哎哟，，， ， ，今天要摆的这个龙门阵，，， ， ，有点儿意思哈！? 最近总是看到有些朋侪在网上神戳戳地问“湖州织里镇鸡窝”，，， ， ，我心头一紧，，， ， ，这怕是又有好多人想歪了，，， ， ，跑到我的土地来问些莫明堂的事情哦！
我跟你们说，，， ， ，你要是抱到那种歪心思在网上搜，，， ， ，怕是毛都搜不到一根，，， ， ，还要遭笑话！? 今天，，， ， ，我这个在织里混了七八年的“老油条”，，， ， ，就来好生给你们摆一哈，，， ， ，真正的“织里鸡窝”究竟是个啥子名堂！包管让你大开眼界，，， ， ，搞欠好还能发明一条财路哈！?
首先，，， ， ，给我把耳朵竖起来听清晰：在湖州织里镇，，， ， ，“鸡窝”这个词，，， ， ，跟我们平时开玩笑说的谁人意思，，， ， ，八竿子打不到一起！
这里的“鸡窝”，，， ， ，说的是童装加工厂和小作坊的群集地！?
为啥子叫“鸡窝”喃？？ ？？你听我跟你捋一捋：
地方小，，， ， ，挤得很：许多加工厂就是租的住民楼的一层，，， ， ，或者巷子头一个小门面，，， ， ，内里缝纫机、布料堆得扑爬跟斗的，，， ， ，工人师傅些在内里转个身都难题。。。。。谁人场景，，， ， ，是不是有点像母鸡孵蛋的窝？？ ？？挤挤攘攘，，， ， ，可是又在里头孕育工具（衣服）。。。。。?
数目多，，， ， ，各处都是：织里是“中国童装之都”嘛，，， ， ，天下小娃娃的衣服，，， ， ，十件里头怕是有六七件都是从这儿出去的。。。。。大街小巷，，， ， ，你随便拱进一个巷子，，， ， ，都能听到“哒哒哒”缝纫机的声音。。。。。这种密密麻麻的作坊，，， ， ，不是“鸡窝”是啥子？？ ？？凭证前两年的数据，，， ， ，光是挂号在册的童装企业就有上万家，，， ， ，种种小作坊更是数不清。。。。。
生命周期短，，， ， ，变换快：今天这个“窝”还在做夏装，，， ， ，可能下个月就关门了，，， ， ，老板又跑到另外一个地方开个新“窝”。。。。。也像小鸡一样，，， ， ，长大了就换地方。。。。。流动性大得很！
以是，，， ， ，第一个重点记到：在织里，，， ， ，问“鸡窝在那里”，，， ， ，即是是在问“自制的童装加工厂和小批发商群集地在哪条街”。。。。。? 这是行业黑话，，， ， ，是生意经，，， ， ，跟那些歪的斜的莫得关系！你要是跑去问路人，，， ， ，别个只会给你指到“富民路”、“康泰路”那些巷子深处去。。。。。?
我昔时刚来织里淘金的时间，，， ， ，也是随着一个老江湖，，， ， ，才摸清了这些门道。。。。。我跟你形容一哈，，， ， ，你闭上眼睛想一哈：
时间：一般是晚上。。。。。对的，，， ， ，晚上比白天热闹！?
所在：某条老街上，，， ， ，楼下的门面关了，，， ， ，可是楼里灯火通明。。。。。
声音：还没走进去，，， ， ，震耳欲聋的“哒哒哒哒”缝纫机声音就传出来了，，， ， ，中心夹杂着布料撕裂声、工人摆龙门阵的吆喝声。。。。。
味道：一股子棉布、化纤布料特有的味道，，， ， ，尚有一点点机油味。。。。。
情形：推开一道铁门，，， ， ，嚯哟！几十平米的屋子里，，， ， ，密密麻麻摆了十几二十台缝纫机，，， ， ，每个师傅眼前都堆起小山一样的布片。。。。。地上是五颜六色的线头和碎布。。。。。墙角堆着装好的货，，， ， ，用玄色大塑料袋裹起。。。。。
老板可能就是个三四十岁的年迈，，， ， ，一边盯着手机回客户信息，，， ， ，一边吼：“那批蕾丝边的，，， ， ，天亮之前必需出200件！搞快点！”
这种就是最典范的“鸡窝”，，， ， ，也就是家庭式作坊。。。。。? 它们通常接不了大品牌的票据，，， ， ，就专门做“跑量”的通货，，， ， ，或者给一些电商小卖家、直播带货的做一件代发。。。。。价钱嘛，，， ， ，那是相当有竞争力，，， ， ，可是质量你也莫指望太好，，， ， ，就是“对得起价钱”。。。。。?
另外一种“高级鸡窝”，，， ， ，就是小一点的工厂，，， ， ，有个正经牌子，，， ， ，十几个到几十个工人。。。。。这种一般藏在稍微偏一点的工业区，，， ， ，情形稍微好点点，，， ， ，能做点稍微重大的设计款。。。。。你想找这种，，， ， ，没得熟人领路，，， ， ，门都摸不到。。。。。
若是你是个想拿货卖童装的小老板，，， ， ，或者是个小主播想找源头货源，，， ， ，那“织里鸡窝”对你来说就是个宝藏。。。。。可是，，， ， ，水也深得很哦！听我几句劝：
别指望一手交钱一手拿货：? 大部分“鸡窝”是“接单生产”，，， ， ，你没得现货！你要先找版（看样品），，， ， ，选中了，，， ， ，下单，，， ， ，他才给你做。。。。。起订量（MOQ）? 是道坎，，， ， ，一般一个款几十件、一百件起做。。。。。你想拿个三五件试卖？？ ？？除非是人家做好的“尾货”，，， ， ，否则没人搭理你。。。。。?
