哎吆，， ，，，可算寻见个能说道说道的地界儿了！恁说这网上揽活计的事儿，， ，，，是不是也跟俺一样，， ，，，早先以为玄乎得不可？？？？？？两眼一抹黑，， ，，，光知道个“威客”，， ，，，不晓得门道朝哪开。。。。今儿个，， ，，，俺就用俺这踩了不下50个坑、最后也能稳固月入五六千的着实履历，， ，，，跟大伙儿掏心窝子拉拉。。。。咱不扯那些虚头巴脑的，， ，，，就唠唠咋在威客网天下论坛那片“地”里，， ，，，刨出咱自家的“食”来。。。。 ?
记得俺头一回戳进那论坛，， ，，，好家伙，， ，，，花花绿绿的帖子晃得人眼晕。。。。这有个招标设计logo的，， ，，，那有个急寻写公众号文章的。。。。俺心说，， ，，，这不就跟赶集一样么，， ，，，看上哪个应哪个呗！效果？？？？？？嘿，， ，，，连着半个月，， ，，，投出去20来份方案，， ，，，石沉大海，， ，，，连个响动也听不见。。。。有一回好禁止易有个老板回俺了，， ，，，让先做个初稿看看，， ，，，俺吭哧吭哧熬夜赶出来，， ，，，人发已往，， ，，，就没下文了…厥后才琢磨过味儿，， ，，，这叫“骗稿”呀！?
头一盆凉水浇得俺透心凉。。。。厥后俺学精了，， ，，，专盯那些带平台担保生意的帖子，， ，，，哪怕钱少点，， ，，，它稳当啊。。。≡僖桓，， ，，，瞅准那些楼主发帖历史多、信誉评价好的，， ，，，这种一般不是“二道市井”，， ，，，是至心想找人手做事的。。。。就这点儿心得，， ，，，是俺用大把功夫和头三单白干的活儿换来的，， ，，，恁可记牢了！ ?
在论坛里，， ，，，恁的个人主页和以往案例，， ，，，就是咱的“门面”。。。？？？？？？刹桓遗每盏吹，， ，，，就写个“我会设计”。。。。那谁信恁呀？？？？？？俺厥后开了窍，， ，，，哪怕没挣上钱的活儿，， ，，，只要是自己认真做了的，， ，，，挑出三四样悦目的，， ，，，好好写上为甚这么设计、解决了甚问题，， ，，，当成作品集挂上去。。。。诶，， ，，，你别说，， ，，，这么一弄，， ，，，找上门来问询的，， ，，，真就多了起来！ ?
再教恁个绝的：专门找那些“求助”或“吐槽”帖子看！好比有人发帖说“找的人做的PPT丑哭了，， ，，，急寻能手救火！”，， ，，，这种时间，， ，，，你要是手快，， ，，，直接回一句“老板，， ，，，我专做商务PPT，， ，，，这是案例[链接]，， ，，，2小时内可出初稿救急”，， ，，，乐成率能横跨一大截！这论坛里，， ，，，会“哭”的甲方，， ，，，需求最真、最急，， ，，，就看你能不可眼疾手快了。。。。 ??♂?
报价这个事，， ，，，可不敢胡报。。。。一最先俺脸皮薄，， ，，，人家预算写3000，， ，，，俺生怕人家不必，， ，，，自己砍到1500。。。。效果活儿干得累死，， ，，，甲方还以为你自制没好货，， ，，，改来改去没个完。。。。吃了亏才明确，， ，，，你得先把自己当个“正经手艺人”！ ?
俺现在用的“三段式”报价法，， ，，，好使得很：先报个基础价，， ，，，写明确包括甚（好比logo设计3款初稿+2次修改）；；再报个升级价，， ，，，多加些甚（好比再加个手刺、海报）；；最后再来个尊享价。。。。这么一来，， ，，，选择权给了甲方，， ，，，显得咱专业，， ，，，并且往往最后成交的，， ，，，都是中心谁人档！这里头的数据俺可统计过，， ，，，用这办法后，， ，，，俺的单均价从800提到了快2000，， ，，，并且扯皮的还少了！由于一切都说在了前头。。。。 ?
问：在论坛里，， ，，，咋防住那些骗方案、不给钱的“老赖”？？？？？？
答：死守“平台担保”这根红线！任他说得天花乱坠，， ，，，不走平台担保，， ，，，一切免谈。。。。定金至少收三成，， ，，，这是规则。。。。遇到那种“你先做，， ，，，做完一起结”的，， ，，，十有八九要坏菜，， ，，，赶忙撤！
问：感受竞争太强烈，， ，，，压价压得没生路了，， ，，，咋办？？？？？？
答：万万别卷进那种“50块钱做个logo”的泥坑里去！要打“差别化”。。。。好比各人都做logo，， ，，，你就专精“餐饮店logo”，， ，，，把小吃、暖锅、面馆的案例做它十几个，， ，，，挂上去。。。。你在论坛里就成了“餐饮logo小专家”，， ，，，价码自然就上去了。。。。
问：一最先没案例、没评价，， ，，，是不是就接不到单？？？？？？
答：可以从“小单”、“急单”破局！专门找那些预算不高、但要求很急的小使命（好比2小时内翻译一份文件）。。。。哪怕少赚点，， ，，，快速、漂亮地完成它，， ，，，挣来第一个好评选啥都强。。。。这叫“用效率换信用”，， ，，，俺开头那三单好评，， ，，，就是这么来的。。。。
说究竟，， ，，，威客网天下论坛就是个大集市，， ，，，里头有实诚买主，， ，，，也有滑头市井。。。。咱去了，， ，，，不可光蹲在那儿等，， ，，，得眼亮、嘴勤、手快、心里有杆秤。。。。把自个儿的手艺磨亮堂，， ，，，把行事的规则立稳当，， ，，，这网上的活计，， ，，，它真能酿成一碗着实的饭。。。。俺从个愣头青到现在，， ，，，也算是在这片“地”里扎下根了，， ，，，希望俺这些摔打出来的履历，， ，，，能给你蹚出条道儿，， ，，，省点实力！咱一起，， ，，，把手艺换成响当当的银子！ ?