客套。。。。。? 你可以说：“妹子/兄弟，，
，我今天就想清静按个摩，，
，歇歇脑子，，
，咱们就不聊别的了，，
，好吧？？？？？” 一般有眼力见的技师也就闭嘴了。。。。。若是还一直，，
，你可以直接找店长要求换人，，
，这是你的权力。。。。。

Q3：小费究竟该不应给？？？？？给几多？？？？？

A3：海内没这个硬性规则！? 全看服务质量和个人心意。。。。。若是技师手艺真好，，
，聊得也愉快，，
，你给个二十、三十，，
，或者凑个整（好比消耗273，，
，给300说不必找了），，
，对方会很兴奋。。。。。若是就是流水线作业，，
，那你结账走人，，
，天经地义。。。。。别被品德绑架。。。。。

结语：切口是张纸，，
，捅破就没事

说究竟，，
，足浴店里的这些“科目三切口”、“数字密码”，，
，就像一层窗户纸，，
，看着神秘，，
，一捅就破。。。。。它实质就是服务业里的相同技巧和营销战略。。。。。?

咱作为消耗者，，
，懂，，
，是为了不受骗，，
，是为了把钱花在刀刃上，，
，是为了让自己更自在，，
，而不是为了去“斗智斗勇”。。。。。下回去，，
，你就记着俺的话：“服务前问清项目和价，，
，服务中感受欠好就提，，
，服务后该咋结就咋结。。。。。”? 守住这三点，，
，任他有几多切口，，
，你也能舒惬意服享受，，
，显着确白消耗。。。。。

挣钱禁止易，，
，花钱得得劲！咱可不当谁人冤大头，，
，对吧？？？？？?

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