质量一定要“卡”死：? 下单之前，，， ， ，必需拿“产前样”！就是大货生产前，，， ， ，用大货面料做的样品。。。。。仔细检查线头、扣子、拉链、印花。。。。。我跟你说，，， ， ，这些作坊的品控，，， ， ，全凭老板良心和你的盯梢。。。。。不检查？？ ？？等大货出来全是瑕疵，，， ， ，你哭都哭不出来。。。。。我吃过亏的，，， ， ，一批T恤的印花全是歪的，，， ， ，最后只好自己认栽。。。。。?
条约？？ ？？欠条？？ ？？保；；；；ぷ约：? 跟这些“鸡窝”老板相助，，， ， ，正规条约很难签。。。。。可是，，， ， ，微信谈天纪录就是证据！所有要求，，， ， ，什么尺码、数目、面料因素、价钱、交货时间，，， ， ，所有在微信上一字一句说清晰。。。。。定金最好走支付宝，，， ， ，留个凭证。。。。。尾货结清再拉走。。。。。这是血泪教训换来的履历。。。。。
“爆款”抄得快，，， ， ，死得也快：? 你今天在市场上看到一个悦目的款，，， ， ，明天半个织里的“鸡窝”都能做出来。。。。。价钱马上杀成一片血海。。。。。以是，，， ， ，别只盯着爆款，，， ， ，要有自己的眼光，，， ， ，或者找有能力做点小改动的作坊，，， ， ，稍微变个花色、加个元素，，， ， ，才华有点利润空间。。。。。
脸皮要厚，，， ， ，腿脚要勤：? 坐在旅馆里刷手机是找不到好“鸡窝”的。。。。。必需去逛！去那些老街巷子钻，，， ， ，看到有机械响的就礼貌地问一问。。。。。发根烟，，， ， ，摆两句，，， ， ，逐步你就摸到路了。。。。。许多好资源，，， ， ，都是“走”出来的。。。。。
问：我一个外地散户，，， ， ，去织里“鸡窝”拿货，，， ， ，会不会被宰？？ ？？
答：或许率会。。。。。? 人家一听你是外地口音，，， ， ，又是生面目，，， ， ，报价肯定比给熟客高。。。。。最好的步伐是，，， ， ，冒充自己是个开实体店的小老板，，， ， ，哪怕只开了一家店。。。。。语言口吻要稳，，， ， ，不要问“这个怎么卖”，，， ， ，要问“这个款怎么拿？？ ？？起订几多？？ ？？”。。。。。；；；；蛘，，， ， ，爽性在外地找个靠谱的“代采购”，，， ， ，给人点辛勤费，，， ， ，都比你两眼一抹黑强。。。。。
问：除了“鸡窝”，，， ， ，织里尚有啥子拿货的地方？？ ？？
答：多得很！高端的去“中国童装城”、“财产中心”，，， ， ，那里都是至公司的展厅，，， ， ，漂亮，，， ， ，可是价钱高，，， ， ，起订量也高。。。。。中端的去“利济路”一片，，， ， ，许多品牌店。。。。。“鸡窝”是食物链的最底层，，， ， ，也是最源头、最杂乱、但可能最有价钱惊喜的地方。。。。。
问：在“鸡窝”下单，，， ， ，工期一般要良久？？ ？？
答：看庞洪水平和订单量。。。。。简朴的T恤裤子，，， ， ，几天就出。。。。。重大的、有绣花印花的，，， ， ，可能要十天半个月。。。。。旺季（好比过年节前）排队排死你，，， ， ，一定要提前下单！? 永远不要相信老板说的“很快就好”，，， ， ，自己多催，，， ， ，多问。。。。。
问：质量出问题了咋个办？？ ？？
答：这就是“鸡窝”最大的风险。。。。。若是是小问题，，， ， ，好比少量线头，，， ， ，一般会允许给你一点赔偿，，， ， ，每件少几块钱。。。。。若是是大面积的货差池板，，， ， ，那你就要硬气点，，， ， ，扣住尾款，，， ， ，要求返工或者赔偿。。。。。以是，，， ， ，定金少给点，，， ， ，尾款多留点，，， ， ，是制衡他们的最好步伐。。。。。
以是咯，，， ， ，列位朋侪，，， ， ，以后再听到“湖州织里镇鸡窝”，，， ， ，脑子头不要再是那些乌七八糟的画面了哈！?
它代表的是中国制造业最毛细血管、最野蛮生长、也最充满草根生命力的那一部分。。。。。这里充满了汗水和时机，，， ， ，也充满了坑和套路。。。。。
关于想做生意的人来说，，， ， ，这里是价钱洼地，，， ， ，也是冒险家的乐园。。。。。记着，，， ， ，来这里，，， ， ，带着你的精明、审慎和勤劳，，， ， ，放下你不切现实的理想和懒惰。。。。。? 你可能在这里淘到第一桶金，，， ， ，也可能交一笔不少的学费。。。。。
但无论怎样，，， ， ，这才是真实的、热气腾腾的“织里鸡窝”。。。。。下次来织里，，， ， ，晓得该往那里钻了撒？？ ？？? 祝列位老板蓬勃！