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足浴推拿价钱表项目，
，嘛价钱才合适？？老几位都来给瞅瞅呗！

哎呦喂，
，介是嘛玩意儿？？一翻开手机，
，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目”，
，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。。。您说说，
，现在开个店，
，价钱定低了赔本赚吆喝，
，定高了主顾扭头就走，
，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个，
，我就跟老几位掰扯掰扯，
，咱用咱介儿的话，
，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整，
，里头有嘛门道跟猫腻儿。。。

一、 价钱表可不是拍脑门儿定的，
，里头学问大了去了！

咱先说头一档子事儿。。。您可别觉着，
，价钱表不就是写几个数儿，
，贴墙上就齐活了。。。那叫一个“外行看热闹，
，内行看门道”！我有一发小儿，
，前年在红桥那块儿盘了个店，
，就叫“舒坦阁”。。。他一最先就犯了大忌，
，嘛呢？？“看人下菜碟”，
，看别家基础足浴60，
，他就定55，
，觉着自制五块就能把人招来。。。效果呢？？头一个月，
，人是来了不老小，
，可净是图自制的，
，按完就走，
，茶水水果可劲儿造，
，压根儿不留转头客。。。第二个月，
，人工、水电、物料钱一算，
，好嘛，
，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？

厥后他请了个明确人给指点，
，才明确过来。。。价钱，
，它得跟你的服务项目、时长、技师水平，
，尚有店里的情形死死挂钩。。。好比说，
，您店里有从正经学校出来的先生傅，
，手法唯一份儿，
，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松”，
，它能一个价儿吗？？肯定不可。。。∧冒鸭鄱担
，让主顾觉着，
，多花这几十块钱，
，买的是个“值”！? 现在我那发小儿，
，把项目分成了“舒筋活络”（基础款，
，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打，
，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药。。。
，198元/100分钟）三档，
，生意反而越来越火，
，为啥？？“货卖一层皮”，
，不，
，是“价显一份心”，
，档位清晰了，
，人家才知道钱花哪儿了。。。

二、 定价的“小心思”，
，你得让主顾觉着占自制了！

第二点，
，咱说说定价的心理学。。。您可别直不楞登就写个128、198。。。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。。。好比说，
，98块就比100块看着舒坦得多，
，虽然就差两块钱，
，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿”，
，没上百。。。我视察过不下二十家店的价目表，
，用“8”、“6”、“9”最后的，
，占了八成以上，
，像“88元发发”、“168元一起发”，
，图个吉祥，
，也好记。。。

再有就是“套餐搭配”，
，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。。。好比，
，单独足浴88，
，单独肩颈推拿108，
，加一块儿196。。。诶，
，您弄个“经典放松套餐”，
，把这两样打包，
，定价178，
，再送壶菊花茶。。。您看，
，主顾一算账，
，省了18块，
，还白得一壶茶，
，占自制了嘿！大都就选套餐了。。。现实上，
，您提前把本钱都算进去了，
，票据总额还上去了。。。我发小儿的店就靠这个，
，客单价平均提高了25%左右，
，一个月多赚大几千跟玩儿似的。。。? 这就叫“散着卖艰辛，
，打包卖省心又赚钱”！

三、 门脸儿上的价钱表，
，就是您店里的“无声推销员”！

第三大块，
，咱唠唠价钱表自己怎么设计。。。您可别随便A4纸一打。。。
，塑封一下就完事了。。。那寒碜不寒碜？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。。。

首先，
，字儿得大，
，项目得清晰。。。尤其是招牌项目、主打套餐，
，用大点儿、显眼点儿的字体，
，或者换个颜色。。。岁数大点的叔叔姨妈，
，眼神欠好，
，凑跟前儿费劲看，
，扭头就走啦！其次，
，排版得有重点。。。别密密麻麻跟论文似的。。。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民，
，引流用），
，中心焦点套餐（字体加大，
，利润主要泉源），
，右边特色/高端项目（彰显格调，
，吸引优质客户）。。。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图，
，或者技师资格证照片，
，增添信任感。。。

最要害一点，
，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线，
，旁边写上“开业特惠148”，
，视觉攻击力立马就上来了。。。人都有“损失厌恶”，
，觉着不买就亏了。。。我发小儿听了我的，
，重新设计了灯箱价目表，
，当月进店咨询的新客，
，直接就多了三成，
，好多人都说“看着挺正规，
，项目也明确，
，就进来试试”。。。您瞧瞧，
，一张纸的威力！

【FAQ】老几位常问的问题，
，我一块儿给答了

• Q： 价钱定低了，
  ，以后想涨钱，
  ，主顾不肯意咋整？？

  • A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。。。您可以用“升级服务”的说法。。。好比，
    ，原来88的“基础足浴”，
    ，您增添五分钟推拿时间，
    ，换个好点的药包，
    ，更名“精品足浴”，
    ，定价98。。。老主顾来了，
    ，您得说：“王姐，
    ，咱家服务升级啦，
    ，加了新项目，
    ，您今儿尝尝这个？？” 大部分人都会愿意试试。。。

• Q： 偕行恶意压价，
  ，比我自制一半，
  ，我该跟吗？？

  • A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理，
    ，要么地方偏，
    ，要么技师嫩，
    ，要么用的工具次。。。您得坚持您的品质，
    ，并且在价目表旁边、店里墙上，
    ，把您的优势写出来、贴出来。。。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具，
    ，一客一换”、“精选道地草药包”。。。“货比货得扔”，
    ，让主顾自己比去，
    ，真在乎服务和卫生的，
    ，不会选谁人最自制的。。。

• Q： 网上团购价钱和店里价钱，
  ，怎么弄不打斗？？

  • A： 好办！网上团购，
    ，就做特定的、限时的引流套餐，
    ，好比“新客专享体验价69.9”。。。这个项目，
    ，店里的价目表上基础不放。。。主顾到店后，
    ，您再给他看店里富厚的正式价目表，
    ，指导他体验其他项目。。。这叫“线上引人气，
    ，线下做转化”，
    ，两不延伸。。。

结语：说究竟，
，价钱表就是个“恳切”

嘚啵了这么老半天，
，您听出点儿门道来了没？？说究竟，
，这个“足浴推拿价钱表项目”，
，它不但单是几张纸、几个数儿。。。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切”，
，是您店里头所有服务的“说明书”，
，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。。。?

您得琢磨透了，
，您的店想伺候好哪路仙人，
，您手里有嘛金刚钻，
，再把这价钱表，
，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱，
，不忽悠”。。。生意想长恒久久地做下去，
，“实惠”和“着实”，
，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。。。您说，
，四不四这个理儿？？得嘞，
，今儿就先口语到这儿，
，有嘛不明确的，
，咱谈论区再接着唠！?

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